正文 第249章 农村和城市的市场划分
“那你就没有想办法，争取去解决这个事情？”
看着面前愁眉苦脸的冯志强，林森目光凝重的，直接开口询问冯志强。
“森哥，我们想了许多办法。”
“但因为这个事情的根本原因，不是工人不愿意买我们东山啤酒喝，而是因为工厂食堂的故意阻挠。”
“所以我们找县城的各个工厂谈了一下，想让他们取消这个限令。”
“或者让我们的东山啤酒，也能进各个工厂的食堂销售。”
“我们甚至可以拿出一部分的让利。”
唐小虎立刻苦笑着回答：“但因为这些工厂，都和沈家有关系，所以根本就不鸟我们。”
“我们说，他们这种不允许外来酒水进入食堂的行为，是违法的，是不符合规矩的。”
唐小虎一脸无奈地看着林森：“但人家工厂说，厂子这样做，是为了工人的食品安全。”
“若是工人喝外来酒水，吃坏了肚子，那谁负责？”
“我们东山啤酒承诺负全责？”
“他们这样一怼。”
唐小虎十分无奈地一挥手：“我们根本就没办法反驳啊。”
“是啊森哥，我们真是想尽了办法，但也没用。”
冯志强同样嘀咕着说道：“我们和工厂食堂的负责人谈，想要让我们的东山啤酒，也进厂子食堂销售。”
“可以让厂子食堂成为我们的代理商，与临海啤酒同台竞争。”
“但是这些厂子食堂的负责人，都根本不给我们机会。”
“我们一问，他们就说这事需要厂里的大领导批准。”
冯志强一脸苦涩无奈：“然后我们去拜访厂里的大领导，但根本就见不到这大领导的面！”
“理解。”
林森无奈的苦笑着摇了摇头，对此无话可说。
沈友德毕竟是临海县首富，这些年在临海县，关系网盘根错节，各种有钱有势的熟人非常多。
所以没有什么根基的东山啤酒，想要进入县城的工厂食堂，以及公家单位。
这轻易之间，肯定是办不到。
“也就是说，现在咱们临海县，农村和乡镇的市场，基本上被我们东山啤酒占据。”
林森目光灼灼的，看着面前的唐小虎：“而县城的市场，则是被沈家的临海啤酒所占据。”
“嗯。”
“是这样。”
唐小虎和冯志强立刻点头应下。
“所以沈友德让沈昭去各个乡镇沿街串巷地贩卖临海啤酒，自然就是想抢夺我们东山啤酒的乡镇基本盘了。”
林森冷笑一声的，目光十分凝重的看着唐小虎和冯志强：“他还真是打的好算盘。”
“森哥，目前来说，的确是这样。”
冯志强立刻回答：“但因为我们东山啤酒赠送玻璃器皿，在加上我们镇一级到村一级代理商的销售渠道，早已经彻底铺好。”
“乡镇老百姓，或是为了玻璃器皿，或者是为了人情。”
“再或者干脆是喝习惯了，所以大部分人，都会选择买我们的东山啤酒。”
冯志强说道：“因此临海啤酒在乡镇市场，销售并不景气。”
“毕竟临海啤酒给人的感觉，是高高在上的。”
“它们很傲，根本就看不起老百姓。”
“在乡镇，它们都是在供销社销售。”
“供销社的服务态度，这个森哥你知道的。”冯志强摇了摇头：“供销社的售货员，那都是吃公粮的，根本不会主动热情推销。”
“毕竟这临海啤酒卖不卖得出去，都不影响她们的工资收入。”
“而我们东山啤酒不一样。”
“这镇一级代理商，还有村一级代理商，为了多卖出去的多赚钱，都会主动揽客销售。”
“所以论积极性，我们东山啤酒的销售渠道，那是远超临海啤酒的。”
冯志强看着林森：“所以森哥，这村镇市场是我们大本营，暂时我们并不怕临海啤酒的攻击。”
“嗯。”
林森目光凝重地微微颔首。
“森哥，还有一个问题。”
这时，唐小虎嘀咕着说道。
“嗯？”
林森狐疑地瞥了唐小虎一眼：“你说。”
“森哥，我听说现在沈氏啤酒厂为了和我们打价格战，已经改变配方的，也选择生产杂粮勾兑啤酒了。”
“这样一来，我们在成本价上的优势，可就不存在了。”
唐小虎很是忧心忡忡：“森哥，这样一来，你说我们还能不能从沈家临海啤酒手中，抢到临海县城的市场？”
“嘶。”
“这的确是个问题。”
姜延年顿时紧锁眉头：“若是沈家一直低价卖纯粮啤酒，那他们以如此低廉的价格卖，没卖出去一瓶，都会赔钱。”
“反之，我们虽然卖的价格低，但因为成本低，却不会赔钱。”
“这样时间一长，沈家赔钱多了，肯定撑不住。”
“但是若沈家抬高价格，那又竞争不过我们。”
姜延年很是忧心忡忡地看着林森：“小森，现在也搞杂粮勾兑啤酒的沈家，成本价会立刻降下来。”
“如此他们和我们打价格战，就没有什么劣势了。”
“若是价格战打的时间太长，这对我们而言。”
“可没什么好处啊。”
姜延年紧锁眉头：“毕竟粮食和人工成本，这是越来越高的！”
“小森，这个你可以提前想好应对办法。”
“否则我们真会陷入每卖出一瓶啤酒，就悲催赔钱的窘境！”
“这一点，的确是需要想办法好好应对，避免。”
在姜延年这番话声落下，林森目光凝重地微微颔首：“不过这也有好处，那就是临海啤酒在使用杂粮勾兑后，口味就会和我们东山啤酒一样。”
“在口味上，临海啤酒便不会占据什么优势了！”
“小森，这并不是关键吧？”
姜延年嘀咕着说道：“毕竟价格才是关键，沈家毕竟家大业大，长期打价格战，对我们可没好处。”
“是啊森哥。”
“森哥，我们必须要尽快干掉沈家啊！”
唐小虎和冯志强，也是忧心忡忡的，担忧无比地看向林森。
“你们别着急，让我想想。”
“咚咚。”
林森紧缩眉头，屈指敲击着桌面，思索该用什么方式尽快地打赢这场价格战。
“有了！”
几分钟后，林森猛然双眼一亮，计上心头！
看着面前愁眉苦脸的冯志强，林森目光凝重的，直接开口询问冯志强。
“森哥，我们想了许多办法。”
“但因为这个事情的根本原因，不是工人不愿意买我们东山啤酒喝，而是因为工厂食堂的故意阻挠。”
“所以我们找县城的各个工厂谈了一下，想让他们取消这个限令。”
“或者让我们的东山啤酒，也能进各个工厂的食堂销售。”
“我们甚至可以拿出一部分的让利。”
唐小虎立刻苦笑着回答：“但因为这些工厂，都和沈家有关系，所以根本就不鸟我们。”
“我们说，他们这种不允许外来酒水进入食堂的行为，是违法的，是不符合规矩的。”
唐小虎一脸无奈地看着林森：“但人家工厂说，厂子这样做，是为了工人的食品安全。”
“若是工人喝外来酒水，吃坏了肚子，那谁负责？”
“我们东山啤酒承诺负全责？”
“他们这样一怼。”
唐小虎十分无奈地一挥手：“我们根本就没办法反驳啊。”
“是啊森哥，我们真是想尽了办法，但也没用。”
冯志强同样嘀咕着说道：“我们和工厂食堂的负责人谈，想要让我们的东山啤酒，也进厂子食堂销售。”
“可以让厂子食堂成为我们的代理商，与临海啤酒同台竞争。”
“但是这些厂子食堂的负责人，都根本不给我们机会。”
“我们一问，他们就说这事需要厂里的大领导批准。”
冯志强一脸苦涩无奈：“然后我们去拜访厂里的大领导，但根本就见不到这大领导的面！”
“理解。”
林森无奈的苦笑着摇了摇头，对此无话可说。
沈友德毕竟是临海县首富，这些年在临海县，关系网盘根错节，各种有钱有势的熟人非常多。
所以没有什么根基的东山啤酒，想要进入县城的工厂食堂，以及公家单位。
这轻易之间，肯定是办不到。
“也就是说，现在咱们临海县，农村和乡镇的市场，基本上被我们东山啤酒占据。”
林森目光灼灼的，看着面前的唐小虎：“而县城的市场，则是被沈家的临海啤酒所占据。”
“嗯。”
“是这样。”
唐小虎和冯志强立刻点头应下。
“所以沈友德让沈昭去各个乡镇沿街串巷地贩卖临海啤酒，自然就是想抢夺我们东山啤酒的乡镇基本盘了。”
林森冷笑一声的，目光十分凝重的看着唐小虎和冯志强：“他还真是打的好算盘。”
“森哥，目前来说，的确是这样。”
冯志强立刻回答：“但因为我们东山啤酒赠送玻璃器皿，在加上我们镇一级到村一级代理商的销售渠道，早已经彻底铺好。”
“乡镇老百姓，或是为了玻璃器皿，或者是为了人情。”
“再或者干脆是喝习惯了，所以大部分人，都会选择买我们的东山啤酒。”
冯志强说道：“因此临海啤酒在乡镇市场，销售并不景气。”
“毕竟临海啤酒给人的感觉，是高高在上的。”
“它们很傲，根本就看不起老百姓。”
“在乡镇，它们都是在供销社销售。”
“供销社的服务态度，这个森哥你知道的。”冯志强摇了摇头：“供销社的售货员，那都是吃公粮的，根本不会主动热情推销。”
“毕竟这临海啤酒卖不卖得出去，都不影响她们的工资收入。”
“而我们东山啤酒不一样。”
“这镇一级代理商，还有村一级代理商，为了多卖出去的多赚钱，都会主动揽客销售。”
“所以论积极性，我们东山啤酒的销售渠道，那是远超临海啤酒的。”
冯志强看着林森：“所以森哥，这村镇市场是我们大本营，暂时我们并不怕临海啤酒的攻击。”
“嗯。”
林森目光凝重地微微颔首。
“森哥，还有一个问题。”
这时，唐小虎嘀咕着说道。
“嗯？”
林森狐疑地瞥了唐小虎一眼：“你说。”
“森哥，我听说现在沈氏啤酒厂为了和我们打价格战，已经改变配方的，也选择生产杂粮勾兑啤酒了。”
“这样一来，我们在成本价上的优势，可就不存在了。”
唐小虎很是忧心忡忡：“森哥，这样一来，你说我们还能不能从沈家临海啤酒手中，抢到临海县城的市场？”
“嘶。”
“这的确是个问题。”
姜延年顿时紧锁眉头：“若是沈家一直低价卖纯粮啤酒，那他们以如此低廉的价格卖，没卖出去一瓶，都会赔钱。”
“反之，我们虽然卖的价格低，但因为成本低，却不会赔钱。”
“这样时间一长，沈家赔钱多了，肯定撑不住。”
“但是若沈家抬高价格，那又竞争不过我们。”
姜延年很是忧心忡忡地看着林森：“小森，现在也搞杂粮勾兑啤酒的沈家，成本价会立刻降下来。”
“如此他们和我们打价格战，就没有什么劣势了。”
“若是价格战打的时间太长，这对我们而言。”
“可没什么好处啊。”
姜延年紧锁眉头：“毕竟粮食和人工成本，这是越来越高的！”
“小森，这个你可以提前想好应对办法。”
“否则我们真会陷入每卖出一瓶啤酒，就悲催赔钱的窘境！”
“这一点，的确是需要想办法好好应对，避免。”
在姜延年这番话声落下，林森目光凝重地微微颔首：“不过这也有好处，那就是临海啤酒在使用杂粮勾兑后，口味就会和我们东山啤酒一样。”
“在口味上，临海啤酒便不会占据什么优势了！”
“小森，这并不是关键吧？”
姜延年嘀咕着说道：“毕竟价格才是关键，沈家毕竟家大业大，长期打价格战，对我们可没好处。”
“是啊森哥。”
“森哥，我们必须要尽快干掉沈家啊！”
唐小虎和冯志强，也是忧心忡忡的，担忧无比地看向林森。
“你们别着急，让我想想。”
“咚咚。”
林森紧缩眉头，屈指敲击着桌面，思索该用什么方式尽快地打赢这场价格战。
“有了！”
几分钟后，林森猛然双眼一亮，计上心头！