第一卷 第394章 借势造势
“似乎是个死循环？”
陈川笑着接过了黄炳耀未说完的话语。
他缓缓起身朝着朝着摆在落地窗前的白板走去
“各位，我们的思维不必被一次性到位困住。”
“谁说一定要拿到15亿才能开始组建联盟？”
他拿起笔在白板上写了起来
“信用”
“预期”
“时间差”
转身，陈川目光扫过神色各异的众人
“我们的计划并不复杂，我们也不用自己先变出15亿，甚至不需要立刻去找汇丰讨要这15亿。”
“我们可以向所有有意向加入联盟的航运公司承诺，作为创始成员，在项目开始运作的前三个月，他们运载的货物将免费享受我们承诺的所有技术保障和风险共担服务！”
“并且无需预先缴纳任何的保险费用！”
“免费？”
有人忍不住低呼。
“对，免费。”
陈川肯定道，
“我们用实实在在现实的免费保障，换取他们签署加入联盟的协议，并承诺遵守集体议价的规则。”
“对于这些航运公司来说，他们似乎并没有不加入的理由。”
“而我们所需要付出的也就是初期主要的技术支持和协调成本，现金支出的压力会很小，甚至相当于是没有。”
李文轩快速思考着
“陈先生，您是打算用预期的服务和时间差来换取市场份额承诺以及联盟的实体！”
“这样只要第1批有分量的公司被免费保障吸引进来，联盟就有了雏形和声势！”
陈川点头道
“没错！只要等有了这个初步成型的框架，我们就肯定能获得更多航运企业的支持。”
“等到最后，我们就可以去和汇丰银行谈那15亿美元的投资了。”
会议室里陷入了长久的寂静。
这个计划太大胆，太直接，甚至有些冒险。
它依赖于精准的时机把握，强大的执行力和不容有失的信用管理。
一旦其中某个环节衔接不上，或者承诺无法兑现，那么整个大厦可能会瞬间崩塌。
吴荣天沉吟良久，语气凝重的
“陈先生，计划很妙，堪称奇谋。”
“但这免费保障期内，万一发生需要基金赔付的较大事故，钱从哪里出？”
“还有，如果我们最终没办法从汇丰那拿到钱，该如何收场？”
“这可是拿我们几大家族的百年信誉在赌啊。”
黄炳耀也是沉声说道
“是啊，陈先生。”
“汇丰他们十分精明，肯定会看穿我们这个时间差的把戏。”
“即使有你这个计划，恐怕也难获得这15亿的投资。”
陈川迎着两人的目光，坦然道
“这个担忧确实存在，而且是这个计划的关键之一。”
“首先是我们的风险控制必须到位，这也就是我为什么一定要联合诺顿集团的原因。”
“只有他们才拥有世界上最高的风险控制手段。”
“当然只有这些肯定是不够的，对于这种免费保障的赔付上限，我们将会设立一个较小的金额。”
“这个金额可以限制前期风险的上限。”
“至于汇丰的投资是否能够按时到位，其实大家并不需要担心。”
“只要前期的工作能够达成，即使汇丰不会给我们投资，咱们也不会缺钱。”
陈川并不打算将所有内容全盘托出。
倒不是他不愿意，而是他不能。
因为最后的这一阶段才是最为核心的，而这个核心阶段绝对不能泄露。
可也就是他这藏着的姿态，让一些人并不买账。
“陈先生，恕我直言，您说如果三个月免费期过了，即使汇丰不会投资，也不会缺钱？”
“我想请问，这钱从哪里来？”
“龙腾国际目前可还处于亏损之中。”
说话的是一个小家族的家主。
有人开口质疑，便有另外一人附和道
“陈先生，还有一个信息点，我希望可以明确，那就是如果最终所有的承诺无法形成闭环，那么可能会涉嫌商业欺诈。”
“所以我希望您在这里可以坦诚相待。”
陈川刚才那些发言，怕的就是没有人提出质疑。
此刻终于有人询问，他笑着回应道
“当然，我的保证只是空口无凭。”
“在场的大家可以认为这个计划是冒险的。”
“但是我要在这里跟大家说明，所有成功的商业扩张，本质上都是基于对未来信用的透支和变现。”
“我们的龙腾勘探公司，目前已经拥有了国家项目的背书。”
“想必大家对我的身份应该也有一定了解。”
“有些东西我不便于明说，但大家应该能够猜测得到。”
“陈先生。”
吴荣天皱着眉，
“这里都是自己人，有什么话不妨说得更明白些。”
“你这样表态，反而让我们心里更没底了。”
陈川看着吴荣天，又扫视了一圈，众人脸上的疑惑。
他笑容依旧保持着，朝众人拱了拱手道
“诸位，有些事确实不能由我在这里明确的说出来。”
“与其让我说清楚，倒不如大家仔细想一想。”
“想一想我陈川究竟是如何一步一步做到今天的位置。”
“再想一想在座各位，包括我，我们所有人。抛开生意家族不谈，我们最大的共同点是什么？”
众人一瞬间都安静了下来。
思维跟着陈川而去。
陈川是怎么上来的？
他们之间的共同点？
除了都是商人，还有什么？
吴荣天眉头紧锁。
他与陈川的结石，最初便是因为那丢人的莫比乌斯银匣。
当时他看到了这个年轻人的魄力和胆识。
到后来，纳土纳大岛那令人震撼的成立仪式……
不然他像是被一道闪电劈中，猛地抬头，用一种近乎惊骇的目光看向陈川！
而陈川也迎上了吴荣天的目光。
他做了一个噤声的手势，摆了摆手
“时候不早了，该说的也都说了。”
“大家不妨仔细斟酌一下，我就先失陪了。”
说完，他对众人微微颌首，便转身出了大门。
那门刚刚关上，会议室内的寂静也只维持了一秒，随即便轰然炸开。
“吴老，陈先生到底什么意思？”
“什么共同点？除了都是华人做生意，还有什么？”
“他那表情，吴老，您是不是猜到了什么？”
吴荣天深吸了好几口气，才勉强压下了心中的惊涛骇浪。
面对这群人，他没有先回答，反而是问了一个问题
“诸位，关于陈先生的发家史，在座的应该都多少了解一些吧？”
立刻就有人接了话，只不过那语气有些不以为然
“当然知道，不就是浦江那边一个渔村出来的吗。”
“听说早年还好赌，差点把家底败光。”
“要不是巴龙那帮人莫名其妙把家托付给他，又赶上了好时候，哪有资格坐在这里和我们平起平坐？”
毕竟人心隔肚皮，这么多股东，也难免会有几个对陈川心存芥蒂。
其余几个对陈川抱有轻视态度的人也是微微点头，表示赞同。
吴荣天没有去制止他们的说法，只是缓缓的吐出一口气
“是啊，一个渔民白手起家。”
“你们只觉得他运气好，可难道就没仔细想过，他的运气是不是也太好了！”
“从浦江建的第1个码头开始，其余地域的业务，我们可能还有些阻碍。”
“但只要是在华夏境内，我们龙腾的业务哪里不是政策绿灯，一路畅通？”
“前段时间龙腾勘探那6个亿美金的托盘，大家应该也清楚。”
“还有纳土纳大岛龙腾成立那天场面，诸位应该也还记得吧。”
提到纳土纳大岛上举办的龙腾典礼，在场所有的人的脸色都是微微一变。
他们中并没有太多人在场，可那天的盛况和某些特殊来宾，至今仍是南洋商圈里私下流传的话题。
会议室内瞬间落针可闻。
吴荣天看向那些茫然的脸，目光投向了陈川离开的那扇门。
声音带上了一丝敬畏
“诸位，别再猜了，他不属于南阳哪个军阀或者本地的官方势力。”
“格局太小了。”
“能让他如此有底气说出国家项目背书，能让他一路披荆斩棘，却总是在关键时刻得到无心支持的……”
“陈川背后多半站的是……华夏！”
陈川笑着接过了黄炳耀未说完的话语。
他缓缓起身朝着朝着摆在落地窗前的白板走去
“各位，我们的思维不必被一次性到位困住。”
“谁说一定要拿到15亿才能开始组建联盟？”
他拿起笔在白板上写了起来
“信用”
“预期”
“时间差”
转身，陈川目光扫过神色各异的众人
“我们的计划并不复杂，我们也不用自己先变出15亿，甚至不需要立刻去找汇丰讨要这15亿。”
“我们可以向所有有意向加入联盟的航运公司承诺，作为创始成员，在项目开始运作的前三个月，他们运载的货物将免费享受我们承诺的所有技术保障和风险共担服务！”
“并且无需预先缴纳任何的保险费用！”
“免费？”
有人忍不住低呼。
“对，免费。”
陈川肯定道，
“我们用实实在在现实的免费保障，换取他们签署加入联盟的协议，并承诺遵守集体议价的规则。”
“对于这些航运公司来说，他们似乎并没有不加入的理由。”
“而我们所需要付出的也就是初期主要的技术支持和协调成本，现金支出的压力会很小，甚至相当于是没有。”
李文轩快速思考着
“陈先生，您是打算用预期的服务和时间差来换取市场份额承诺以及联盟的实体！”
“这样只要第1批有分量的公司被免费保障吸引进来，联盟就有了雏形和声势！”
陈川点头道
“没错！只要等有了这个初步成型的框架，我们就肯定能获得更多航运企业的支持。”
“等到最后，我们就可以去和汇丰银行谈那15亿美元的投资了。”
会议室里陷入了长久的寂静。
这个计划太大胆，太直接，甚至有些冒险。
它依赖于精准的时机把握，强大的执行力和不容有失的信用管理。
一旦其中某个环节衔接不上，或者承诺无法兑现，那么整个大厦可能会瞬间崩塌。
吴荣天沉吟良久，语气凝重的
“陈先生，计划很妙，堪称奇谋。”
“但这免费保障期内，万一发生需要基金赔付的较大事故，钱从哪里出？”
“还有，如果我们最终没办法从汇丰那拿到钱，该如何收场？”
“这可是拿我们几大家族的百年信誉在赌啊。”
黄炳耀也是沉声说道
“是啊，陈先生。”
“汇丰他们十分精明，肯定会看穿我们这个时间差的把戏。”
“即使有你这个计划，恐怕也难获得这15亿的投资。”
陈川迎着两人的目光，坦然道
“这个担忧确实存在，而且是这个计划的关键之一。”
“首先是我们的风险控制必须到位，这也就是我为什么一定要联合诺顿集团的原因。”
“只有他们才拥有世界上最高的风险控制手段。”
“当然只有这些肯定是不够的，对于这种免费保障的赔付上限，我们将会设立一个较小的金额。”
“这个金额可以限制前期风险的上限。”
“至于汇丰的投资是否能够按时到位，其实大家并不需要担心。”
“只要前期的工作能够达成，即使汇丰不会给我们投资，咱们也不会缺钱。”
陈川并不打算将所有内容全盘托出。
倒不是他不愿意，而是他不能。
因为最后的这一阶段才是最为核心的，而这个核心阶段绝对不能泄露。
可也就是他这藏着的姿态，让一些人并不买账。
“陈先生，恕我直言，您说如果三个月免费期过了，即使汇丰不会投资，也不会缺钱？”
“我想请问，这钱从哪里来？”
“龙腾国际目前可还处于亏损之中。”
说话的是一个小家族的家主。
有人开口质疑，便有另外一人附和道
“陈先生，还有一个信息点，我希望可以明确，那就是如果最终所有的承诺无法形成闭环，那么可能会涉嫌商业欺诈。”
“所以我希望您在这里可以坦诚相待。”
陈川刚才那些发言，怕的就是没有人提出质疑。
此刻终于有人询问，他笑着回应道
“当然，我的保证只是空口无凭。”
“在场的大家可以认为这个计划是冒险的。”
“但是我要在这里跟大家说明，所有成功的商业扩张，本质上都是基于对未来信用的透支和变现。”
“我们的龙腾勘探公司，目前已经拥有了国家项目的背书。”
“想必大家对我的身份应该也有一定了解。”
“有些东西我不便于明说，但大家应该能够猜测得到。”
“陈先生。”
吴荣天皱着眉，
“这里都是自己人，有什么话不妨说得更明白些。”
“你这样表态，反而让我们心里更没底了。”
陈川看着吴荣天，又扫视了一圈，众人脸上的疑惑。
他笑容依旧保持着，朝众人拱了拱手道
“诸位，有些事确实不能由我在这里明确的说出来。”
“与其让我说清楚，倒不如大家仔细想一想。”
“想一想我陈川究竟是如何一步一步做到今天的位置。”
“再想一想在座各位，包括我，我们所有人。抛开生意家族不谈，我们最大的共同点是什么？”
众人一瞬间都安静了下来。
思维跟着陈川而去。
陈川是怎么上来的？
他们之间的共同点？
除了都是商人，还有什么？
吴荣天眉头紧锁。
他与陈川的结石，最初便是因为那丢人的莫比乌斯银匣。
当时他看到了这个年轻人的魄力和胆识。
到后来，纳土纳大岛那令人震撼的成立仪式……
不然他像是被一道闪电劈中，猛地抬头，用一种近乎惊骇的目光看向陈川！
而陈川也迎上了吴荣天的目光。
他做了一个噤声的手势，摆了摆手
“时候不早了，该说的也都说了。”
“大家不妨仔细斟酌一下，我就先失陪了。”
说完，他对众人微微颌首，便转身出了大门。
那门刚刚关上，会议室内的寂静也只维持了一秒，随即便轰然炸开。
“吴老，陈先生到底什么意思？”
“什么共同点？除了都是华人做生意，还有什么？”
“他那表情，吴老，您是不是猜到了什么？”
吴荣天深吸了好几口气，才勉强压下了心中的惊涛骇浪。
面对这群人，他没有先回答，反而是问了一个问题
“诸位，关于陈先生的发家史，在座的应该都多少了解一些吧？”
立刻就有人接了话，只不过那语气有些不以为然
“当然知道，不就是浦江那边一个渔村出来的吗。”
“听说早年还好赌，差点把家底败光。”
“要不是巴龙那帮人莫名其妙把家托付给他，又赶上了好时候，哪有资格坐在这里和我们平起平坐？”
毕竟人心隔肚皮，这么多股东，也难免会有几个对陈川心存芥蒂。
其余几个对陈川抱有轻视态度的人也是微微点头，表示赞同。
吴荣天没有去制止他们的说法，只是缓缓的吐出一口气
“是啊，一个渔民白手起家。”
“你们只觉得他运气好，可难道就没仔细想过，他的运气是不是也太好了！”
“从浦江建的第1个码头开始，其余地域的业务，我们可能还有些阻碍。”
“但只要是在华夏境内，我们龙腾的业务哪里不是政策绿灯，一路畅通？”
“前段时间龙腾勘探那6个亿美金的托盘，大家应该也清楚。”
“还有纳土纳大岛龙腾成立那天场面，诸位应该也还记得吧。”
提到纳土纳大岛上举办的龙腾典礼，在场所有的人的脸色都是微微一变。
他们中并没有太多人在场，可那天的盛况和某些特殊来宾，至今仍是南洋商圈里私下流传的话题。
会议室内瞬间落针可闻。
吴荣天看向那些茫然的脸，目光投向了陈川离开的那扇门。
声音带上了一丝敬畏
“诸位，别再猜了，他不属于南阳哪个军阀或者本地的官方势力。”
“格局太小了。”
“能让他如此有底气说出国家项目背书，能让他一路披荆斩棘，却总是在关键时刻得到无心支持的……”
“陈川背后多半站的是……华夏！”