正文 第251章 维护和进取
“维护，这个应该很好理解，你们应该是一点就通的。”
看着面前一脸狐疑，很有些想不通的唐小虎和冯志强，林森笑着说道：“既然我们东山啤酒目前的主要销售地域，是咱们临海县的各个乡镇和村庄。”
“所以你们要做的，便是维护好这乡镇和村庄的市场。”
“要多鼓励这些乡镇和村庄代理商，让他们踊跃主动地，去找村民销售我们东山啤酒。”
“千万不能说，会被临海啤酒抢占了我们这乡镇和村庄市场。”
看着面前一脸狐疑的唐小虎和冯志强，林森目光严肃无比的说道：“这一点，是你们必须要小心谨慎，好好去做的。”
“因为若是基本盘完了。”
“那我们东山啤酒厂，也就会。”
林森目光凝重无比的，看着面前的唐小虎和冯志强：“彻底完了！”
“嘶。”
“咕咚。”
“这，这，这……”
在林森这句话落下后，一瞬间，唐小龙和冯志强都倒吸一口凉气，很是脸色苍白，十分慌张。
毕竟东山啤酒厂，现在不仅是林森的一切，更是他们的一切啊。
若是东山啤酒厂彻底完了，那他们也讨不了什么好处，也会彻底完蛋啊。
“记住了，不要不把我说的话当回事。”
“这是非常严肃的！”
看着面前脸色苍白的唐小虎和冯志强，林森再次严肃无比地叮嘱。
因为来自于后世的林森，真是见过太多这种类似的案例了。
有很多家喻户晓的知名品牌，之所以逐渐消失在人们的视线中，彻底泯然众人的倒闭。
其归根结底的原因，就是因为这些品牌盲目地扩张市场！
一些低端品牌，本来的客户群体就是没什么钱的老百姓，或者是县城以及二三线城市。
但是这些品牌，为了赚大钱，为了扩张，所以就疯狂地涌入一线城市。
是各种包装，各种宣传，并提高价格。
然后悲催的事情发生了。
一线城市的消费群体，因为觉得这品牌是普通品牌，所以即使再宣传，但也并不买账。
而因为这品牌在涌入一线城市后，是自以为高端的，提高了价格。
不在亲民，不在实惠。
所以在县城和二三线城市，也就会相应的，市区竞争力。
所以等待这个品牌的结局，那自然就是被时代淘汰了。
毕竟现实就是这么残酷，一个跟不上时代的品牌，就是要被淘汰。
所以林森很清楚的知道，他的东山啤酒，消费市场就是农村的老百姓，以及城里的工人。
总之，都是没什么钱的，喜欢便宜实惠的人。
所以东山啤酒，就是要主打便宜实惠，主打一个亲民！
就是要薄利多销！
所以这农村市场，那是绝对不能放弃的！
就算是城里的有钱人，看不上东山啤酒，觉得东山啤酒太低级，喝了丢人，不会买。
那林森也完全不在乎。
因为对林森而言，东山啤酒的目标群体，本来也不是这些人啊！
再说别说现在的八几年了，就是到后世的一几年和二几年，这穷人还是比富人多得多。
所以主打便宜实惠的东山啤酒，还是有广阔的市场。
因此，林森肯定要握紧基本盘了！
毕竟只要基本盘把握住了，那即使开拓失败了，但也不要紧，也可以洗心革面，卷土重来。
但要基本盘没了，那可就真的彻底完了！
“你们记住了，乡村市场是我们的重中之重，一定要维护好！”
于是乎，林森是十分严肃的，看着面前的唐小龙和冯志强，再次叮嘱。
“森哥你放心，我肯定会盯住村镇市场，不会让沈家的临海啤酒，抢了我们的生意！”
“必须的，森哥我一定会市场去村镇转悠，鼓励这些村镇一级的代理商，让他们主动推销往出卖！”
在林森目光灼灼的注视下，唐小虎和冯志强立刻拍着胸膛，信誓旦旦地向林森做了好一番保证。
“好。”
“很好。”
看着面前干劲十足，认真无比的，听进去自己吩咐的唐小龙和冯志强，林森满意地微微颔首：“然后这进取，便是拓宽我们东山啤酒的销路了。”
林森笑道：“这个就更好理解了嘛。”
“森哥，这销路怎么拓宽啊，在县城，我们是尽力了，但也卖不出去。”
“是啊森哥，这些工厂食堂不让我们的啤酒进入销售，我们是真没办法了！”
看着面前的林森，唐小虎和冯志强都是愁眉苦脸，十分的忧愁无奈。
“你们啊。”
“就不能动动脑子嘛？”
看着面前一脸愁眉苦脸的唐小虎和冯志强，林森顿时十分无奈的，用手指戳了戳唐小虎和冯志强的脑袋：“咱们临海县城，现在的确是不好往出销售，这个我理解。”
“但是，这世界上难道只有一个临海县城！？”
“啊！？”
“森哥，你的意思是！？”
听到林森这番话后，唐小虎和唐小龙顿时挠着头地，很是狐疑地看向林森。
“咱们临海县，毗邻了好几个县，还有市里的区。”
“咱们想要去县城和区里销售，这一时半会的确有困难。”
“毕竟每个县城和区都有地头蛇，不太好搞定。”
“但是毗邻咱们临海县村镇的，隔壁县区的村镇，这不就是现成的市场？”
林森目光灼灼的，看着面前的唐小虎和冯志强：“你们或许不认识这些村镇的人，但是我们的代理商，肯定和这些临近村镇的人，有认识的。”
“你们只要找他们聊聊，牵线搭桥的认识一番。”
“然后再把这些临近村镇的地头蛇搞定，让一些利润。”
“如此我们的东山啤酒，不就可以顺理成章的，直接进入这各个临近村镇销售了？”
“不就轻松地扩宽销路了？”
看着面前的唐小虎和冯志强，林森笑着说道：“你们啊，凡事要多动动脑子。”
“记住了，你们脑袋里装的不是豆腐渣。”
“凡事只要多动动脑子，那办法总比困难多！”
林森抿了一口茶，看着唐小虎和冯志强：“现在明白了吧？知道接下来该怎么进取开拓进取了吧？”
看着面前一脸狐疑，很有些想不通的唐小虎和冯志强，林森笑着说道：“既然我们东山啤酒目前的主要销售地域，是咱们临海县的各个乡镇和村庄。”
“所以你们要做的，便是维护好这乡镇和村庄的市场。”
“要多鼓励这些乡镇和村庄代理商，让他们踊跃主动地，去找村民销售我们东山啤酒。”
“千万不能说，会被临海啤酒抢占了我们这乡镇和村庄市场。”
看着面前一脸狐疑的唐小虎和冯志强，林森目光严肃无比的说道：“这一点，是你们必须要小心谨慎，好好去做的。”
“因为若是基本盘完了。”
“那我们东山啤酒厂，也就会。”
林森目光凝重无比的，看着面前的唐小虎和冯志强：“彻底完了！”
“嘶。”
“咕咚。”
“这，这，这……”
在林森这句话落下后，一瞬间，唐小龙和冯志强都倒吸一口凉气，很是脸色苍白，十分慌张。
毕竟东山啤酒厂，现在不仅是林森的一切，更是他们的一切啊。
若是东山啤酒厂彻底完了，那他们也讨不了什么好处，也会彻底完蛋啊。
“记住了，不要不把我说的话当回事。”
“这是非常严肃的！”
看着面前脸色苍白的唐小虎和冯志强，林森再次严肃无比地叮嘱。
因为来自于后世的林森，真是见过太多这种类似的案例了。
有很多家喻户晓的知名品牌，之所以逐渐消失在人们的视线中，彻底泯然众人的倒闭。
其归根结底的原因，就是因为这些品牌盲目地扩张市场！
一些低端品牌，本来的客户群体就是没什么钱的老百姓，或者是县城以及二三线城市。
但是这些品牌，为了赚大钱，为了扩张，所以就疯狂地涌入一线城市。
是各种包装，各种宣传，并提高价格。
然后悲催的事情发生了。
一线城市的消费群体，因为觉得这品牌是普通品牌，所以即使再宣传，但也并不买账。
而因为这品牌在涌入一线城市后，是自以为高端的，提高了价格。
不在亲民，不在实惠。
所以在县城和二三线城市，也就会相应的，市区竞争力。
所以等待这个品牌的结局，那自然就是被时代淘汰了。
毕竟现实就是这么残酷，一个跟不上时代的品牌，就是要被淘汰。
所以林森很清楚的知道，他的东山啤酒，消费市场就是农村的老百姓，以及城里的工人。
总之，都是没什么钱的，喜欢便宜实惠的人。
所以东山啤酒，就是要主打便宜实惠，主打一个亲民！
就是要薄利多销！
所以这农村市场，那是绝对不能放弃的！
就算是城里的有钱人，看不上东山啤酒，觉得东山啤酒太低级，喝了丢人，不会买。
那林森也完全不在乎。
因为对林森而言，东山啤酒的目标群体，本来也不是这些人啊！
再说别说现在的八几年了，就是到后世的一几年和二几年，这穷人还是比富人多得多。
所以主打便宜实惠的东山啤酒，还是有广阔的市场。
因此，林森肯定要握紧基本盘了！
毕竟只要基本盘把握住了，那即使开拓失败了，但也不要紧，也可以洗心革面，卷土重来。
但要基本盘没了，那可就真的彻底完了！
“你们记住了，乡村市场是我们的重中之重，一定要维护好！”
于是乎，林森是十分严肃的，看着面前的唐小龙和冯志强，再次叮嘱。
“森哥你放心，我肯定会盯住村镇市场，不会让沈家的临海啤酒，抢了我们的生意！”
“必须的，森哥我一定会市场去村镇转悠，鼓励这些村镇一级的代理商，让他们主动推销往出卖！”
在林森目光灼灼的注视下，唐小虎和冯志强立刻拍着胸膛，信誓旦旦地向林森做了好一番保证。
“好。”
“很好。”
看着面前干劲十足，认真无比的，听进去自己吩咐的唐小龙和冯志强，林森满意地微微颔首：“然后这进取，便是拓宽我们东山啤酒的销路了。”
林森笑道：“这个就更好理解了嘛。”
“森哥，这销路怎么拓宽啊，在县城，我们是尽力了，但也卖不出去。”
“是啊森哥，这些工厂食堂不让我们的啤酒进入销售，我们是真没办法了！”
看着面前的林森，唐小虎和冯志强都是愁眉苦脸，十分的忧愁无奈。
“你们啊。”
“就不能动动脑子嘛？”
看着面前一脸愁眉苦脸的唐小虎和冯志强，林森顿时十分无奈的，用手指戳了戳唐小虎和冯志强的脑袋：“咱们临海县城，现在的确是不好往出销售，这个我理解。”
“但是，这世界上难道只有一个临海县城！？”
“啊！？”
“森哥，你的意思是！？”
听到林森这番话后，唐小虎和唐小龙顿时挠着头地，很是狐疑地看向林森。
“咱们临海县，毗邻了好几个县，还有市里的区。”
“咱们想要去县城和区里销售，这一时半会的确有困难。”
“毕竟每个县城和区都有地头蛇，不太好搞定。”
“但是毗邻咱们临海县村镇的，隔壁县区的村镇，这不就是现成的市场？”
林森目光灼灼的，看着面前的唐小虎和冯志强：“你们或许不认识这些村镇的人，但是我们的代理商，肯定和这些临近村镇的人，有认识的。”
“你们只要找他们聊聊，牵线搭桥的认识一番。”
“然后再把这些临近村镇的地头蛇搞定，让一些利润。”
“如此我们的东山啤酒，不就可以顺理成章的，直接进入这各个临近村镇销售了？”
“不就轻松地扩宽销路了？”
看着面前的唐小虎和冯志强，林森笑着说道：“你们啊，凡事要多动动脑子。”
“记住了，你们脑袋里装的不是豆腐渣。”
“凡事只要多动动脑子，那办法总比困难多！”
林森抿了一口茶，看着唐小虎和冯志强：“现在明白了吧？知道接下来该怎么进取开拓进取了吧？”