来到刘红军的门店，门口并没有停着那台尾号是8888的奥迪A6。</p>
冯振辉热情的招待了曹梦醒。</p>
“曹经理，刘总他不在。”</p>
对于这个情况，曹梦醒有心里准备。</p>
“没关系，上次他和我说，先跟你一起了解了解市场情况，这几天，你带我去走走？”</p>
“没问题。”</p>
刘红军把这几百万的摊子交给冯振辉，不知道他到底有多少斤两，正好借此机会了解一下。</p>
冯振辉开着一辆皮卡，拉着曹梦醒在市区转悠。</p>
他以为这位厂家经理不过是三分钟热血，装装样子。</p>
谁知道曹梦醒认真的很，每到一条街口，就要停下来步行过去，每一家餐饮饭店和商超都要看上一看。</p>
“铺货率不太高啊！有一半的饭店里没有庆和白酒。”</p>
曹梦醒坐上车，看了看冯振辉。</p>
“那几家都是欠账不给钱的，送进去就是白扔。”</p>
走了三条街，曹梦醒看出了很多问题。</p>
而开着皮卡走走停停的冯振辉，心里也开始不满意。</p>
这厂家经理需要整点活啊！</p>
他拐来拐去，把车停到一条街口。</p>
“曹经理，这条街就别去看了！”</p>
“为什么？”</p>
“这条街，不卖酒。”</p>
冯振辉笑了笑，笑得曹梦醒有些诧异。</p>
“这不是有饭店吗？为什么不卖酒？”</p>
曹梦醒看着不远处，有一个招牌，写着“老王头杀猪菜”。</p>
“反正也不差这一条街，咱回去吧！”</p>
冯振辉诡异的笑和推辞，让曹梦醒越发的觉得有问题。</p>
饭店为什么不卖酒，他还偏要去看看。</p>
下了车，曹梦醒独自向着老王头杀猪菜走过去。</p>
冯振辉点上一颗烟，一边抽一边笑：</p>
兄弟，这条街你可能过不去。</p>
老王头杀猪菜有一个不太宽阔的玻璃拉门。</p>
曹梦醒也每太注意，拉开拉门走进去，然后，他就当场沙比了。</p>
屋子里坐着六七个女人，她们身着各式各样的清凉的奇装异服，既有情又有趣，黑的丝、白的丝、吊的带、短的裙，衬托着白花花的一片耀眼光芒……</p>
窗外的冷风吹拂，让人们裹上了厚厚的衣物；而屋里的暖意阵阵，简直就是世外桃源。</p>
曹梦醒懵了！</p>
他现在是送上门的唐长老，而这老王头杀猪菜屋里坐的，才是真正的取经人。</p>
“老弟，玩游戏啊？”</p>
几个人一起站起来，把他围在中间。</p>
这是进了盘丝洞了呀！</p>
“不是，我、我是卖、卖东西的……”</p>
平时反应迅速的曹梦醒，现在也变得口齿不清。</p>
“卖什么上楼说去，走！”</p>
一个女人过来抓着他的手，拽着他要往楼上走。</p>
“等会儿！等会儿！”</p>
曹梦醒赶紧挣脱，否则不等上楼，他可能就会被八光在这。</p>
“我以为这是饭店，我是卖酒的，误会误会！你们忙！”</p>
“卖酒？”</p>
所有女人都一起笑起来，笑得曹梦醒满脸通红。</p>
“喝酒哪有这有意思，走！”</p>
极其窘迫的从那扇玻璃拉门里逃出来，曹梦醒把冯振辉的所有长辈问候了个遍。</p>
这是成心要看自己的笑话！</p>
他很想走回去理论一番，可是又觉得不太合适，人家劝了好几句，是自己要来的，气急败坏的走回去，正是别人想看到的。</p>
想到这，曹梦醒深吸口气，硬着头皮往前走。</p>
左右两边的门店很多没有挂牌，有一些挂着各种各样的牌子。</p>
但是所有的店面都有一个共同的特点，就是玻璃窗里，都有不停招手的妙龄女郎：</p>
“过来过来！”</p>
“找你有事！”</p>
……</p>
一条街都是这样，一条街！</p>
曹梦醒热血激荡的回到皮卡车上，冯振辉笑了笑问道：</p>
“有人卖酒吗？”</p>
“你说呢？”</p>
揣着明白装糊涂，这小子是真笋啊！</p>
“你也是个老爷们，说话不能痛快点吗？我又不是没见过这场面。”</p>
“我这是怕你对铁城市有什么误解，再说，这也是带你认认路。”</p>
“我不好这个。”</p>
冯振辉见计谋得逞，心里暗暗得意，但也不想弄太僵，于是换个真诚的笑脸。</p>
“我是和你开玩笑呢，别当真，我带你吃饭去！”</p>
晚上这顿饭，只有冯振辉的曹梦醒两个人。</p>
白天吃了暗亏，酒桌上总得找回来，曹梦醒的不动声色不过是引而不发。</p>
现在轮到曹梦醒出考题了。</p>
“铁城市一共有多少家终端销售点？”</p>
“主要竞品有多少个？”</p>
“最主要的消费价位是什么区间？”</p>
……</p>
一个又一个问题，让冯振辉有点吃不消。</p>
最开始他还能应付几个，但是后来完全回答不出来。</p>
“光想着去杀猪菜馆找取经人了吧？”</p>
曹梦醒笑了笑。</p>
“铁城市所有终端大概有4500家。”</p>
“主要竞品有6个。”</p>
“主要消费价位是58元到88元、128元到168元。”</p>
……</p>
自问之后的自答，让冯振辉有点惊讶，这个年轻的销售经理，好像不是走马观花那么简单。</p>
这些情况，在第一次吃了闭门羹的时候他就摸的差不多了。</p>
“冯经理，按照今天咱们走访的情况，市场铺货率不到三成，这事，我得和刘哥说说。”</p>
“这事你就和我说就行，跟他说也没用。”</p>
“是吗？他知道这样还依然没有行动，那我更得说说了。”</p>
冯振辉赶紧给曹梦醒的酒杯里倒酒，曹梦醒把酒杯抓在手里，不给他表示的机会。</p>
“刘哥这人吧，事情多的很，市场的小事他一般也不管，你这么一说，好像我工作没做到位一样，你得替我说说话吧？”</p>
真拿我曹梦醒当二班战士呢？</p>
“刘哥都忙什么？说说。”</p>
刘红军是做生意起家，赚到了人生中的第一桶金，后来生意做大了，人就有点飘。</p>
最近他投资了300万，和朋友合伙买了一个矿，准备干一票大的。</p>
代理庆和白酒是他之前的生意重点，但是现在他的心思不在这，做起了甩手掌柜。</p>
“这么说，名义上他是代理商，其实都是你在运作。”</p>
“啥运作啊，我就是正常卖酒，账目和钱往刘哥那一交，就完事。”</p>
冯振辉砸了口酒，终于开始说实话。</p>
“花钱你做的了主吗？”</p>
“我当然做不了。管钱的事，他会交给我？”</p>
曹梦醒点点头，你要是做不了主，不如以后让我来做。</p>
晚上回到住处，想着老王头杀猪菜的场面，他多少有点心悸。</p>
没摸清情况就一头扎进去，差点让那些女菩萨给生吃喽！</p>
这场景对于突然来到铁城市的他来说，似乎无比相似。</p>
想要把刘红军掰直，得知道他是想吃人还是想喝酒。</p>
冯振辉热情的招待了曹梦醒。</p>
“曹经理，刘总他不在。”</p>
对于这个情况，曹梦醒有心里准备。</p>
“没关系，上次他和我说，先跟你一起了解了解市场情况，这几天，你带我去走走？”</p>
“没问题。”</p>
刘红军把这几百万的摊子交给冯振辉，不知道他到底有多少斤两，正好借此机会了解一下。</p>
冯振辉开着一辆皮卡，拉着曹梦醒在市区转悠。</p>
他以为这位厂家经理不过是三分钟热血，装装样子。</p>
谁知道曹梦醒认真的很，每到一条街口，就要停下来步行过去，每一家餐饮饭店和商超都要看上一看。</p>
“铺货率不太高啊！有一半的饭店里没有庆和白酒。”</p>
曹梦醒坐上车，看了看冯振辉。</p>
“那几家都是欠账不给钱的，送进去就是白扔。”</p>
走了三条街，曹梦醒看出了很多问题。</p>
而开着皮卡走走停停的冯振辉，心里也开始不满意。</p>
这厂家经理需要整点活啊！</p>
他拐来拐去，把车停到一条街口。</p>
“曹经理，这条街就别去看了！”</p>
“为什么？”</p>
“这条街，不卖酒。”</p>
冯振辉笑了笑，笑得曹梦醒有些诧异。</p>
“这不是有饭店吗？为什么不卖酒？”</p>
曹梦醒看着不远处，有一个招牌，写着“老王头杀猪菜”。</p>
“反正也不差这一条街，咱回去吧！”</p>
冯振辉诡异的笑和推辞，让曹梦醒越发的觉得有问题。</p>
饭店为什么不卖酒，他还偏要去看看。</p>
下了车，曹梦醒独自向着老王头杀猪菜走过去。</p>
冯振辉点上一颗烟，一边抽一边笑：</p>
兄弟，这条街你可能过不去。</p>
老王头杀猪菜有一个不太宽阔的玻璃拉门。</p>
曹梦醒也每太注意，拉开拉门走进去，然后，他就当场沙比了。</p>
屋子里坐着六七个女人，她们身着各式各样的清凉的奇装异服，既有情又有趣，黑的丝、白的丝、吊的带、短的裙，衬托着白花花的一片耀眼光芒……</p>
窗外的冷风吹拂，让人们裹上了厚厚的衣物；而屋里的暖意阵阵，简直就是世外桃源。</p>
曹梦醒懵了！</p>
他现在是送上门的唐长老，而这老王头杀猪菜屋里坐的，才是真正的取经人。</p>
“老弟，玩游戏啊？”</p>
几个人一起站起来，把他围在中间。</p>
这是进了盘丝洞了呀！</p>
“不是，我、我是卖、卖东西的……”</p>
平时反应迅速的曹梦醒，现在也变得口齿不清。</p>
“卖什么上楼说去，走！”</p>
一个女人过来抓着他的手，拽着他要往楼上走。</p>
“等会儿！等会儿！”</p>
曹梦醒赶紧挣脱，否则不等上楼，他可能就会被八光在这。</p>
“我以为这是饭店，我是卖酒的，误会误会！你们忙！”</p>
“卖酒？”</p>
所有女人都一起笑起来，笑得曹梦醒满脸通红。</p>
“喝酒哪有这有意思，走！”</p>
极其窘迫的从那扇玻璃拉门里逃出来，曹梦醒把冯振辉的所有长辈问候了个遍。</p>
这是成心要看自己的笑话！</p>
他很想走回去理论一番，可是又觉得不太合适，人家劝了好几句，是自己要来的，气急败坏的走回去，正是别人想看到的。</p>
想到这，曹梦醒深吸口气，硬着头皮往前走。</p>
左右两边的门店很多没有挂牌，有一些挂着各种各样的牌子。</p>
但是所有的店面都有一个共同的特点，就是玻璃窗里，都有不停招手的妙龄女郎：</p>
“过来过来！”</p>
“找你有事！”</p>
……</p>
一条街都是这样，一条街！</p>
曹梦醒热血激荡的回到皮卡车上，冯振辉笑了笑问道：</p>
“有人卖酒吗？”</p>
“你说呢？”</p>
揣着明白装糊涂，这小子是真笋啊！</p>
“你也是个老爷们，说话不能痛快点吗？我又不是没见过这场面。”</p>
“我这是怕你对铁城市有什么误解，再说，这也是带你认认路。”</p>
“我不好这个。”</p>
冯振辉见计谋得逞，心里暗暗得意，但也不想弄太僵，于是换个真诚的笑脸。</p>
“我是和你开玩笑呢，别当真，我带你吃饭去！”</p>
晚上这顿饭，只有冯振辉的曹梦醒两个人。</p>
白天吃了暗亏，酒桌上总得找回来，曹梦醒的不动声色不过是引而不发。</p>
现在轮到曹梦醒出考题了。</p>
“铁城市一共有多少家终端销售点？”</p>
“主要竞品有多少个？”</p>
“最主要的消费价位是什么区间？”</p>
……</p>
一个又一个问题，让冯振辉有点吃不消。</p>
最开始他还能应付几个，但是后来完全回答不出来。</p>
“光想着去杀猪菜馆找取经人了吧？”</p>
曹梦醒笑了笑。</p>
“铁城市所有终端大概有4500家。”</p>
“主要竞品有6个。”</p>
“主要消费价位是58元到88元、128元到168元。”</p>
……</p>
自问之后的自答，让冯振辉有点惊讶，这个年轻的销售经理，好像不是走马观花那么简单。</p>
这些情况，在第一次吃了闭门羹的时候他就摸的差不多了。</p>
“冯经理，按照今天咱们走访的情况，市场铺货率不到三成，这事，我得和刘哥说说。”</p>
“这事你就和我说就行，跟他说也没用。”</p>
“是吗？他知道这样还依然没有行动，那我更得说说了。”</p>
冯振辉赶紧给曹梦醒的酒杯里倒酒，曹梦醒把酒杯抓在手里，不给他表示的机会。</p>
“刘哥这人吧，事情多的很，市场的小事他一般也不管，你这么一说，好像我工作没做到位一样，你得替我说说话吧？”</p>
真拿我曹梦醒当二班战士呢？</p>
“刘哥都忙什么？说说。”</p>
刘红军是做生意起家，赚到了人生中的第一桶金，后来生意做大了，人就有点飘。</p>
最近他投资了300万，和朋友合伙买了一个矿，准备干一票大的。</p>
代理庆和白酒是他之前的生意重点，但是现在他的心思不在这，做起了甩手掌柜。</p>
“这么说，名义上他是代理商，其实都是你在运作。”</p>
“啥运作啊，我就是正常卖酒，账目和钱往刘哥那一交，就完事。”</p>
冯振辉砸了口酒，终于开始说实话。</p>
“花钱你做的了主吗？”</p>
“我当然做不了。管钱的事，他会交给我？”</p>
曹梦醒点点头，你要是做不了主，不如以后让我来做。</p>
晚上回到住处，想着老王头杀猪菜的场面，他多少有点心悸。</p>
没摸清情况就一头扎进去，差点让那些女菩萨给生吃喽！</p>
这场景对于突然来到铁城市的他来说，似乎无比相似。</p>
想要把刘红军掰直，得知道他是想吃人还是想喝酒。</p>