第一百六十章：车展首日销量
他还以为王宇是第一次参加车展,不懂这里面的道道呢!还想着提醒他一下,让他长点心眼.
“呵呵,别着急,叶总.”
“我是故意这样做的,放心,我心里有数.”
王宇笑着说道.
“为什么”
“人家都在冲销量,你还故意这样做,销量要是起不来,你怎么办”
叶华疑惑的说道.
他这是典型的皇帝不急太监急,这个销量让他担心的不得了.
而王宇确实老神在在的,一点都不慌.
人家都为他操碎了心,他依旧没心没肺的.
“不为什么我有我的考虑,等过两天你就知道了.”
“现在不方便说,到时候你在看,绝对不会让你失望的.”
王宇露出了一个意味深长的笑容.
显得信心十足,并没有叶华想的会表现的很着急的样子.
“好吧,你有计划就好.”
“我说,你可要稳着点,别到时候掉链子了.”
“咱们还等着你突破销量神话,再创佳绩呢!”
叶华说道.
见王宇一点都不担心,叶华也没多说什么.
他相信王宇有自己的计划,要不然怎么可能这么淡定.
“哈哈,没问题.”
“我可不打没有把握的仗,现在车展才刚刚开始,谁笑到最后还不一定呢,对吧”
王宇笑着说道.
“呵呵,这倒也是.”
“唉,我这是不是有点多管闲事了啊”
“你这么精明的人,怎么可能放任销量下降,而不管不问的.”
叶华自嘲道.
“也不能这么说啊叶总,你这也是为我们好嘛!”
王宇笑着说道.
“呵呵,你到底有什么打算,能不能悄悄的告诉我啊!”
“放心,保证不会给你泄露出去的.”
“你不说,我总是感觉心里有点不踏实.”
叶华笑着说道.
“过几天你就知道了,现在说出来,就没有惊喜了不是.”
“算了算了,你不说就算了.”
“看你这幅表情,就知道藏了满肚子的坏水.”
“不过你要注意分寸,别引起公愤了.”
“要不然,我这里也兜不住.”
叶华提醒道.
“叶总,在你心里,我就是这样的人”
“我自己做自己的,有没有…触碰到别人的利益,怎么会引起公愤呢!”
“一直以来,我们蔚来福特都是在规则之内办事情的.”
“要说破坏规则,其他店可是做的不少啊!”
王宇郁闷的说道.
“呵呵,我这不是说说嘛!”
“毕竟你们店名声这么大,稍微有一点风吹草动,都会带来很大的风暴.”
“行了,不跟你扯了,我还要到其他店去了解一下.”
说着,叶华就准备离开.
他也挺忙的,不仅要协调好各家店之间的关系,还要监督他们得优惠力度.
要知道,如果厂家稍微放松一点.
有的4店为了销量,或多或少都会把价格降的特别低.
这样一来,极大可能会引起争执,打起价格战来.
就算被发现了,再调整过那对厂家来说,也是有很大的影响的.
优惠一旦下调,就跟难再来.
看着叶华离开,王宇笑着摇了摇头.
不是他不想说,要是他说出一旦被泄露出去,那之前的工作不就白做了吗在这种情况下,他要的就是百分之百%的保密.
要不然,别的店也跟着学习,那效果就要大打折扣.
下午注定是忙碌的,王宇也不得不参与到销售中去.
没办法,车展上得销售顾问,有好几个是新员工.
这个时候,他和罗耀肯定要出马帮助他们的.
车展就是这样,在这里,就不要去摆什么领导得架子.
时间,销量才是最重要的.
新销售顾问,谈一个客户,或许会花上几个小时也不是不可能.
等他谈完,车展都关门了.
哪有时间去接待新的客户,不是白白浪费机会嘛!其实王宇做的非常不错,对
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于新老销售顾问都是一视同仁.
是谁接待的客户,哪怕是他帮着谈的,业绩还是他们得.
像别的公司,新销售顾问只需要找客户.
他们只要把客户带进洽谈室,就没有他们什么事情了.
业绩也跟他们没有什么关系,都是负责谈判的销售顾问的.
最多,也就给他分一点奖金而已.
这是极不公平的,凭什么人家辛辛苦苦找客户,就只能拿一点微不足道得奖励如果是这样,还不如自己接待自己谈判,就算是十个10客户只能成交一个,那也要强的多.
还有的公司更扯,把销售顾问都三两个的分成一组.
他们所成交的客户,提成组内平分.
不管
是能力强的还是能力差的,都拿一样多的提成.
要是运气不好,组合到一起的销售顾问能力差距比较大,对于能力强的来说,收入将会大大得减少.
在这一点上,那些4店都只考虑着自己店里的销量.
根本就没把销售顾问的利益放在眼里,只知道一味地剥削.
要知道如果平均分配的话,他们支付的工资将会少上很多.
不过,他们得借口倒是很好.
美其名曰是增加销售顾问的团队合作能力,相互配合,增加销量,增加销售顾问的收入.
真的是如此吗呵呵,除了增加销量是真的,其他的,说白了就是压榨.
你想想,销售顾问能力不均衡,工资却是一样的,这样得团队合作,谁心里舒服或许当着面不会说什么,心里肯定会对能力弱的销售顾问不满意,也会抱怨公司不公平.
本该他们自己的收入,却分给了别人,换做是谁都会不高兴的.
而且,这个收入少的还不是一点,很可能比自己本应该得到的收入少了一大半.
你比如说一个组两个人,一个能卖二十台车,算下来能拿两万得工资.
而另一个人只能卖五台,工资只有三千.
两人合起来,平均每人拿一万一二的工资.
如果公司规定的任务比较高,或许任务都完不成,拿的工资就更少.
不知道这些公司的管理层脑子里面装的都是什么,居然能想出这么垃圾的主意.
这不是瞎编的,王宇以前就遇到过.
当时去的一个公司就是这样,车展把销售顾问分成三人3一个小组.
恰恰他的小组,除了他是老员工,有经验以外,其他两个人都是新员工.
这还怎么卖车销量全部靠他撑起来,另外两个人根本就没发挥什么作用.
就算他再怎么争辩,公司领导都不管
按:领导说的,都是抽签决定的,不能更改.
公司制定的制度,也不会因为你一个人就放弃计划.
最后,王宇也不得不咬牙接受.
他倒是想过不干了,可是车展正是挣钱的时候,也不能放弃就放弃啊!放弃的话,去其他的公司的就要再等上一年了.
结果不出所料,那一年的车展,王宇一个人卖了二十台车,其他两人一人只卖了五六,,台.
结果可想而知,车展当月任务是每人十二台,三人3三十六台.
任务都没有完成,本该拿一万多工资的王宇,最后只拿了五千多.
等车子交完以后,王宇就直接不干了.
领导也问了他不干的原因,王宇直接怼道:打着团队合作的幌子,不顾员工利益的公司,我不伺候了.
领导的脸直接就黑了,难看至极
第一天展会结束,王宇他们的销量只有八十台,而其他的店,最少都在一百七十台以上.
这个差距,不可谓不大.
但王宇也很高兴,他们卖的越多,就越快退场.
除了展会上得销量,展厅里面的销量,还算不错,有四十多台.
要知道现在,大部分客户都去看车展了,有这样的销量,就知足吧!总得加起来,展厅加上车展,一百二十多台的销量.
要是放在平时候,大家肯定都在庆祝了.
而现在可是一年一度的盛会,这个销量,可就太打击人了.
所有的销售顾问此时都嫣儿吧唧的,哭丧着脸,像是受了多大的委屈似的.
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“呵呵,别着急,叶总.”
“我是故意这样做的,放心,我心里有数.”
王宇笑着说道.
“为什么”
“人家都在冲销量,你还故意这样做,销量要是起不来,你怎么办”
叶华疑惑的说道.
他这是典型的皇帝不急太监急,这个销量让他担心的不得了.
而王宇确实老神在在的,一点都不慌.
人家都为他操碎了心,他依旧没心没肺的.
“不为什么我有我的考虑,等过两天你就知道了.”
“现在不方便说,到时候你在看,绝对不会让你失望的.”
王宇露出了一个意味深长的笑容.
显得信心十足,并没有叶华想的会表现的很着急的样子.
“好吧,你有计划就好.”
“我说,你可要稳着点,别到时候掉链子了.”
“咱们还等着你突破销量神话,再创佳绩呢!”
叶华说道.
见王宇一点都不担心,叶华也没多说什么.
他相信王宇有自己的计划,要不然怎么可能这么淡定.
“哈哈,没问题.”
“我可不打没有把握的仗,现在车展才刚刚开始,谁笑到最后还不一定呢,对吧”
王宇笑着说道.
“呵呵,这倒也是.”
“唉,我这是不是有点多管闲事了啊”
“你这么精明的人,怎么可能放任销量下降,而不管不问的.”
叶华自嘲道.
“也不能这么说啊叶总,你这也是为我们好嘛!”
王宇笑着说道.
“呵呵,你到底有什么打算,能不能悄悄的告诉我啊!”
“放心,保证不会给你泄露出去的.”
“你不说,我总是感觉心里有点不踏实.”
叶华笑着说道.
“过几天你就知道了,现在说出来,就没有惊喜了不是.”
“算了算了,你不说就算了.”
“看你这幅表情,就知道藏了满肚子的坏水.”
“不过你要注意分寸,别引起公愤了.”
“要不然,我这里也兜不住.”
叶华提醒道.
“叶总,在你心里,我就是这样的人”
“我自己做自己的,有没有…触碰到别人的利益,怎么会引起公愤呢!”
“一直以来,我们蔚来福特都是在规则之内办事情的.”
“要说破坏规则,其他店可是做的不少啊!”
王宇郁闷的说道.
“呵呵,我这不是说说嘛!”
“毕竟你们店名声这么大,稍微有一点风吹草动,都会带来很大的风暴.”
“行了,不跟你扯了,我还要到其他店去了解一下.”
说着,叶华就准备离开.
他也挺忙的,不仅要协调好各家店之间的关系,还要监督他们得优惠力度.
要知道,如果厂家稍微放松一点.
有的4店为了销量,或多或少都会把价格降的特别低.
这样一来,极大可能会引起争执,打起价格战来.
就算被发现了,再调整过那对厂家来说,也是有很大的影响的.
优惠一旦下调,就跟难再来.
看着叶华离开,王宇笑着摇了摇头.
不是他不想说,要是他说出一旦被泄露出去,那之前的工作不就白做了吗在这种情况下,他要的就是百分之百%的保密.
要不然,别的店也跟着学习,那效果就要大打折扣.
下午注定是忙碌的,王宇也不得不参与到销售中去.
没办法,车展上得销售顾问,有好几个是新员工.
这个时候,他和罗耀肯定要出马帮助他们的.
车展就是这样,在这里,就不要去摆什么领导得架子.
时间,销量才是最重要的.
新销售顾问,谈一个客户,或许会花上几个小时也不是不可能.
等他谈完,车展都关门了.
哪有时间去接待新的客户,不是白白浪费机会嘛!其实王宇做的非常不错,对
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于新老销售顾问都是一视同仁.
是谁接待的客户,哪怕是他帮着谈的,业绩还是他们得.
像别的公司,新销售顾问只需要找客户.
他们只要把客户带进洽谈室,就没有他们什么事情了.
业绩也跟他们没有什么关系,都是负责谈判的销售顾问的.
最多,也就给他分一点奖金而已.
这是极不公平的,凭什么人家辛辛苦苦找客户,就只能拿一点微不足道得奖励如果是这样,还不如自己接待自己谈判,就算是十个10客户只能成交一个,那也要强的多.
还有的公司更扯,把销售顾问都三两个的分成一组.
他们所成交的客户,提成组内平分.
不管
是能力强的还是能力差的,都拿一样多的提成.
要是运气不好,组合到一起的销售顾问能力差距比较大,对于能力强的来说,收入将会大大得减少.
在这一点上,那些4店都只考虑着自己店里的销量.
根本就没把销售顾问的利益放在眼里,只知道一味地剥削.
要知道如果平均分配的话,他们支付的工资将会少上很多.
不过,他们得借口倒是很好.
美其名曰是增加销售顾问的团队合作能力,相互配合,增加销量,增加销售顾问的收入.
真的是如此吗呵呵,除了增加销量是真的,其他的,说白了就是压榨.
你想想,销售顾问能力不均衡,工资却是一样的,这样得团队合作,谁心里舒服或许当着面不会说什么,心里肯定会对能力弱的销售顾问不满意,也会抱怨公司不公平.
本该他们自己的收入,却分给了别人,换做是谁都会不高兴的.
而且,这个收入少的还不是一点,很可能比自己本应该得到的收入少了一大半.
你比如说一个组两个人,一个能卖二十台车,算下来能拿两万得工资.
而另一个人只能卖五台,工资只有三千.
两人合起来,平均每人拿一万一二的工资.
如果公司规定的任务比较高,或许任务都完不成,拿的工资就更少.
不知道这些公司的管理层脑子里面装的都是什么,居然能想出这么垃圾的主意.
这不是瞎编的,王宇以前就遇到过.
当时去的一个公司就是这样,车展把销售顾问分成三人3一个小组.
恰恰他的小组,除了他是老员工,有经验以外,其他两个人都是新员工.
这还怎么卖车销量全部靠他撑起来,另外两个人根本就没发挥什么作用.
就算他再怎么争辩,公司领导都不管
按:领导说的,都是抽签决定的,不能更改.
公司制定的制度,也不会因为你一个人就放弃计划.
最后,王宇也不得不咬牙接受.
他倒是想过不干了,可是车展正是挣钱的时候,也不能放弃就放弃啊!放弃的话,去其他的公司的就要再等上一年了.
结果不出所料,那一年的车展,王宇一个人卖了二十台车,其他两人一人只卖了五六,,台.
结果可想而知,车展当月任务是每人十二台,三人3三十六台.
任务都没有完成,本该拿一万多工资的王宇,最后只拿了五千多.
等车子交完以后,王宇就直接不干了.
领导也问了他不干的原因,王宇直接怼道:打着团队合作的幌子,不顾员工利益的公司,我不伺候了.
领导的脸直接就黑了,难看至极
第一天展会结束,王宇他们的销量只有八十台,而其他的店,最少都在一百七十台以上.
这个差距,不可谓不大.
但王宇也很高兴,他们卖的越多,就越快退场.
除了展会上得销量,展厅里面的销量,还算不错,有四十多台.
要知道现在,大部分客户都去看车展了,有这样的销量,就知足吧!总得加起来,展厅加上车展,一百二十多台的销量.
要是放在平时候,大家肯定都在庆祝了.
而现在可是一年一度的盛会,这个销量,可就太打击人了.
所有的销售顾问此时都嫣儿吧唧的,哭丧着脸,像是受了多大的委屈似的.
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