第459章 西域金融中心
望西驿将军府的账房里，李嫣然面前堆满了账本。
“侯爷，您看看这个。”
“这是上月商税明细——收上来八百两银子，其中铜钱五百两，碎银子二百两，剩下的……五花八门。”
李辰接过翻看。
可不是五花八门嘛——有中原的铜钱，西域的银币，大食国的金币，甚至还有用香料、毛皮抵税的。记账的伙计估计头都大了，各种货币的兑换率密密麻麻写了好几页。
“最麻烦的是这个。”
李嫣然又推过一本，“商队之间的交易。西域胡商拿银币买中原丝绸，中原商人不要银币，要铜钱。可咱们库里的铜钱不够兑换，只能收下银币，再去大食国商队那里换成金币，再用金币去东山国换铜钱……一圈折腾下来，光汇兑损失就占了一成。”
李辰放下账册，揉了揉太阳穴。
这问题以前在新洛也有，但没这么严重。新洛现在主要流通铜钱和万花钞，偶尔有金银进出，还算简单。望西驿倒好，成了万国货币博览会。
“万花钞推广得怎么样？”李辰问。
“难。”李嫣然叹气。
“您来之前，妾身一个人忙前忙后，万花钞的事都交给伙计在做。伙计们也就发发钱，收收税，没怎么用心推。现在城里主要还用铜钱和金银，万花钞……也就咱们自己的商队和官府在用。”
李辰站起来踱步。
这不行。货币不统一，商贸就做不大。
光汇兑损失就能吃掉不少利润，更别说那些趁机捣鬼的——掺假的铜钱，不足称的银子，甚至还有伪造的西域银币。
“从今天起，万花钞推广的事，你亲自抓，我给你配人，配钱，配权。目标就一个——把望西驿打造成辐射西域的金融中心。”
李嫣然眼睛一亮：“辐射西域的金融中心？侯爷，您这词儿新鲜，但听着带劲！”
“就是让全西域的商人都来咱们这儿存钱、借钱、换钱、赚钱。”
“你想，商人从大食国来，带着金币，要在中原买东西，得换成铜钱。换钱去哪儿换？以前可能去撒马尔罕，去于阗。以后，就来望西驿。”
“可人家凭什么来？”
“凭咱们安全，凭咱们方便，凭咱们汇率公道，但首先，得让万花钞在望西驿立住。连自己城里都不用，谁信你？”
“妾身明白了。可具体怎么做？强制推行怕商人们反弹。”
“不用强制，用引导。”
“分三步走。第一步，官府带头——所有税收、俸禄、采购，一律用万花钞结算。第二步，给好处——用万花钞交易，税率九折；存万花钞到钱庄，给利息。第三步，建体系——设兑换点，明码标价，随到随换，童叟无欺。”
“那金银铜钱……”
“照样收，但鼓励换成万花钞。”
“你想想，商人带着一车金银走西域，多危险？换成万花钞，轻飘飘几张纸，塞怀里就走。到了地方，随时能换回金银。这安全，这方便，他们能不动心？”
“侯爷，您这套路……深！”
“还有更深的，咱们可以发行‘西域专用万花钞’——票面用西域文字，图案用西域风物，专门给西域商人用。这样一来，他们拿着这钱，就有归属感。”
“妙啊！妾身这就去办！”
说干就干。李嫣然召集钱庄、商会、官府三方开会，宣布万花钞新政。
钱庄的赵掌柜最先响应：“早该这样了！天天数铜钱数得手抽筋，还要防着假钱。万花钞多好，真伪一看便知！”
商会赵会长犹豫：“用万花钞交易九折税？那……咱们用万花钞进货，也能便宜？”
“能！”李嫣然当场拍板，“只要是万花钞结算，一律优惠。官府采购也优先选用万花钞的商家。”
这下商人们动心了。九折税，听着不多，但大宗交易下来，能省不少钱。
新政推出的第二天，望西驿钱庄门口排起了长队——都是来换万花钞的。有商人扛着整箱铜钱来换，有西域胡商拿着银币金币来换，连月华楼的苏妈妈都揣着钱袋子来了。
三天后，万花钞在望西驿的流通量翻了一倍。
五天后，开始有周边小部族的商人，带着金银来换万花钞——他们要去中原进货，听说望西驿汇率公道，专程绕路过来。
十天后，问题来了。
“夫人，库里的铜钱不够了。”钱庄赵掌柜愁眉苦脸，“这几天换出去太多万花钞，收进来全是金银。可商人们进货要用铜钱，咱们铜钱储备见底了。”
李嫣然也愁。这时李辰来了，听完汇报，笑了：“这不是问题，是好事。”
“好事？”
“对。”李辰道，“这说明什么？说明商人信任万花钞，愿意把金银换成纸钞。铜钱不够，就从新洛调。新洛有铸币坊，铜钱管够。咱们用万花钞换商人的金银，用铜钱支持商贸，两头赚。”
“可运输……”
“走永济河水路，已经让临河镇准备了十万贯铜钱，三天后运到。”
李嫣然松了口气，但还有顾虑：“侯爷，那些西域商人，对万花钞还是不太放心。总想着尽快花掉，或者换成金银带走。”
“那就给他们吃定心丸，明天贴告示——望西驿钱庄承诺，万花钞随时可兑金银，兑铜钱。若钱庄无钱可兑，官府兜底。”
“兜底？！”李嫣然吓了一跳，“这……这风险太大了！”
“风险大，信誉才足，商人最怕什么？怕钱庄倒闭，钱打水漂。咱们用官府信誉担保，他们才能放心存钱，放心用钞。”
告示贴出，果然引起轰动。西域商人们围着告示看了又看，议论纷纷。
“真能随时兑？”
“官府担保？镇西侯说话算话吗？”
“算话！”一个中原商人站出来，“我在新洛存了一年万花钞，随时取随时有！镇西侯的信誉，比真金还真！”
有人带头，就有人跟。渐渐地，存钱的人多了，急着兑现的人少了。
这日，月华楼的苏妈妈带着两个西域姑娘来找李辰。
“侯爷，您看这俩姑娘——”苏妈妈满脸堆笑，“撒马尔罕来的，正宗宫廷舞姬，刚训练好。让她们伺候伺候您？”
两个姑娘一高一矮，都是高鼻深目，皮肤白皙。高的那个金发碧眼，矮的那个黑发褐眸，都低着头，偷偷瞟李辰。
李辰正在看万花钞流通报告，头都没抬：“苏妈妈，你这真是胡闹了。”
苏妈妈以为李嫣然在旁边，侯爷不好意思，压低声音：“那我晚上送您房里？”
李辰这才抬头，哭笑不得：“你想哪儿去了？我是说，现在正忙大事，你带姑娘来添乱。”
“那……那等您不忙了？”
“不用等。”李辰放下报告，“不过还真有个事找你。”
“侯爷您说！”
“从下个月起，月华楼的高档消费——雅间费、上等酒水、一等姑娘的……嗯，全部用万花钞结算，而且只收万花钞，不收金银铜钱。”
“我已经在做了，只是有个问题，那……那些胡商没万花钞怎么办？”
“让他们去钱庄换，你就说——月华楼的贵客，都用万花钞。用金银铜钱的，那是普通客人。那些有钱人，最在乎面子，能不用？”
“侯爷高明！这是逼着他们换万花钞啊！”
“不光逼，还要哄，设个‘万花钞贵宾榜’——每月在月华楼消费万花钞最多的前十名，名字刻榜上，挂在大堂。再给点奖励，比如免费包场一次，或者优先选姑娘。”
“这个好！这个好！”苏妈妈拍手，“那些有钱人，就爱争这个面子！”
李辰又对那两个西域姑娘说：“你们俩，也别光跳舞。学学中原话，学学怎么伺候贵客。以后月华楼要接待各国商人，需要你们这样的。”
两个姑娘怯生生点头。苏妈妈赶紧说：“侯爷放心，我一定把她们教好！”
人走后，李嫣然从里间出来，抿嘴笑：“侯爷，您这招绝了。月华楼是望西驿最烧钱的地方，在这儿定规矩，比发一百张告示都管用。”
“这就叫‘高端引领’，有钱人用起来了，下面的人自然跟风。”
果然，月华楼新规一出，望西驿的钱庄又排起了长队。
那些西域部族头人、大商人，为了能在月华楼有面子，纷纷把金银换成万花钞。
有个龟兹来的头人，一次性换了三千两银子的万花钞，撂下话：“这个月榜首，老子预定了！”
其他有钱人不干了，也纷纷加码。月底一算，光月华楼一个月的万花钞流水，就达到了五千两。
李嫣然统计成果。
“侯爷，万花钞在望西驿的流通量，比月初增长了五倍。钱庄存款增加了八千两，其中六成是西域商人的。兑换点每天兑换金额超过一千两，光汇兑手续费就赚了五十两。”
“商人反应呢？”
“大部分叫好，特别是那些常跑商的——以前带一车金银，还得雇护卫。现在揣几张纸，轻松多了。就是有点担心……”
“担心什么？”
“担心出了望西驿，万花钞没用，侯爷，咱们得让万花钞走出去。”
“已经在走了。”李辰拿出一封信，“新洛来信，目前东山国、郑国、卫国，都已经接受万花钞结算。下一步，就是于阗、龟兹这些西域国家。”
“他们能同意？”
“会同意的，因为咱们有他们想要的东西——粮食、布匹、铁器、滴灌技术……用万花钞结算，给他们优惠。时间长了，自然就习惯了。”
李嫣然看着李辰，忽然觉得，这个男人心里装的，不止一座城，不止一个国家。
他装的是整个天下。
“侯爷，妾身一定把望西驿，打造成您说的那个……辐射西域的金融中心。”
“我相信你，不过记住，金融中心不是目的，是手段。目的是让百姓过得好，让商贸畅通，让天下太平。”
“侯爷，您看看这个。”
“这是上月商税明细——收上来八百两银子，其中铜钱五百两，碎银子二百两，剩下的……五花八门。”
李辰接过翻看。
可不是五花八门嘛——有中原的铜钱，西域的银币，大食国的金币，甚至还有用香料、毛皮抵税的。记账的伙计估计头都大了，各种货币的兑换率密密麻麻写了好几页。
“最麻烦的是这个。”
李嫣然又推过一本，“商队之间的交易。西域胡商拿银币买中原丝绸，中原商人不要银币，要铜钱。可咱们库里的铜钱不够兑换，只能收下银币，再去大食国商队那里换成金币，再用金币去东山国换铜钱……一圈折腾下来，光汇兑损失就占了一成。”
李辰放下账册，揉了揉太阳穴。
这问题以前在新洛也有，但没这么严重。新洛现在主要流通铜钱和万花钞，偶尔有金银进出，还算简单。望西驿倒好，成了万国货币博览会。
“万花钞推广得怎么样？”李辰问。
“难。”李嫣然叹气。
“您来之前，妾身一个人忙前忙后，万花钞的事都交给伙计在做。伙计们也就发发钱，收收税，没怎么用心推。现在城里主要还用铜钱和金银，万花钞……也就咱们自己的商队和官府在用。”
李辰站起来踱步。
这不行。货币不统一，商贸就做不大。
光汇兑损失就能吃掉不少利润，更别说那些趁机捣鬼的——掺假的铜钱，不足称的银子，甚至还有伪造的西域银币。
“从今天起，万花钞推广的事，你亲自抓，我给你配人，配钱，配权。目标就一个——把望西驿打造成辐射西域的金融中心。”
李嫣然眼睛一亮：“辐射西域的金融中心？侯爷，您这词儿新鲜，但听着带劲！”
“就是让全西域的商人都来咱们这儿存钱、借钱、换钱、赚钱。”
“你想，商人从大食国来，带着金币，要在中原买东西，得换成铜钱。换钱去哪儿换？以前可能去撒马尔罕，去于阗。以后，就来望西驿。”
“可人家凭什么来？”
“凭咱们安全，凭咱们方便，凭咱们汇率公道，但首先，得让万花钞在望西驿立住。连自己城里都不用，谁信你？”
“妾身明白了。可具体怎么做？强制推行怕商人们反弹。”
“不用强制，用引导。”
“分三步走。第一步，官府带头——所有税收、俸禄、采购，一律用万花钞结算。第二步，给好处——用万花钞交易，税率九折；存万花钞到钱庄，给利息。第三步，建体系——设兑换点，明码标价，随到随换，童叟无欺。”
“那金银铜钱……”
“照样收，但鼓励换成万花钞。”
“你想想，商人带着一车金银走西域，多危险？换成万花钞，轻飘飘几张纸，塞怀里就走。到了地方，随时能换回金银。这安全，这方便，他们能不动心？”
“侯爷，您这套路……深！”
“还有更深的，咱们可以发行‘西域专用万花钞’——票面用西域文字，图案用西域风物，专门给西域商人用。这样一来，他们拿着这钱，就有归属感。”
“妙啊！妾身这就去办！”
说干就干。李嫣然召集钱庄、商会、官府三方开会，宣布万花钞新政。
钱庄的赵掌柜最先响应：“早该这样了！天天数铜钱数得手抽筋，还要防着假钱。万花钞多好，真伪一看便知！”
商会赵会长犹豫：“用万花钞交易九折税？那……咱们用万花钞进货，也能便宜？”
“能！”李嫣然当场拍板，“只要是万花钞结算，一律优惠。官府采购也优先选用万花钞的商家。”
这下商人们动心了。九折税，听着不多，但大宗交易下来，能省不少钱。
新政推出的第二天，望西驿钱庄门口排起了长队——都是来换万花钞的。有商人扛着整箱铜钱来换，有西域胡商拿着银币金币来换，连月华楼的苏妈妈都揣着钱袋子来了。
三天后，万花钞在望西驿的流通量翻了一倍。
五天后，开始有周边小部族的商人，带着金银来换万花钞——他们要去中原进货，听说望西驿汇率公道，专程绕路过来。
十天后，问题来了。
“夫人，库里的铜钱不够了。”钱庄赵掌柜愁眉苦脸，“这几天换出去太多万花钞，收进来全是金银。可商人们进货要用铜钱，咱们铜钱储备见底了。”
李嫣然也愁。这时李辰来了，听完汇报，笑了：“这不是问题，是好事。”
“好事？”
“对。”李辰道，“这说明什么？说明商人信任万花钞，愿意把金银换成纸钞。铜钱不够，就从新洛调。新洛有铸币坊，铜钱管够。咱们用万花钞换商人的金银，用铜钱支持商贸，两头赚。”
“可运输……”
“走永济河水路，已经让临河镇准备了十万贯铜钱，三天后运到。”
李嫣然松了口气，但还有顾虑：“侯爷，那些西域商人，对万花钞还是不太放心。总想着尽快花掉，或者换成金银带走。”
“那就给他们吃定心丸，明天贴告示——望西驿钱庄承诺，万花钞随时可兑金银，兑铜钱。若钱庄无钱可兑，官府兜底。”
“兜底？！”李嫣然吓了一跳，“这……这风险太大了！”
“风险大，信誉才足，商人最怕什么？怕钱庄倒闭，钱打水漂。咱们用官府信誉担保，他们才能放心存钱，放心用钞。”
告示贴出，果然引起轰动。西域商人们围着告示看了又看，议论纷纷。
“真能随时兑？”
“官府担保？镇西侯说话算话吗？”
“算话！”一个中原商人站出来，“我在新洛存了一年万花钞，随时取随时有！镇西侯的信誉，比真金还真！”
有人带头，就有人跟。渐渐地，存钱的人多了，急着兑现的人少了。
这日，月华楼的苏妈妈带着两个西域姑娘来找李辰。
“侯爷，您看这俩姑娘——”苏妈妈满脸堆笑，“撒马尔罕来的，正宗宫廷舞姬，刚训练好。让她们伺候伺候您？”
两个姑娘一高一矮，都是高鼻深目，皮肤白皙。高的那个金发碧眼，矮的那个黑发褐眸，都低着头，偷偷瞟李辰。
李辰正在看万花钞流通报告，头都没抬：“苏妈妈，你这真是胡闹了。”
苏妈妈以为李嫣然在旁边，侯爷不好意思，压低声音：“那我晚上送您房里？”
李辰这才抬头，哭笑不得：“你想哪儿去了？我是说，现在正忙大事，你带姑娘来添乱。”
“那……那等您不忙了？”
“不用等。”李辰放下报告，“不过还真有个事找你。”
“侯爷您说！”
“从下个月起，月华楼的高档消费——雅间费、上等酒水、一等姑娘的……嗯，全部用万花钞结算，而且只收万花钞，不收金银铜钱。”
“我已经在做了，只是有个问题，那……那些胡商没万花钞怎么办？”
“让他们去钱庄换，你就说——月华楼的贵客，都用万花钞。用金银铜钱的，那是普通客人。那些有钱人，最在乎面子，能不用？”
“侯爷高明！这是逼着他们换万花钞啊！”
“不光逼，还要哄，设个‘万花钞贵宾榜’——每月在月华楼消费万花钞最多的前十名，名字刻榜上，挂在大堂。再给点奖励，比如免费包场一次，或者优先选姑娘。”
“这个好！这个好！”苏妈妈拍手，“那些有钱人，就爱争这个面子！”
李辰又对那两个西域姑娘说：“你们俩，也别光跳舞。学学中原话，学学怎么伺候贵客。以后月华楼要接待各国商人，需要你们这样的。”
两个姑娘怯生生点头。苏妈妈赶紧说：“侯爷放心，我一定把她们教好！”
人走后，李嫣然从里间出来，抿嘴笑：“侯爷，您这招绝了。月华楼是望西驿最烧钱的地方，在这儿定规矩，比发一百张告示都管用。”
“这就叫‘高端引领’，有钱人用起来了，下面的人自然跟风。”
果然，月华楼新规一出，望西驿的钱庄又排起了长队。
那些西域部族头人、大商人，为了能在月华楼有面子，纷纷把金银换成万花钞。
有个龟兹来的头人，一次性换了三千两银子的万花钞，撂下话：“这个月榜首，老子预定了！”
其他有钱人不干了，也纷纷加码。月底一算，光月华楼一个月的万花钞流水，就达到了五千两。
李嫣然统计成果。
“侯爷，万花钞在望西驿的流通量，比月初增长了五倍。钱庄存款增加了八千两，其中六成是西域商人的。兑换点每天兑换金额超过一千两，光汇兑手续费就赚了五十两。”
“商人反应呢？”
“大部分叫好，特别是那些常跑商的——以前带一车金银，还得雇护卫。现在揣几张纸，轻松多了。就是有点担心……”
“担心什么？”
“担心出了望西驿，万花钞没用，侯爷，咱们得让万花钞走出去。”
“已经在走了。”李辰拿出一封信，“新洛来信，目前东山国、郑国、卫国，都已经接受万花钞结算。下一步，就是于阗、龟兹这些西域国家。”
“他们能同意？”
“会同意的，因为咱们有他们想要的东西——粮食、布匹、铁器、滴灌技术……用万花钞结算，给他们优惠。时间长了，自然就习惯了。”
李嫣然看着李辰，忽然觉得，这个男人心里装的，不止一座城，不止一个国家。
他装的是整个天下。
“侯爷，妾身一定把望西驿，打造成您说的那个……辐射西域的金融中心。”
“我相信你，不过记住，金融中心不是目的，是手段。目的是让百姓过得好，让商贸畅通，让天下太平。”