第一百六十一章：失落与安抚
这也难怪,人家别的4店,单是车展上得销量,就比他们店的总销量至少多上好几十台.
本来之前还想着车展优惠大,能够吸引更多的客户过来订车.
他们自己得销量,肯定会暴增起来的.
工资上,少说也能翻上两番.
结果呢不知道老板怎么想的,一直稳着不动.
在车价上,一点都不让步.
比别的4店至少贵了两三千,这个价格根本就没有竞争力.
同样的商品,客户肯定会选择优惠更大的商家了.
这让他们怎么销售这种情况下,哪怕是王牌销售顾问,也同样推不动啊!人家又不是傻子,光靠你一张嘴,就让别人多掏钱.
你说要是像在展厅,没有别的店在的情况下,就算贵一点,也能推销出去.
毕竟他们也有自己的说词,能够让客户相信他们得价格是最优惠的.
而且,离他们最近的店,也有十几公里.
很多客户不可能再跑到别的4店去询价,然后再做决定.
现阶段,很多客户都是看好立马就定.
不像后世,为了几百块钱的优惠,有那个…耐心把所有的4店都逛一遍.
可这是车展,那么多店同时在一起销售.
人家肯定要多问几家了,挑选出最便宜的一家.
这样一来,他们店是一点优势都没有.
虽然车展上也卖出去八十多台,可他们付出的努力,要比平时多了太多了.
付出这么多的努力,要搁在以前,销量肯定要多出两三倍.
本来大家的目标,都想着起码一天自己能订出去十台以上.
可是现在,平均下来,一人也只有四五,,台的样子.
订车最多的一个销售顾问,也只有七台而已.
不要说跟其他店的销售顾问相比,就连他们公司开业第一天的销量都比不上.
这样的差距,他们能有信心才怪.
老板不同意价格优惠,他们也没有办法啊!嘴上他们虽然没说,但心里肯定在埋怨王宇.
或许还有人骂王宇傻子的,光想着单车挣更多的利润.
却没有想过,数量起来了,虽然单车价格降低了一点,但能够挣的更多啊!有句话说的好,断人财路,犹如杀人父母.
王宇现在的行为,就是在断他们得财路,杀他们的父母.
本来还想着在车展上干一票大的,现在看来,也就只有维持以前的水平了.
照这样下去,别说总销量一千五,两千的销量,能有一千的销量就不错了.
甚至有一些冲动的销售顾问,都在撺掇公司的几个销冠级别的销售顾问去找王宇提意见.
让王宇把政策该过来,跟别的店持平.
当然,要是再比别的店还要低一点.
那就更好了.
这也很正常,出来打工,首先想到的肯定是自己能够挣到钱.
至于公司的利润有多大,并们考虑得范围.
做销售,肯定都希望自己公司的价格比别的公司更低,他们得销量才会更好不是.
至于为什么撺掇业绩好的销售顾问去问王宇,而不是他们亲自去.
这个大家都懂的,不管
是哪一个行业,业绩好的人,在公司肯定更受老板的重视.
不会因为他们得一句话,或者一些建议就责怪他们.
这就是业绩好的特权,只要你业绩好,横着走路都行.
但业绩差的就不一样了,老板没有责怪你就算好的了,你还在那里瞎哔哔.
也不看看自己得资本,找
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死不是.
业绩差,没有人权,到哪里都是如此.
没办法,他们不知道王宇的计划,当然会人心惶惶的了.
整个公司,除了胡波以外,没有人知道王宇的计划.
起初,王宇给胡波说出自己的计划的时候,胡波也是拒绝的.
没二话,在他看来,要是现实不按照他们的想法来走,那将会给公司带来非常大的损失.
在胡波想来,这就是一场赌博.
而且还是一场机会渺茫的赌博,胜算少的可怜.
与其去赌这虚无缥缈的一点概率,还不如跟着市场来走.
虽然少赚一点,但也是非常不错的.
至少,秒杀别的店是完全没问题的.
要是王宇的计划失败,那就只有被别的店秒杀的悲剧了.
可王宇是什么人,百分之百%的胜算,他怎么可能放弃最后,王宇还是用他丰富得经验和长远的眼光说服了胡波.
但他们也有一个约定,要是四天之内,没有达到王宇的理想状态,那就立马更改计划.
至少,后面还有五天除开媒体日得时间,要想赶上来,问题不大.
王宇也理解胡波的担心,毫不犹豫的答应了下来.
在他想来,四天时间足够了.
到那个时候,其他得店肯定都已经退场了.
就算有留下来的,也最多一两个店.
到那个时候,肯定大家都会把价格提上来的.
竞争少了,还去打价格战,那不是傻子嘛!没有人会嫌钱赚的多,也没有人会在这个时候去当圣母.
此外,就算到时候全部店都在,也坚持不了几天.
毕竟厂家给他们的配额只有那么多,没车交,订再多有什么用这样算下来,王宇他们的利润也更大不是夕会上,看着他们一个个失落的表情,想都不用想,王宇就知道他们得表情.
这时候,得安抚好他们才行.
要不然,没了信心,后面几天将会越来越差.
没办法,人都是这样.
被打击到了,被公司坑了,总会自暴自弃,得过且过.
但王宇又不能现在就把计划告诉他们,人多眼杂,总有几个大嘴巴管不住自己的嘴的.
于是说道:“我知道咱们今天的销量非常差,大家肯定都在怪公司的政策没有落实,到位.”
“其他公司得销量,至少是我们的两倍以上.”
“大家很失落,很不爽,也是正常的.”
“但我对今天的销量是非常满意的,全蜀都最贵的价格还能有这么多订单,都是你们实力的表现.”
“而且这个销量落差也在我的预料之中,起初我就知道会有这样的结果.”
“大家不要在意一时的得失,车展还有这么多天呢!”
“至于我为什么知道有这样得结果,还一意孤行,也是公司计划中得一环.”
“我希望大家都打起精神来,接下来得几天,也会跟今天差不多.”
“但是,后面就是大家大放光彩的时候.”
“这几天,大家也不要泄气,尽最大的努力去签单.”
“积少成多,能签多少算多少.”
“后面几天,咱们的销量肯定会暴增.”
“至于原因,我暂时不能告诉你们.”
“反正相信我,我不会拿公司的销量,公司的利益,你们的利益来开玩笑的.”
“信王总,得销量,对吧!”
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本来之前还想着车展优惠大,能够吸引更多的客户过来订车.
他们自己得销量,肯定会暴增起来的.
工资上,少说也能翻上两番.
结果呢不知道老板怎么想的,一直稳着不动.
在车价上,一点都不让步.
比别的4店至少贵了两三千,这个价格根本就没有竞争力.
同样的商品,客户肯定会选择优惠更大的商家了.
这让他们怎么销售这种情况下,哪怕是王牌销售顾问,也同样推不动啊!人家又不是傻子,光靠你一张嘴,就让别人多掏钱.
你说要是像在展厅,没有别的店在的情况下,就算贵一点,也能推销出去.
毕竟他们也有自己的说词,能够让客户相信他们得价格是最优惠的.
而且,离他们最近的店,也有十几公里.
很多客户不可能再跑到别的4店去询价,然后再做决定.
现阶段,很多客户都是看好立马就定.
不像后世,为了几百块钱的优惠,有那个…耐心把所有的4店都逛一遍.
可这是车展,那么多店同时在一起销售.
人家肯定要多问几家了,挑选出最便宜的一家.
这样一来,他们店是一点优势都没有.
虽然车展上也卖出去八十多台,可他们付出的努力,要比平时多了太多了.
付出这么多的努力,要搁在以前,销量肯定要多出两三倍.
本来大家的目标,都想着起码一天自己能订出去十台以上.
可是现在,平均下来,一人也只有四五,,台的样子.
订车最多的一个销售顾问,也只有七台而已.
不要说跟其他店的销售顾问相比,就连他们公司开业第一天的销量都比不上.
这样的差距,他们能有信心才怪.
老板不同意价格优惠,他们也没有办法啊!嘴上他们虽然没说,但心里肯定在埋怨王宇.
或许还有人骂王宇傻子的,光想着单车挣更多的利润.
却没有想过,数量起来了,虽然单车价格降低了一点,但能够挣的更多啊!有句话说的好,断人财路,犹如杀人父母.
王宇现在的行为,就是在断他们得财路,杀他们的父母.
本来还想着在车展上干一票大的,现在看来,也就只有维持以前的水平了.
照这样下去,别说总销量一千五,两千的销量,能有一千的销量就不错了.
甚至有一些冲动的销售顾问,都在撺掇公司的几个销冠级别的销售顾问去找王宇提意见.
让王宇把政策该过来,跟别的店持平.
当然,要是再比别的店还要低一点.
那就更好了.
这也很正常,出来打工,首先想到的肯定是自己能够挣到钱.
至于公司的利润有多大,并们考虑得范围.
做销售,肯定都希望自己公司的价格比别的公司更低,他们得销量才会更好不是.
至于为什么撺掇业绩好的销售顾问去问王宇,而不是他们亲自去.
这个大家都懂的,不管
是哪一个行业,业绩好的人,在公司肯定更受老板的重视.
不会因为他们得一句话,或者一些建议就责怪他们.
这就是业绩好的特权,只要你业绩好,横着走路都行.
但业绩差的就不一样了,老板没有责怪你就算好的了,你还在那里瞎哔哔.
也不看看自己得资本,找
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业绩差,没有人权,到哪里都是如此.
没办法,他们不知道王宇的计划,当然会人心惶惶的了.
整个公司,除了胡波以外,没有人知道王宇的计划.
起初,王宇给胡波说出自己的计划的时候,胡波也是拒绝的.
没二话,在他看来,要是现实不按照他们的想法来走,那将会给公司带来非常大的损失.
在胡波想来,这就是一场赌博.
而且还是一场机会渺茫的赌博,胜算少的可怜.
与其去赌这虚无缥缈的一点概率,还不如跟着市场来走.
虽然少赚一点,但也是非常不错的.
至少,秒杀别的店是完全没问题的.
要是王宇的计划失败,那就只有被别的店秒杀的悲剧了.
可王宇是什么人,百分之百%的胜算,他怎么可能放弃最后,王宇还是用他丰富得经验和长远的眼光说服了胡波.
但他们也有一个约定,要是四天之内,没有达到王宇的理想状态,那就立马更改计划.
至少,后面还有五天除开媒体日得时间,要想赶上来,问题不大.
王宇也理解胡波的担心,毫不犹豫的答应了下来.
在他想来,四天时间足够了.
到那个时候,其他得店肯定都已经退场了.
就算有留下来的,也最多一两个店.
到那个时候,肯定大家都会把价格提上来的.
竞争少了,还去打价格战,那不是傻子嘛!没有人会嫌钱赚的多,也没有人会在这个时候去当圣母.
此外,就算到时候全部店都在,也坚持不了几天.
毕竟厂家给他们的配额只有那么多,没车交,订再多有什么用这样算下来,王宇他们的利润也更大不是夕会上,看着他们一个个失落的表情,想都不用想,王宇就知道他们得表情.
这时候,得安抚好他们才行.
要不然,没了信心,后面几天将会越来越差.
没办法,人都是这样.
被打击到了,被公司坑了,总会自暴自弃,得过且过.
但王宇又不能现在就把计划告诉他们,人多眼杂,总有几个大嘴巴管不住自己的嘴的.
于是说道:“我知道咱们今天的销量非常差,大家肯定都在怪公司的政策没有落实,到位.”
“其他公司得销量,至少是我们的两倍以上.”
“大家很失落,很不爽,也是正常的.”
“但我对今天的销量是非常满意的,全蜀都最贵的价格还能有这么多订单,都是你们实力的表现.”
“而且这个销量落差也在我的预料之中,起初我就知道会有这样的结果.”
“大家不要在意一时的得失,车展还有这么多天呢!”
“至于我为什么知道有这样得结果,还一意孤行,也是公司计划中得一环.”
“我希望大家都打起精神来,接下来得几天,也会跟今天差不多.”
“但是,后面就是大家大放光彩的时候.”
“这几天,大家也不要泄气,尽最大的努力去签单.”
“积少成多,能签多少算多少.”
“后面几天,咱们的销量肯定会暴增.”
“至于原因,我暂时不能告诉你们.”
“反正相信我,我不会拿公司的销量,公司的利益,你们的利益来开玩笑的.”
“信王总,得销量,对吧!”
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