第212章 新规与花样
“大嫂！小清！我们得出发啦！”
天才蒙蒙亮，陈小河的声音就在院子里响起来，惊得鸡窝里的几只母鸡扑棱着翅膀咕咕叫。他今儿格外兴奋——这是秋收后第一次去县城摆摊，也是头一回正儿八经地天天去。
“来了来了！”苏小音和苏小清从东厢房出来，每人背着个鼓囊囊的背篓。背篓里装满了这些日子攒下的存货：各式头绳、拼布小衣服、虎头鞋，还有新做的几个绣花抱枕。苏小清怀里还抱着个包袱，里面是她们这些天赶制的几个新花样。
陈母站在院门口，把两个装了热水的竹筒塞给儿媳，又给陈大山递了个油纸包：“烙了几张饼，路上饿了垫垫。早去早回，别太晚。”
“知道了娘，您回屋吧。”陈大山接过东西，扶苏小音上了牛车。
老黄牛慢悠悠地迈开步子，牛车吱吱呀呀驶出院门。晨风带着深秋的凉意，吹得人精神一振。四个小家伙被陈母抱在院门口，石头伸着小手朝远去的牛车挥舞，咿咿呀呀地叫。
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县城比往日冷清些。
陈大山赶着牛车来到集市街口，发现摆摊的人稀稀拉拉，好些熟悉的面孔都没来。他们还在纳闷，一个穿着皂青色公服、腰间挎刀的中年官差朝他们走了过来。
“你们是新来摆摊的？”官差上下打量着他们的摊子，目光在那些精巧的竹编和木雕上停了停，“新规定，县城集市摆摊，得交摊位费。”
陈大山心里一紧，面上却不显，连忙拱了拱手：“官差大哥，请问这摊位费是怎么个收法？”
那官差倒也没为难，公事公办地说：“你们这种临时来卖货的，一次性收五十文一天。要是想长期租，一个月一两银子，一月一交。”
五十文一天！陈小河在旁边听了，忍不住倒吸一口气。这价格可不便宜。
陈大山却没急着应声，他环顾了一下四周，又看向那官差，语气诚恳：“官差大哥，我们这是小本生意，都是自家农闲时做的一点小玩意儿，不是天天能来的。您看，能不能通融通融，我们一个月也来不了几回……”
那官差摆摆手：“这可不是我定的规矩。不过——”他话锋一转，语气缓和了些，“以后这地方，不光是逢大集才让摆摊了。县里新规定，要开一个长期的集市，天天都有人来。你们要是能常来，一个月一两银子，算下来一天才三十多文，比临时交划算多了。”
陈大山心里飞快地算着账。一天三十多文，如果能天天来，一个月下来确实比临时交便宜。而且……他想起前些日子商量的事——县城消息灵通，天天来摆摊，就能天天打听到新县令的动静，家里也好早做打算。
他拿定主意，从怀里掏出钱袋，数出一两银子，又想了想，多加了二百文，一并递给那官差：“官差大哥，多谢您指点。这是一两银子，我们先租一个月。这多出来的……”他压低声音，“麻烦大哥喝杯茶。”
那官差低头一看，多出来足足二百文，顿时眉开眼笑，态度也亲热了许多：“哎呀，你这兄弟，太客气了！我姓刘，叫刘义隆，以后就负责管这片集市。有事你尽管招呼！”他从怀里掏出一个盖着红印的竹牌，递给陈大山，“这是凭证，收好了。官府只认这个，可别弄丢了。”
陈大山双手接过，郑重地收进怀里：“多谢刘大哥，往后少不得要麻烦您。”
“好说好说！”刘义隆拍了拍他的肩膀，又看了一眼摊子上的货，“你们这些东西看着都不错，做工精细，好好卖，亏不了！我走了，有事叫一声。”
等官差走远，陈小河才凑过来，压低声音：“大哥，一个月一两银子，可不便宜啊。咱们能挣回来吗？”
陈大山把竹牌贴身收好，沉稳地说：“三十多文一天，咱们只要每天能卖出去几样东西，就不会亏。再说了——”他望向渐渐热闹起来的街道，“以后可以天天来，县城里消息多。新来的县太爷有什么政策，咱们能第一时间听到，家里也好早做安排。这钱花得值。”
陈小河想了想，点头：“大哥说得对。那咱们好好卖！”
摊子支起来，货物摆开。今天人虽然不如大集多，但零零星星总有客人。有年轻媳妇看中头绳的，有妇人给娃娃买小衣服的，也有上了年纪的人端详着那些木雕小件，夸一句“手艺真好”。
一上午下来，倒也卖出去了几样。
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苏小音和苏小清见摊子这边稳当了，便跟陈大山说了一声，背着包袱往绣庄走去。
绣庄掌柜见是她们，脸上立刻堆起笑：“哟，两位娘子可有些日子没来了！快坐快坐！”
苏小音将包袱放在柜台上，打开来，露出里面几个新做的绣花抱枕。图案有并蒂莲花、喜鹊登梅、福在眼前，配色鲜亮，针脚细密，比之前的手帕枕巾又精致了几分。
掌柜的拿起一个并蒂莲的抱枕，对着光仔细端详，又翻过来看背面的针脚处理，好半晌才放下，眼里是掩不住的赞赏：“手艺又精进了！这抱枕的绣工，比之前又细了几分。配色也雅致，这并蒂莲的深浅过渡，处理得极好。”
苏小清抿嘴笑了笑：“掌柜的过奖了。我们姐妹也是闲下来就练，慢慢摸索。”
掌柜的沉吟了一下，说出了一个让姐妹俩意外的话：“你们这些花样，我瞧着都喜欢。这样，这四幅花样，我出四两银子，买断下来。以后你们绣这种样式的抱枕，只能自家用，不许往外卖。不过——”她顿了顿，“你们要是愿意接我们绣庄的活，这种抱枕绣一个，工钱五百文。”
四两银子买花样，以后绣一个五百文！
苏小音和苏小清对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。
苏小音稳住心神，朝掌柜的点点头：“掌柜的厚爱，我们姐妹求之不得。就按您说的办。”
掌柜的笑着数了四两银子递给她们，又取来纸笔，简单写了个契约，双方画押。姐妹俩将契约仔细收好，又把那四个抱枕留在了绣庄。
走出绣庄时，苏小清忍不住小声说：“姐，四两银子呢！比咱们之前卖小件绣品挣得还多！”
苏小音把银子贴身收好，轻声道：“这才刚开始。掌柜的说以后绣一个五百文，咱们要是没时间做大绣图，做这种小的抱枕也不错。”
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回到自家摊子时，日头已经偏西。陈大山和陈小河正在收拾东西，见她们回来，连忙问：“怎么样？”
苏小音点点头：“成了。回去再说。”
陈大山不再多问，麻利地把剩下几样东西装进背篓。一家人坐上牛车，往家的方向赶。
夕阳把他们的影子拉得长长的，洒在回家的土路上。
陈小河赶着车，回头看了一眼渐渐远去的县城城门，忽然说：“大哥，咱们以后天天来，我也得好好练练手艺，多编些好东西卖。”
陈大山“嗯”了一声，没再多说。
天才蒙蒙亮，陈小河的声音就在院子里响起来，惊得鸡窝里的几只母鸡扑棱着翅膀咕咕叫。他今儿格外兴奋——这是秋收后第一次去县城摆摊，也是头一回正儿八经地天天去。
“来了来了！”苏小音和苏小清从东厢房出来，每人背着个鼓囊囊的背篓。背篓里装满了这些日子攒下的存货：各式头绳、拼布小衣服、虎头鞋，还有新做的几个绣花抱枕。苏小清怀里还抱着个包袱，里面是她们这些天赶制的几个新花样。
陈母站在院门口，把两个装了热水的竹筒塞给儿媳，又给陈大山递了个油纸包：“烙了几张饼，路上饿了垫垫。早去早回，别太晚。”
“知道了娘，您回屋吧。”陈大山接过东西，扶苏小音上了牛车。
老黄牛慢悠悠地迈开步子，牛车吱吱呀呀驶出院门。晨风带着深秋的凉意，吹得人精神一振。四个小家伙被陈母抱在院门口，石头伸着小手朝远去的牛车挥舞，咿咿呀呀地叫。
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县城比往日冷清些。
陈大山赶着牛车来到集市街口，发现摆摊的人稀稀拉拉，好些熟悉的面孔都没来。他们还在纳闷，一个穿着皂青色公服、腰间挎刀的中年官差朝他们走了过来。
“你们是新来摆摊的？”官差上下打量着他们的摊子，目光在那些精巧的竹编和木雕上停了停，“新规定，县城集市摆摊，得交摊位费。”
陈大山心里一紧，面上却不显，连忙拱了拱手：“官差大哥，请问这摊位费是怎么个收法？”
那官差倒也没为难，公事公办地说：“你们这种临时来卖货的，一次性收五十文一天。要是想长期租，一个月一两银子，一月一交。”
五十文一天！陈小河在旁边听了，忍不住倒吸一口气。这价格可不便宜。
陈大山却没急着应声，他环顾了一下四周，又看向那官差，语气诚恳：“官差大哥，我们这是小本生意，都是自家农闲时做的一点小玩意儿，不是天天能来的。您看，能不能通融通融，我们一个月也来不了几回……”
那官差摆摆手：“这可不是我定的规矩。不过——”他话锋一转，语气缓和了些，“以后这地方，不光是逢大集才让摆摊了。县里新规定，要开一个长期的集市，天天都有人来。你们要是能常来，一个月一两银子，算下来一天才三十多文，比临时交划算多了。”
陈大山心里飞快地算着账。一天三十多文，如果能天天来，一个月下来确实比临时交便宜。而且……他想起前些日子商量的事——县城消息灵通，天天来摆摊，就能天天打听到新县令的动静，家里也好早做打算。
他拿定主意，从怀里掏出钱袋，数出一两银子，又想了想，多加了二百文，一并递给那官差：“官差大哥，多谢您指点。这是一两银子，我们先租一个月。这多出来的……”他压低声音，“麻烦大哥喝杯茶。”
那官差低头一看，多出来足足二百文，顿时眉开眼笑，态度也亲热了许多：“哎呀，你这兄弟，太客气了！我姓刘，叫刘义隆，以后就负责管这片集市。有事你尽管招呼！”他从怀里掏出一个盖着红印的竹牌，递给陈大山，“这是凭证，收好了。官府只认这个，可别弄丢了。”
陈大山双手接过，郑重地收进怀里：“多谢刘大哥，往后少不得要麻烦您。”
“好说好说！”刘义隆拍了拍他的肩膀，又看了一眼摊子上的货，“你们这些东西看着都不错，做工精细，好好卖，亏不了！我走了，有事叫一声。”
等官差走远，陈小河才凑过来，压低声音：“大哥，一个月一两银子，可不便宜啊。咱们能挣回来吗？”
陈大山把竹牌贴身收好，沉稳地说：“三十多文一天，咱们只要每天能卖出去几样东西，就不会亏。再说了——”他望向渐渐热闹起来的街道，“以后可以天天来，县城里消息多。新来的县太爷有什么政策，咱们能第一时间听到，家里也好早做安排。这钱花得值。”
陈小河想了想，点头：“大哥说得对。那咱们好好卖！”
摊子支起来，货物摆开。今天人虽然不如大集多，但零零星星总有客人。有年轻媳妇看中头绳的，有妇人给娃娃买小衣服的，也有上了年纪的人端详着那些木雕小件，夸一句“手艺真好”。
一上午下来，倒也卖出去了几样。
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苏小音和苏小清见摊子这边稳当了，便跟陈大山说了一声，背着包袱往绣庄走去。
绣庄掌柜见是她们，脸上立刻堆起笑：“哟，两位娘子可有些日子没来了！快坐快坐！”
苏小音将包袱放在柜台上，打开来，露出里面几个新做的绣花抱枕。图案有并蒂莲花、喜鹊登梅、福在眼前，配色鲜亮，针脚细密，比之前的手帕枕巾又精致了几分。
掌柜的拿起一个并蒂莲的抱枕，对着光仔细端详，又翻过来看背面的针脚处理，好半晌才放下，眼里是掩不住的赞赏：“手艺又精进了！这抱枕的绣工，比之前又细了几分。配色也雅致，这并蒂莲的深浅过渡，处理得极好。”
苏小清抿嘴笑了笑：“掌柜的过奖了。我们姐妹也是闲下来就练，慢慢摸索。”
掌柜的沉吟了一下，说出了一个让姐妹俩意外的话：“你们这些花样，我瞧着都喜欢。这样，这四幅花样，我出四两银子，买断下来。以后你们绣这种样式的抱枕，只能自家用，不许往外卖。不过——”她顿了顿，“你们要是愿意接我们绣庄的活，这种抱枕绣一个，工钱五百文。”
四两银子买花样，以后绣一个五百文！
苏小音和苏小清对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。
苏小音稳住心神，朝掌柜的点点头：“掌柜的厚爱，我们姐妹求之不得。就按您说的办。”
掌柜的笑着数了四两银子递给她们，又取来纸笔，简单写了个契约，双方画押。姐妹俩将契约仔细收好，又把那四个抱枕留在了绣庄。
走出绣庄时，苏小清忍不住小声说：“姐，四两银子呢！比咱们之前卖小件绣品挣得还多！”
苏小音把银子贴身收好，轻声道：“这才刚开始。掌柜的说以后绣一个五百文，咱们要是没时间做大绣图，做这种小的抱枕也不错。”
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回到自家摊子时，日头已经偏西。陈大山和陈小河正在收拾东西，见她们回来，连忙问：“怎么样？”
苏小音点点头：“成了。回去再说。”
陈大山不再多问，麻利地把剩下几样东西装进背篓。一家人坐上牛车，往家的方向赶。
夕阳把他们的影子拉得长长的，洒在回家的土路上。
陈小河赶着车，回头看了一眼渐渐远去的县城城门，忽然说：“大哥，咱们以后天天来，我也得好好练练手艺，多编些好东西卖。”
陈大山“嗯”了一声，没再多说。