第604章 高端，玩的就是定制！
十分钟后。
基地会议室。
蓝湾半岛的权力核心悉数落座，泾渭分明。
左手边，是负责内政与商业的“文官集团”张婉儿、宋开明等。
右手边，是负责武装与后勤的“武将集团”赵虎、王褚等。
众人的目光都聚焦在会议桌的正中央。
那里，并排陈列着四把造型各异的弓。
第一把，骨质泛黄，做工粗糙，弓弦甚至是几股牛筋拧成的。这是【鹿鸣弓】（基础版）。
第二把，通体漆黑，弓臂宽大厚重，两端的滑轮组闪烁着黄金的色泽，散发着一股暴力的美感。这是【风鸣·碎岩】（破甲版）。
第三把，造型狂野，弓身缠绕着巨熊的皮毛，隐隐透着一股血腥气。这是【风鸣·狂暴】（伤害版）。
第四把，也是最特殊的一把。它完全由不知名的白色骨粉压制而成，造型极其标准、工业化，甚至带着一丝廉价感。这是【人鸣弓】（走量版）。
这四把弓，代表了蓝湾半岛目前最高的军工水平，也是明道手中的四张王牌。
“人都到齐了，我就打开天窗说亮话。”
明道坐在主位，手指一一掠过这四把弓，声音沉稳有力。
“这四把弓，代表了四个方向。”
“鹿鸣的普惠，碎岩的破甲，狂暴的伤害，人鸣的性价比。”
众人纷纷点头。
这几天，正是靠着这几把弓，蓝湾半岛才能在短时间内武装起一支像样的远程部队。
“但是……”
明道话锋一转，目光变得锐利起来。
“昨晚我刷了一夜论坛，发现了一个致命的问题。”
“低端市场，这四把弓足够了。甚至可以说是降维打击。”
“但是，如果我们想进军高端市场，想赚那些域长、那些顶级强者的钱，咱们手里的货……”
明道拿起那把最基础的【鹿鸣弓】，轻轻弹了一下弓弦，发出“崩”的一声闷响。
“就有点捉襟见肘了！”
“域长级市场，需要更高级的货色！”
赵虎挠了挠头，有些不解“老大，咱们的【风鸣·碎岩】不是很强吗？连钢板都能射穿，这还不够高端？”
“不够。”
回答他的不是明道，而是坐在对面的张婉儿。
今天的张婉儿穿着一件简单的白衬衫，长发盘起，整个人透着一股精明干练的御姐范儿。
她冷静地分析道“赵队长，你那是战士的思维，不是商人的思维。”
“对于普通幸存者来说，能杀人就是好弓。”
“但对于那些手握重兵、坐拥一方的大域长来说，威力只是入场券。”
“他们缺的不是威力，而是……”
张婉儿顿了顿，目光扫过众人，吐出了两个字
“身份。”
“以及，针对性。”
明道赞赏地看了张婉儿一眼。这女人，果然一点就透。
“没错。”
明道接过话茬，站起身走到白板前，写下了四个大字——【大明军工】。
“远程武器，在目前的交易市场上依旧是蓝海。那些大势力都在忙着囤积金属、搞基建，还没腾出手来研发单兵远程火力。”
“这就是我们的机会，也是唯一的时间窗口。”
“我们要建立品牌战略。低端市场不能丢，那是基本盘。但高端市场，绝不能粗制滥造！”
“必须重新设计新型弓箭，以匹配那些域长们的身份！”
明道转身，重新拿起那把【鹿鸣弓】，眼神中透着一股嫌弃。
“变异鹿骨，太脆，太轻，上限太低。”
“我的第一步计划，就是寻找上位替代材料，打造精英版鹿鸣弓！”
他在白板上重重地写下三个词
【耐久】、【轻便】、【性价比高】。
“这三个特点，是打开中高端市场的敲门砖。”
“但是，这还不够。”
明道看向张婉儿“你刚才说的‘针对性’，展开说说。”
张婉儿站起身，走到桌前，拿起那把【风鸣·碎岩】。
“碎岩主打破甲，狂暴主打爆炸。但这并不是极限。”
“高端客户的需求，往往千奇百怪。”
“因为他们的战场环境不同。”
“比如有的域长身处沼泽，面对成群的软体怪物，破甲毫无意义。他们愿意花重金买一把能附带【燃烧】或者【冰冻】的弓。”
“有的域长在平原，面对速度极快的变异兽，力量再大打不中也是白搭。他们需要的是【极速】和【稳定】。”
张婉儿眼中闪烁着商业的光芒，语速越来越快
“我们应该根据客户的需求，打造拥有稀奇古怪特性的弓箭！”
“这就是定制化！”
“根据二八定律，20%的高端客户，能提供80%的利润！”
“一把定制弓，我们可以卖出普通弓十倍、甚至百倍的价格！而且他们还得排队求着我们做！”
“好！”
一直沉默的宋开明教授猛地拍了一下桌子，激动得满面红光。
“定制化！这就是建立品牌护城河的最佳手段！”
“一旦那些强者习惯了用我们的弓，习惯了我们的手感和特性，他们就会产生路径依赖。”
“到时候，我们卖的不仅仅是弓，更是标准！是高溢价和高口碑！”
这一番商业互吹，听得赵虎和王褚一愣一愣的。
什么护城河，什么路径依赖，他们不懂。
但他们听懂了一件事这买卖，暴利。
“那还等什么？”王褚两眼放光，“搞起啊老大！咱们仓库里骨头多得是！”
明道看着群情激奋的众人，满意地点点头。
这就是他要的效果。
思想统一，行动才能如臂使指。
“啪！”
明道一巴掌拍在桌子上，一锤定音
“既然方向定了，那就立刻执行！”
“确立高端定制+低端走量的双轨战略！”
“赵虎，你去把仓库里所有种类的变异兽骨骼都搬出来。”
“王褚，你负责分类。硬度、韧性、重量，都要给我分清楚。”
“宋教授，你负责统筹记录。”
“婉……小张，你跟我一起，负责研发和测试。”
明道眼中闪过一丝狠劲
“我要在今晚结算之前，看到第一批精英版样弓！”
“这关系到我们今晚能不能在交易市场上炸出一朵烟花！”
“都听明白了吗？”
“是！”
众人齐声应诺，原本凝重的气氛，瞬间变得火热起来。
……
p明日正式结算。
基地会议室。
蓝湾半岛的权力核心悉数落座，泾渭分明。
左手边，是负责内政与商业的“文官集团”张婉儿、宋开明等。
右手边，是负责武装与后勤的“武将集团”赵虎、王褚等。
众人的目光都聚焦在会议桌的正中央。
那里，并排陈列着四把造型各异的弓。
第一把，骨质泛黄，做工粗糙，弓弦甚至是几股牛筋拧成的。这是【鹿鸣弓】（基础版）。
第二把，通体漆黑，弓臂宽大厚重，两端的滑轮组闪烁着黄金的色泽，散发着一股暴力的美感。这是【风鸣·碎岩】（破甲版）。
第三把，造型狂野，弓身缠绕着巨熊的皮毛，隐隐透着一股血腥气。这是【风鸣·狂暴】（伤害版）。
第四把，也是最特殊的一把。它完全由不知名的白色骨粉压制而成，造型极其标准、工业化，甚至带着一丝廉价感。这是【人鸣弓】（走量版）。
这四把弓，代表了蓝湾半岛目前最高的军工水平，也是明道手中的四张王牌。
“人都到齐了，我就打开天窗说亮话。”
明道坐在主位，手指一一掠过这四把弓，声音沉稳有力。
“这四把弓，代表了四个方向。”
“鹿鸣的普惠，碎岩的破甲，狂暴的伤害，人鸣的性价比。”
众人纷纷点头。
这几天，正是靠着这几把弓，蓝湾半岛才能在短时间内武装起一支像样的远程部队。
“但是……”
明道话锋一转，目光变得锐利起来。
“昨晚我刷了一夜论坛，发现了一个致命的问题。”
“低端市场，这四把弓足够了。甚至可以说是降维打击。”
“但是，如果我们想进军高端市场，想赚那些域长、那些顶级强者的钱，咱们手里的货……”
明道拿起那把最基础的【鹿鸣弓】，轻轻弹了一下弓弦，发出“崩”的一声闷响。
“就有点捉襟见肘了！”
“域长级市场，需要更高级的货色！”
赵虎挠了挠头，有些不解“老大，咱们的【风鸣·碎岩】不是很强吗？连钢板都能射穿，这还不够高端？”
“不够。”
回答他的不是明道，而是坐在对面的张婉儿。
今天的张婉儿穿着一件简单的白衬衫，长发盘起，整个人透着一股精明干练的御姐范儿。
她冷静地分析道“赵队长，你那是战士的思维，不是商人的思维。”
“对于普通幸存者来说，能杀人就是好弓。”
“但对于那些手握重兵、坐拥一方的大域长来说，威力只是入场券。”
“他们缺的不是威力，而是……”
张婉儿顿了顿，目光扫过众人，吐出了两个字
“身份。”
“以及，针对性。”
明道赞赏地看了张婉儿一眼。这女人，果然一点就透。
“没错。”
明道接过话茬，站起身走到白板前，写下了四个大字——【大明军工】。
“远程武器，在目前的交易市场上依旧是蓝海。那些大势力都在忙着囤积金属、搞基建，还没腾出手来研发单兵远程火力。”
“这就是我们的机会，也是唯一的时间窗口。”
“我们要建立品牌战略。低端市场不能丢，那是基本盘。但高端市场，绝不能粗制滥造！”
“必须重新设计新型弓箭，以匹配那些域长们的身份！”
明道转身，重新拿起那把【鹿鸣弓】，眼神中透着一股嫌弃。
“变异鹿骨，太脆，太轻，上限太低。”
“我的第一步计划，就是寻找上位替代材料，打造精英版鹿鸣弓！”
他在白板上重重地写下三个词
【耐久】、【轻便】、【性价比高】。
“这三个特点，是打开中高端市场的敲门砖。”
“但是，这还不够。”
明道看向张婉儿“你刚才说的‘针对性’，展开说说。”
张婉儿站起身，走到桌前，拿起那把【风鸣·碎岩】。
“碎岩主打破甲，狂暴主打爆炸。但这并不是极限。”
“高端客户的需求，往往千奇百怪。”
“因为他们的战场环境不同。”
“比如有的域长身处沼泽，面对成群的软体怪物，破甲毫无意义。他们愿意花重金买一把能附带【燃烧】或者【冰冻】的弓。”
“有的域长在平原，面对速度极快的变异兽，力量再大打不中也是白搭。他们需要的是【极速】和【稳定】。”
张婉儿眼中闪烁着商业的光芒，语速越来越快
“我们应该根据客户的需求，打造拥有稀奇古怪特性的弓箭！”
“这就是定制化！”
“根据二八定律，20%的高端客户，能提供80%的利润！”
“一把定制弓，我们可以卖出普通弓十倍、甚至百倍的价格！而且他们还得排队求着我们做！”
“好！”
一直沉默的宋开明教授猛地拍了一下桌子，激动得满面红光。
“定制化！这就是建立品牌护城河的最佳手段！”
“一旦那些强者习惯了用我们的弓，习惯了我们的手感和特性，他们就会产生路径依赖。”
“到时候，我们卖的不仅仅是弓，更是标准！是高溢价和高口碑！”
这一番商业互吹，听得赵虎和王褚一愣一愣的。
什么护城河，什么路径依赖，他们不懂。
但他们听懂了一件事这买卖，暴利。
“那还等什么？”王褚两眼放光，“搞起啊老大！咱们仓库里骨头多得是！”
明道看着群情激奋的众人，满意地点点头。
这就是他要的效果。
思想统一，行动才能如臂使指。
“啪！”
明道一巴掌拍在桌子上，一锤定音
“既然方向定了，那就立刻执行！”
“确立高端定制+低端走量的双轨战略！”
“赵虎，你去把仓库里所有种类的变异兽骨骼都搬出来。”
“王褚，你负责分类。硬度、韧性、重量，都要给我分清楚。”
“宋教授，你负责统筹记录。”
“婉……小张，你跟我一起，负责研发和测试。”
明道眼中闪过一丝狠劲
“我要在今晚结算之前，看到第一批精英版样弓！”
“这关系到我们今晚能不能在交易市场上炸出一朵烟花！”
“都听明白了吗？”
“是！”
众人齐声应诺，原本凝重的气氛，瞬间变得火热起来。
……
p明日正式结算。