第一卷 第393章 死循环
“光有约定肯定不够，没有实在的好处和保障，这个联盟也无法成立。”
“想必在我抵达之前大家应该也收到了龙腾勘探股市大涨的消息。”
“这便是我推动整件事情的最大助力！”
陈川说完从流水声那接过了自己带来的公文包。
从里面把已经做好的规划书给拿了出来。
“龙腾勘探谈下的国家水下遗产保护中心的合作项目，让诺顿集团看到了我们龙腾这个品牌的实力。”
“所以我与诺顿先生商谈之后，决定联合龙腾勘探、诺顿集团设立一个南洋航运安全与效率保证基金，或者说这是一个特殊的航运保险产品。”
“而这个保险专门针对联盟的成员。”
众人的兴趣此刻都被勾了起来。
吴荣天率先问道
“那它能提供些什么东西？”
“它能提供的东西很多。”
陈川开始列举
“第一，当然是技术保障，联盟成员的船只可以优先获得诺顿集团和龙腾勘探提供的更先进的船舶维护、航线安全监测等服务。”
“不仅可以降低他们的运行成本，还可以提高每次航运的安全性和准点率。”
“第2个则是风险共担。”
“对于因为恶劣天气，意外事故导致的船期延误或者小额的货损，基金可以提供快速小额的赔偿，提升客户的满意度。”
“这比传统的保险更灵活，针对性也会更强。”
吴荣天缓缓点头
“这些条件确实丰厚啊，所以你是规定，只有加入联盟，遵守议价规则的航运公司才有资格购买这份增强型的保障。”
陈川接过话头
“是的，而对于那些加入联盟后，又恶意违反规则的成员，我们也将取消其享受这份保障的资格。”
李文轩的眼睛也亮了起来。
陈川这份提议，其实并不是强制性的垄断协议。
而是更类似于成立一个俱乐部。
用服务和保障来吸引会员，用规则和利益来进行约束。
货主为了避免麻烦，也为了货物更安全，运输更可靠会倾向于选择能提供这份保障的联盟成员。
而航运公司为了获得这份竞争力，也会愿意加入并遵守规则。
这等于在价格战之外，开辟了一个更高层次的竞争维度。
比的是质量和服务，而不是单纯的价格。
但是李文轩仍旧还有疑虑，他抬起手说道
“陈先生，这个方案是很好，但是这笔保障的资金投入，恐怕不会小。”
“现在咱们的流动资金可并不算多。”
“不知道这个计划的启动大概需要多少？”
“根据我们与诺顿技术团队的初步测算。”
陈川从文件袋里抽出了一份预算表，
“首期投入需要的资金大概在15亿美元！”
尽管在座的都是见惯大风大浪的南洋豪商。
可这个数字依然引起了一阵哗然。
在场各大家族底蕴深厚。
可这15亿美元的现金投入，即使是众人分摊，对于任何一家来说，都不算是个小数目。
这可不仅仅是压力不小，简直是需要咬牙才能迈过去的坎。
果然一位来自马来半岛的华商船东面露难色，开口道
“陈先生，这个计划前景确实诱人，但这笔启动资金……实不相瞒，因为去年橡胶和锡矿行情的波动，我们家族眼下能调动的现金流非常有限。”
“恐怕难以承担太大的份额。”
另一位来自印尼的华商也附和道
“是啊，陈先生，我们相信您的眼光和实力。”
“但这十几亿美元的投资，如果资金回笼过慢，很可能会……”
他没有继续说下去，但意思所有人都明白。
南洋华商虽富，但资产都在于土地，实业和存货。
如此巨额的现金集中需求，对于他们的负担，不可谓不重。
黄炳耀从震惊中恢复，紧蹙的眉头却并未舒展
“陈先生，15亿美金，要凑也能凑得出来。”
“可是你有办法确保立即产生巨量的收益，避免其他投资的家族不引起崩盘吗？”
他这话问的直白。
会议室里瞬间鸦雀无声，所有人的目光都投向了陈川。
当然，他们不是希望得到陈川的保证。
而是想要陈川拿得出一个能让大家都信服的计划，或者说是确确实实的数据。
陈川淡淡一笑
“其实资金回笼的问题，大家并不需要担心。”
“因为这笔钱我也没有想过要由我们来凑。”
众人一愣，不靠他们，那靠谁？
陈川缓缓扫过全场，缓缓说道
“这笔启动资金，我的计划是引入战略投资者，汇丰银行。”
陈川话音刚落，黄炳耀便立即接了过去
“陈先生，汇丰确实是有这个实力。”
“但可能你没和对方打过交道，他们有钱，但不是慈善家。”
“像这种15亿美元的投资，他们要看的是抵押物，是清晰且无可挑剔的盈利模式。”
“以龙腾国际目前受到价格战冲击，账面亏损的情况，想从汇丰拿到这个量级的投资，难如登天。”
“更何况咱们所谈论的联盟还只是一个概念。”
陈川点了点头
“黄老说的很对，我们现在以龙腾国际，或者是以一个空泛的联盟概念去谈，别说是15亿，15亿都难。”
“但如果我们换一个前提呢？”
“如果我们已经成功将南阳主要的航运公司，甚至一部分有影响力的本地船东整合进了这个联盟框架呢？”
“如果我们向对方证明，我们拥有了覆盖主要航线的运力网络和市场份额呢？”
“如果我们给汇丰看的不是一个计划，而是一个已经初步成型，即将成为市场准垄断性平台的团体呢？”
黄炳耀微微一愣，下意识沿着这个思路想下去，缓缓道
“如果联盟已经实质性的成立……这样的话，从汇丰获得大额融资确实有了可能。”
他眼中闪过思索的光芒，
“可问题，这又回到了原点啊！”
“要成立有吸引力的联盟，需要资金来建立保障基金；可没有，是联盟，我们又无法获得基金。这似乎……”
“想必在我抵达之前大家应该也收到了龙腾勘探股市大涨的消息。”
“这便是我推动整件事情的最大助力！”
陈川说完从流水声那接过了自己带来的公文包。
从里面把已经做好的规划书给拿了出来。
“龙腾勘探谈下的国家水下遗产保护中心的合作项目，让诺顿集团看到了我们龙腾这个品牌的实力。”
“所以我与诺顿先生商谈之后，决定联合龙腾勘探、诺顿集团设立一个南洋航运安全与效率保证基金，或者说这是一个特殊的航运保险产品。”
“而这个保险专门针对联盟的成员。”
众人的兴趣此刻都被勾了起来。
吴荣天率先问道
“那它能提供些什么东西？”
“它能提供的东西很多。”
陈川开始列举
“第一，当然是技术保障，联盟成员的船只可以优先获得诺顿集团和龙腾勘探提供的更先进的船舶维护、航线安全监测等服务。”
“不仅可以降低他们的运行成本，还可以提高每次航运的安全性和准点率。”
“第2个则是风险共担。”
“对于因为恶劣天气，意外事故导致的船期延误或者小额的货损，基金可以提供快速小额的赔偿，提升客户的满意度。”
“这比传统的保险更灵活，针对性也会更强。”
吴荣天缓缓点头
“这些条件确实丰厚啊，所以你是规定，只有加入联盟，遵守议价规则的航运公司才有资格购买这份增强型的保障。”
陈川接过话头
“是的，而对于那些加入联盟后，又恶意违反规则的成员，我们也将取消其享受这份保障的资格。”
李文轩的眼睛也亮了起来。
陈川这份提议，其实并不是强制性的垄断协议。
而是更类似于成立一个俱乐部。
用服务和保障来吸引会员，用规则和利益来进行约束。
货主为了避免麻烦，也为了货物更安全，运输更可靠会倾向于选择能提供这份保障的联盟成员。
而航运公司为了获得这份竞争力，也会愿意加入并遵守规则。
这等于在价格战之外，开辟了一个更高层次的竞争维度。
比的是质量和服务，而不是单纯的价格。
但是李文轩仍旧还有疑虑，他抬起手说道
“陈先生，这个方案是很好，但是这笔保障的资金投入，恐怕不会小。”
“现在咱们的流动资金可并不算多。”
“不知道这个计划的启动大概需要多少？”
“根据我们与诺顿技术团队的初步测算。”
陈川从文件袋里抽出了一份预算表，
“首期投入需要的资金大概在15亿美元！”
尽管在座的都是见惯大风大浪的南洋豪商。
可这个数字依然引起了一阵哗然。
在场各大家族底蕴深厚。
可这15亿美元的现金投入，即使是众人分摊，对于任何一家来说，都不算是个小数目。
这可不仅仅是压力不小，简直是需要咬牙才能迈过去的坎。
果然一位来自马来半岛的华商船东面露难色，开口道
“陈先生，这个计划前景确实诱人，但这笔启动资金……实不相瞒，因为去年橡胶和锡矿行情的波动，我们家族眼下能调动的现金流非常有限。”
“恐怕难以承担太大的份额。”
另一位来自印尼的华商也附和道
“是啊，陈先生，我们相信您的眼光和实力。”
“但这十几亿美元的投资，如果资金回笼过慢，很可能会……”
他没有继续说下去，但意思所有人都明白。
南洋华商虽富，但资产都在于土地，实业和存货。
如此巨额的现金集中需求，对于他们的负担，不可谓不重。
黄炳耀从震惊中恢复，紧蹙的眉头却并未舒展
“陈先生，15亿美金，要凑也能凑得出来。”
“可是你有办法确保立即产生巨量的收益，避免其他投资的家族不引起崩盘吗？”
他这话问的直白。
会议室里瞬间鸦雀无声，所有人的目光都投向了陈川。
当然，他们不是希望得到陈川的保证。
而是想要陈川拿得出一个能让大家都信服的计划，或者说是确确实实的数据。
陈川淡淡一笑
“其实资金回笼的问题，大家并不需要担心。”
“因为这笔钱我也没有想过要由我们来凑。”
众人一愣，不靠他们，那靠谁？
陈川缓缓扫过全场，缓缓说道
“这笔启动资金，我的计划是引入战略投资者，汇丰银行。”
陈川话音刚落，黄炳耀便立即接了过去
“陈先生，汇丰确实是有这个实力。”
“但可能你没和对方打过交道，他们有钱，但不是慈善家。”
“像这种15亿美元的投资，他们要看的是抵押物，是清晰且无可挑剔的盈利模式。”
“以龙腾国际目前受到价格战冲击，账面亏损的情况，想从汇丰拿到这个量级的投资，难如登天。”
“更何况咱们所谈论的联盟还只是一个概念。”
陈川点了点头
“黄老说的很对，我们现在以龙腾国际，或者是以一个空泛的联盟概念去谈，别说是15亿，15亿都难。”
“但如果我们换一个前提呢？”
“如果我们已经成功将南阳主要的航运公司，甚至一部分有影响力的本地船东整合进了这个联盟框架呢？”
“如果我们向对方证明，我们拥有了覆盖主要航线的运力网络和市场份额呢？”
“如果我们给汇丰看的不是一个计划，而是一个已经初步成型，即将成为市场准垄断性平台的团体呢？”
黄炳耀微微一愣，下意识沿着这个思路想下去，缓缓道
“如果联盟已经实质性的成立……这样的话，从汇丰获得大额融资确实有了可能。”
他眼中闪过思索的光芒，
“可问题，这又回到了原点啊！”
“要成立有吸引力的联盟，需要资金来建立保障基金；可没有，是联盟，我们又无法获得基金。这似乎……”