第一卷 第384章 亮剑，最粗暴的商战
回到浦江码头的办公室时，还不到下午3点。
陈川刚准备给沈星宇打电话，安排龙腾勘探股份质押套现的事情，桌上的卫星电话倒是先响了起来。
陈川心头莫名一跳，快步走过去，拿起了听筒。
“陈川，是我，吴荣天！”
电话那头的声音十分焦急。
“吴老，出什么事了？别急，慢慢说？”
陈川沉声问道，同时向跟进来的钟卫国使了个眼色。
钟卫国会意立刻转身出门，守在了办公室外。
“阿格斯动手了！”
“他们控股的那家海神航运，今天上午突然在我们的主力航线上宣布大幅降价！”
“运费直接砍掉了40%！”
这话，吴荣天几乎是吼出来的
“我让人粗略算过了，以这个运价，他们每跑一个航次，亏损至少数万美元！”
“这根本不是正常的商业竞争，这是**裸的倾销，是想用钱把我们给砸死！”
陈川的眉头瞬间拧紧。
恶性价格战！
这是商业竞争中粗暴且常见的手段之一。
尤其是对于航运这种重资产，对于现金流要求极高的行业来说，
称之为最有效的手段，也不为过。
“我们的客户反应怎么样？”
陈川深吸一口气，强迫自己冷静下来。
吴荣天无奈道
“虽然我们的服务一直很稳定，和老客户关系也不错，但这么大的差价已经有三家比较大的货主私下联系我了。”
“如果我们的价格不能接近，他们下季度的合同，可能就要考虑海神了。”
“至于其他的中小客户，也有了一些苗头。”
“真不知道阿格斯是发什么疯，这样耗下去，分明就是两败俱伤的局面。”
“我可能知道他们为什么会动作这么快了。”
陈川笑了笑，将他在内地准备投资发电厂的事情告知了吴荣天。
吴荣天听到这消息之后，一时之间愣在原地
“那看这情况，是阿格斯不想让这个发电厂项目顺利落地？”
作为在商场混迹多年的吴荣天，自然能够看明白，这个电厂项目背后蕴含的能量，以及带来的机遇。
“很有可能，当然，我觉得应该不止于此。”
陈川认同了吴荣天的看法。
“不行，这个项目必须要落地，你那边还需要多少钱？我来想想办法。”
吴荣天思索了一阵，开口说道。
陈川却是摇了摇头
“你那边资金有限，现在又出了这档子事，还是暂时不要参与这边吧。”
对于龙腾国际的航运业务来说，阿格斯选择降价，他们也只能选择降价。
毕竟现如今的南洋已经不是三年前的南洋。
海匪已经得到治理，客户才是这片海域运输的重要基石。
“那你打算怎么办？”
“暂时还不知道，让我想想吧。”
陈川没有对吴荣天进行隐瞒。
挂断电话后，陈川先是联系了沈星宇。
虽然龙腾国际那边资金暂时无法到位，但龙腾勘探这边的3000万却不能少。
经过一天一夜的思考。
陈川在脑海里反复推演着各种可能。
南洋的价格战是一张明牌，就是要消耗他的现金。
而国内这个突然膨胀到8000万的电厂项目，则像是一个精心调制的诱饵。
有机遇的香气，但里面却可能藏着钩子。
拒绝，等于将可能带来的巨大政治资源与发展机遇拱手让人。
也会让周定邦等真正想做事的领导失望。
接受的话，8000万的资金缺口是实打实的。
龙腾勘探的3000万能动，但南洋的5000万，在已经打响价格战的此刻，已然成为了需要捂住的救命钱。
轻易不能挪动。
那剩下的5000万缺口……
突然周定邦的话在陈川耳边回响
“办法总比困难多，市里可以帮着想想办法，牵牵线搭搭桥……集资，合资，贷款……”
合作，引入其他的资本，会分担当前的风险，也会分享未来的收益。
忽然陈川想到了什么。
只要这火电厂的摊子铺的够大，【表情】他凭借这3000万的资金，依旧可以成为这项目的主导人。
而且其余的合作者不仅不是敌人，反而会成为利益绑在一条绳上的蚂蚱。
思绪渐渐清晰，陈川掐灭了手中的烟，眼神也平静下来。
就在他准备拿起电话联系吴兆亮的时候，办公室的门被敲响了。
推开门的正是吴兆亮，他脸上带着几分关切，手里还拿着一个文件夹，开门见山道
“川子，是不是资金上遇到麻烦了？”
陈川眼中闪过一丝诧异
“你怎么知道？”
吴兆亮笑着叹了口气
“我当然知道，你要是资金宽裕，以你的性格，这么大的事，今天就该有眉目了。”
“可拖到现在，电话也不来一个，肯定是遇到了难处。”
陈川心中微暖，点头道
“吴老，您猜的没错，资金确实卡住了。”
“龙腾勘探那边3000万没有问题，但是龙腾国际原本计划的5000万现如今是没办法到位了。”
吴兆亮没有追问是什么原因，而是将手里的文件夹推到了陈川面前
“这事不用心烦，你先看看这个。”
陈川疑惑地打开文件夹。
里面是几份意向书和初步协议草案。
粗略一看，竟然是浦江县本地几家规模较大的企业，以及浦江地方商业银行，表示愿意参与这笔投资的意向书。
初步汇总的金额……达到了2000万！
“这是？”
陈川惊讶地看向吴兆亮。
吴兆亮笑着说道
“从市里回来后，我也一晚上没睡。”
“8000万对你来说压力挺大，周市长那边虽然说了可以帮忙，但我们也不能全依赖别人。”
“所以我就想着咱们普江自己能不能先凑一部分？”
“既可以减轻你的压力，也可以，增加咱们浦江用电的话语权。”
他指着文件
“我昨天私下跑了几家，晚上又开了个小会，没想到大家热情还挺高。”
“银行那边我做了一些工作，他们也看好这个项目未来的收益和稳定性，愿意以贷款的形式参与一部分。”
“有了这2000万打底，咱们再去和周市长谈，底气就足多了。”
“8000万的总投资，咱们自己能解决5000万，这样的话，咱们也能掌握更多主动权。”
陈川看着吴兆亮那老练的目光，缓缓点了点头。
姜还是老的辣。
吴兆亮提出的这个思路与陈川刚才的想法不谋而合。
但却更加扎实。
既保证了发电厂项目能够顺利落地，又能让陈川在这个项目之中获得足够的话语权。
“吴老，您这可是……雪中送炭啊。”
陈川由衷地说道。
吴兆亮摆了摆手
“什么炭不炭的，都是为了浦江。”
两人正在说着，忽然办公室的门被敲响。
传来了钟卫国的声音
“陈总，王世宏先生来了，要让他上来吗？”
“王世宏？”
吴兆亮闻言眉头微蹙，下意识看向陈川，
“他怎么找到这儿来了？”
陈川对着吴兆亮，抬了抬手，朝着门外的钟卫国道
“让他上来吧。”
说完，他转向吴兆亮，解释道
“吴老，上次见面后，王总私下和我联系过。”
“之前咱们可能有些误会，王总在港城和内地有些人脉，对咱们这个项目也确实关心。”
“他之前就提过，如果项目推进过程中遇到资金方面或其他方面的困难，或许能帮上点忙。”
吴兆亮，将信将疑地点了点头。
也就在此时，皮鞋踏出的清脆声音由远及近。
陈川刚准备给沈星宇打电话，安排龙腾勘探股份质押套现的事情，桌上的卫星电话倒是先响了起来。
陈川心头莫名一跳，快步走过去，拿起了听筒。
“陈川，是我，吴荣天！”
电话那头的声音十分焦急。
“吴老，出什么事了？别急，慢慢说？”
陈川沉声问道，同时向跟进来的钟卫国使了个眼色。
钟卫国会意立刻转身出门，守在了办公室外。
“阿格斯动手了！”
“他们控股的那家海神航运，今天上午突然在我们的主力航线上宣布大幅降价！”
“运费直接砍掉了40%！”
这话，吴荣天几乎是吼出来的
“我让人粗略算过了，以这个运价，他们每跑一个航次，亏损至少数万美元！”
“这根本不是正常的商业竞争，这是**裸的倾销，是想用钱把我们给砸死！”
陈川的眉头瞬间拧紧。
恶性价格战！
这是商业竞争中粗暴且常见的手段之一。
尤其是对于航运这种重资产，对于现金流要求极高的行业来说，
称之为最有效的手段，也不为过。
“我们的客户反应怎么样？”
陈川深吸一口气，强迫自己冷静下来。
吴荣天无奈道
“虽然我们的服务一直很稳定，和老客户关系也不错，但这么大的差价已经有三家比较大的货主私下联系我了。”
“如果我们的价格不能接近，他们下季度的合同，可能就要考虑海神了。”
“至于其他的中小客户，也有了一些苗头。”
“真不知道阿格斯是发什么疯，这样耗下去，分明就是两败俱伤的局面。”
“我可能知道他们为什么会动作这么快了。”
陈川笑了笑，将他在内地准备投资发电厂的事情告知了吴荣天。
吴荣天听到这消息之后，一时之间愣在原地
“那看这情况，是阿格斯不想让这个发电厂项目顺利落地？”
作为在商场混迹多年的吴荣天，自然能够看明白，这个电厂项目背后蕴含的能量，以及带来的机遇。
“很有可能，当然，我觉得应该不止于此。”
陈川认同了吴荣天的看法。
“不行，这个项目必须要落地，你那边还需要多少钱？我来想想办法。”
吴荣天思索了一阵，开口说道。
陈川却是摇了摇头
“你那边资金有限，现在又出了这档子事，还是暂时不要参与这边吧。”
对于龙腾国际的航运业务来说，阿格斯选择降价，他们也只能选择降价。
毕竟现如今的南洋已经不是三年前的南洋。
海匪已经得到治理，客户才是这片海域运输的重要基石。
“那你打算怎么办？”
“暂时还不知道，让我想想吧。”
陈川没有对吴荣天进行隐瞒。
挂断电话后，陈川先是联系了沈星宇。
虽然龙腾国际那边资金暂时无法到位，但龙腾勘探这边的3000万却不能少。
经过一天一夜的思考。
陈川在脑海里反复推演着各种可能。
南洋的价格战是一张明牌，就是要消耗他的现金。
而国内这个突然膨胀到8000万的电厂项目，则像是一个精心调制的诱饵。
有机遇的香气，但里面却可能藏着钩子。
拒绝，等于将可能带来的巨大政治资源与发展机遇拱手让人。
也会让周定邦等真正想做事的领导失望。
接受的话，8000万的资金缺口是实打实的。
龙腾勘探的3000万能动，但南洋的5000万，在已经打响价格战的此刻，已然成为了需要捂住的救命钱。
轻易不能挪动。
那剩下的5000万缺口……
突然周定邦的话在陈川耳边回响
“办法总比困难多，市里可以帮着想想办法，牵牵线搭搭桥……集资，合资，贷款……”
合作，引入其他的资本，会分担当前的风险，也会分享未来的收益。
忽然陈川想到了什么。
只要这火电厂的摊子铺的够大，【表情】他凭借这3000万的资金，依旧可以成为这项目的主导人。
而且其余的合作者不仅不是敌人，反而会成为利益绑在一条绳上的蚂蚱。
思绪渐渐清晰，陈川掐灭了手中的烟，眼神也平静下来。
就在他准备拿起电话联系吴兆亮的时候，办公室的门被敲响了。
推开门的正是吴兆亮，他脸上带着几分关切，手里还拿着一个文件夹，开门见山道
“川子，是不是资金上遇到麻烦了？”
陈川眼中闪过一丝诧异
“你怎么知道？”
吴兆亮笑着叹了口气
“我当然知道，你要是资金宽裕，以你的性格，这么大的事，今天就该有眉目了。”
“可拖到现在，电话也不来一个，肯定是遇到了难处。”
陈川心中微暖，点头道
“吴老，您猜的没错，资金确实卡住了。”
“龙腾勘探那边3000万没有问题，但是龙腾国际原本计划的5000万现如今是没办法到位了。”
吴兆亮没有追问是什么原因，而是将手里的文件夹推到了陈川面前
“这事不用心烦，你先看看这个。”
陈川疑惑地打开文件夹。
里面是几份意向书和初步协议草案。
粗略一看，竟然是浦江县本地几家规模较大的企业，以及浦江地方商业银行，表示愿意参与这笔投资的意向书。
初步汇总的金额……达到了2000万！
“这是？”
陈川惊讶地看向吴兆亮。
吴兆亮笑着说道
“从市里回来后，我也一晚上没睡。”
“8000万对你来说压力挺大，周市长那边虽然说了可以帮忙，但我们也不能全依赖别人。”
“所以我就想着咱们普江自己能不能先凑一部分？”
“既可以减轻你的压力，也可以，增加咱们浦江用电的话语权。”
他指着文件
“我昨天私下跑了几家，晚上又开了个小会，没想到大家热情还挺高。”
“银行那边我做了一些工作，他们也看好这个项目未来的收益和稳定性，愿意以贷款的形式参与一部分。”
“有了这2000万打底，咱们再去和周市长谈，底气就足多了。”
“8000万的总投资，咱们自己能解决5000万，这样的话，咱们也能掌握更多主动权。”
陈川看着吴兆亮那老练的目光，缓缓点了点头。
姜还是老的辣。
吴兆亮提出的这个思路与陈川刚才的想法不谋而合。
但却更加扎实。
既保证了发电厂项目能够顺利落地，又能让陈川在这个项目之中获得足够的话语权。
“吴老，您这可是……雪中送炭啊。”
陈川由衷地说道。
吴兆亮摆了摆手
“什么炭不炭的，都是为了浦江。”
两人正在说着，忽然办公室的门被敲响。
传来了钟卫国的声音
“陈总，王世宏先生来了，要让他上来吗？”
“王世宏？”
吴兆亮闻言眉头微蹙，下意识看向陈川，
“他怎么找到这儿来了？”
陈川对着吴兆亮，抬了抬手，朝着门外的钟卫国道
“让他上来吧。”
说完，他转向吴兆亮，解释道
“吴老，上次见面后，王总私下和我联系过。”
“之前咱们可能有些误会，王总在港城和内地有些人脉，对咱们这个项目也确实关心。”
“他之前就提过，如果项目推进过程中遇到资金方面或其他方面的困难，或许能帮上点忙。”
吴兆亮，将信将疑地点了点头。
也就在此时，皮鞋踏出的清脆声音由远及近。