第570章 低价策略
发布会进行到此时已经经过了一个多小时的时间，基本上该介绍的都已经介绍完毕了。
现在也来到了最关键的一个环节。
那就是智能手机的价格。
这部智能手机到底要卖什么价格呢？
所有人对于这个价格问题都非常的关心。
雷总此时拿起手机，微微一笑，一脸憨厚的说道。
“我想到了现在这个时候，大家应该不想再听我说什么废话了。”
“也非常的想知道这部手机到底卖什么价格？”
“说实话，对于这部手机的定价，我们公司也犹豫了很久。公司的高层也开了多次的会议。”
“这是世上第1部智能手机，而是第1部批量化生产的智能手机。”
“按道理来说我们是属于垄断地位，我们是可以卖出一个高价的。”
“你们还记得当年大哥大手机吗？一部大哥大手机要卖多少钱？”
“1万，2万，我记得3，4万也有人买吧。”
“我们的智能手机，不管是功能性上，使用上，还是制造难度上，都比之前的大哥大要难太多了。”
“所以我们卖贵一点也是应该的。”
雷总说到这里停顿了一下，而现场已经是一片安静。
所有人都停住了呼吸，在等着雷总公布价格。
但是听到雷总这么说的时候，其实大家心里都已经沉了下来。
当年大哥大的价格大家也是知道的，一开始卖的价格可以说是普通人家高不可攀。
那根本就不是普通人能用得起的工具。
而现在智能手机要比大哥大好那么多，是不是价格也会很昂贵呢？是不是一部智能手机要卖好几万块钱呢？
如果真的那么贵的话，估计大部分人根本就买不起智能手机。
毕竟大家的收入都是有限的。
不要说现在了，就是放到30年后，能买得起1万以上的手机的人，也并不是那么多的。
大部分普通用户的选择还是几千块钱的手机。
是他们不想用1万以上的手机吗？
当然不是，而是因为他们不舍得买，也因为买不起。
说白了就是没钱呐。
而在这个时代，穷人更多，富人更少。
看见大家都已经被自己调动了胃口，雷总这才猛的一挥手。
大声的说道。
“请看大屏幕。”
“我们的第1代智能手机，价格为2999起，基础款售价2999。”
在价格公布的一瞬间，现场一下子发出了震惊的吼叫声。
所有人都被这个价格给震惊到了。
毕竟之前的时候把这个手机吹的那么好。各方面都那么优秀，用工用料都那么昂贵。
他们都已经预料到这手机的价格不会太低。就是卖几万块钱也是正常的，毕竟这是第1部智能手机。
但是谁也没想到，这第1部智能手机的价格。
完全出乎于他们的意料之外。
居然没有卖几万，也没有卖七八千。
就连五六千都没有。
基础款售价是2999起步。
当然了2999出售的是基础款，想要更大的内存，那价格就更高了。
“我们的智能手机，将会出售三个版本。”
“第1个版本我们称之为标准版，标准版有4个内存型号。”
“标准版的入门款，售价为2999，内存容量为2+32。运行内存2个，存储内存32个。”
“接下来还有2+64，4+32，以及最高规格的4+64。”
“2+64内存版本的价格为2499，4+32内存版本的价格为2299。”
“4+62内存版本的价格为2699。”
“这几个版本呢硬件配置和软件配置全部都是一样的，只不过在内存规格上是不一样的。大家可以根据自己的需求选择内存版本。”
“除了标准版之外，我们还推出如意版，和典藏版。”
“如意版只有一个内存规格，那就是4+64，如意版可以根据自己的需求，进行颜色的定制。如意版的价格为3599。”
“最后就是典藏版，典藏版在各方面都会使用更好的配件，更好的原材料，并且会使用镀金工艺和钻石镶嵌工艺。会让这部手机成为艺术品，也成为收藏品。让它成为有收藏的价值。”
“典藏版也拥有最大的内存规格，典藏版的内存规格是6+128。典藏版的售价是10，800元。”
很明显，各个版本是针对不同的用户而设定的。
如意版和典藏版，是专门针对有个性需求的有钱人。
而标准版就是针对普通人的。
在价格的定价方面的确经过了多方的讨论。
一开始大家都想着把手机的价格定高一点。
毕竟他们现在属于垄断生意，把价格定高一点他们赚的钱会更多一些。
但是最后还是被陈平安否决了这个建议。
陈平安的想法就是薄利多销，要卖出更多的手机。
他不希望智能手机成为一种奢侈品。他希望智能手机能成为普通大众都能买得起的普通的家用物品。
因为陈平安要推动，智能手机的普及率。
他以后的目标就是让所有的普通老百姓都用得起智能手机。
不会让智能手机成为高高在上的圣物，让普通老百姓用不起它。
当然这只是陈平安自己的想法，他要说服其他的股东，当然不能用这个理由。
陈平安说服公司高管和其他股东的理由很简单，
那就是低价策略，获得市场的占有率，同时也打击竞争对手。
让其他的公司不敢进入智能手机领域。
一旦，他们的智能手机，低价化策略能够实施成功。
那么其他的手机厂商就会对这个领域望而却步，不敢轻易的进入这个领域。
这就好像可口可乐公司和百事可乐。
这么多年以来，他们使用的都是低价策略，从来没有给自己的饮料涨价。
他们就是用自己的低价来打击其他的竞争对手。
让其他的竞争对手望而却步。
陈平安也是同样的想法。
而这个说理由也说服了其他的股东。
当然，陈平安在公司里拥有绝对的权威，即便不能说服，他也可以按照自己的意志去做事。
只不过大家都在同一家公司里任职当股东，能够说服的话，就是最好的结果。
最终的结果也不出意料，大家都同意了这个方案。
这才有了现在这个2999的价格。
这个价格贵吗？
说实话，以现在的物资水平来说，确实有点贵。
但是以这部手机的技术含量和制造水平来说，那就一点都不贵了。
这台手机的制造成本其实就已经高达2500左右。
当然，制造的数量越来越多，零部件的成本还会逐渐的下降。
但是目前来说，这台手机的成本就是高达2500元。
即便是卖2999也只能赚，400块钱不到。
关键是渠道商还要赚钱。
所以定这个价格对公司来说，利润已经压得比较薄了。
陈平安给渠道商的价格其实就是2699，每台手机他们可以赚200块钱。
渠道商的出货价格就是2999，每台手机可以赚300块钱。
这是留给渠道商的利润空间。
当然如果是通过网上直接销售的话，可以绕过渠道商，让他们自己获得更高的利润。
不过陈平安还是希望，不要放弃线下的销售渠道。
该给渠道商的利润还是要给足的。
等到价格公布完毕的时候，不管是现场的观众，还是网上的网民们，此时全部都欢呼了起来。
毕竟最低配的2999，已经是属于大部分消费者可以买得起的价格区间了。
现在也来到了最关键的一个环节。
那就是智能手机的价格。
这部智能手机到底要卖什么价格呢？
所有人对于这个价格问题都非常的关心。
雷总此时拿起手机，微微一笑，一脸憨厚的说道。
“我想到了现在这个时候，大家应该不想再听我说什么废话了。”
“也非常的想知道这部手机到底卖什么价格？”
“说实话，对于这部手机的定价，我们公司也犹豫了很久。公司的高层也开了多次的会议。”
“这是世上第1部智能手机，而是第1部批量化生产的智能手机。”
“按道理来说我们是属于垄断地位，我们是可以卖出一个高价的。”
“你们还记得当年大哥大手机吗？一部大哥大手机要卖多少钱？”
“1万，2万，我记得3，4万也有人买吧。”
“我们的智能手机，不管是功能性上，使用上，还是制造难度上，都比之前的大哥大要难太多了。”
“所以我们卖贵一点也是应该的。”
雷总说到这里停顿了一下，而现场已经是一片安静。
所有人都停住了呼吸，在等着雷总公布价格。
但是听到雷总这么说的时候，其实大家心里都已经沉了下来。
当年大哥大的价格大家也是知道的，一开始卖的价格可以说是普通人家高不可攀。
那根本就不是普通人能用得起的工具。
而现在智能手机要比大哥大好那么多，是不是价格也会很昂贵呢？是不是一部智能手机要卖好几万块钱呢？
如果真的那么贵的话，估计大部分人根本就买不起智能手机。
毕竟大家的收入都是有限的。
不要说现在了，就是放到30年后，能买得起1万以上的手机的人，也并不是那么多的。
大部分普通用户的选择还是几千块钱的手机。
是他们不想用1万以上的手机吗？
当然不是，而是因为他们不舍得买，也因为买不起。
说白了就是没钱呐。
而在这个时代，穷人更多，富人更少。
看见大家都已经被自己调动了胃口，雷总这才猛的一挥手。
大声的说道。
“请看大屏幕。”
“我们的第1代智能手机，价格为2999起，基础款售价2999。”
在价格公布的一瞬间，现场一下子发出了震惊的吼叫声。
所有人都被这个价格给震惊到了。
毕竟之前的时候把这个手机吹的那么好。各方面都那么优秀，用工用料都那么昂贵。
他们都已经预料到这手机的价格不会太低。就是卖几万块钱也是正常的，毕竟这是第1部智能手机。
但是谁也没想到，这第1部智能手机的价格。
完全出乎于他们的意料之外。
居然没有卖几万，也没有卖七八千。
就连五六千都没有。
基础款售价是2999起步。
当然了2999出售的是基础款，想要更大的内存，那价格就更高了。
“我们的智能手机，将会出售三个版本。”
“第1个版本我们称之为标准版，标准版有4个内存型号。”
“标准版的入门款，售价为2999，内存容量为2+32。运行内存2个，存储内存32个。”
“接下来还有2+64，4+32，以及最高规格的4+64。”
“2+64内存版本的价格为2499，4+32内存版本的价格为2299。”
“4+62内存版本的价格为2699。”
“这几个版本呢硬件配置和软件配置全部都是一样的，只不过在内存规格上是不一样的。大家可以根据自己的需求选择内存版本。”
“除了标准版之外，我们还推出如意版，和典藏版。”
“如意版只有一个内存规格，那就是4+64，如意版可以根据自己的需求，进行颜色的定制。如意版的价格为3599。”
“最后就是典藏版，典藏版在各方面都会使用更好的配件，更好的原材料，并且会使用镀金工艺和钻石镶嵌工艺。会让这部手机成为艺术品，也成为收藏品。让它成为有收藏的价值。”
“典藏版也拥有最大的内存规格，典藏版的内存规格是6+128。典藏版的售价是10，800元。”
很明显，各个版本是针对不同的用户而设定的。
如意版和典藏版，是专门针对有个性需求的有钱人。
而标准版就是针对普通人的。
在价格的定价方面的确经过了多方的讨论。
一开始大家都想着把手机的价格定高一点。
毕竟他们现在属于垄断生意，把价格定高一点他们赚的钱会更多一些。
但是最后还是被陈平安否决了这个建议。
陈平安的想法就是薄利多销，要卖出更多的手机。
他不希望智能手机成为一种奢侈品。他希望智能手机能成为普通大众都能买得起的普通的家用物品。
因为陈平安要推动，智能手机的普及率。
他以后的目标就是让所有的普通老百姓都用得起智能手机。
不会让智能手机成为高高在上的圣物，让普通老百姓用不起它。
当然这只是陈平安自己的想法，他要说服其他的股东，当然不能用这个理由。
陈平安说服公司高管和其他股东的理由很简单，
那就是低价策略，获得市场的占有率，同时也打击竞争对手。
让其他的公司不敢进入智能手机领域。
一旦，他们的智能手机，低价化策略能够实施成功。
那么其他的手机厂商就会对这个领域望而却步，不敢轻易的进入这个领域。
这就好像可口可乐公司和百事可乐。
这么多年以来，他们使用的都是低价策略，从来没有给自己的饮料涨价。
他们就是用自己的低价来打击其他的竞争对手。
让其他的竞争对手望而却步。
陈平安也是同样的想法。
而这个说理由也说服了其他的股东。
当然，陈平安在公司里拥有绝对的权威，即便不能说服，他也可以按照自己的意志去做事。
只不过大家都在同一家公司里任职当股东，能够说服的话，就是最好的结果。
最终的结果也不出意料，大家都同意了这个方案。
这才有了现在这个2999的价格。
这个价格贵吗？
说实话，以现在的物资水平来说，确实有点贵。
但是以这部手机的技术含量和制造水平来说，那就一点都不贵了。
这台手机的制造成本其实就已经高达2500左右。
当然，制造的数量越来越多，零部件的成本还会逐渐的下降。
但是目前来说，这台手机的成本就是高达2500元。
即便是卖2999也只能赚，400块钱不到。
关键是渠道商还要赚钱。
所以定这个价格对公司来说，利润已经压得比较薄了。
陈平安给渠道商的价格其实就是2699，每台手机他们可以赚200块钱。
渠道商的出货价格就是2999，每台手机可以赚300块钱。
这是留给渠道商的利润空间。
当然如果是通过网上直接销售的话，可以绕过渠道商，让他们自己获得更高的利润。
不过陈平安还是希望，不要放弃线下的销售渠道。
该给渠道商的利润还是要给足的。
等到价格公布完毕的时候，不管是现场的观众，还是网上的网民们，此时全部都欢呼了起来。
毕竟最低配的2999，已经是属于大部分消费者可以买得起的价格区间了。