第298章 打压ibm，扶正as
第298章打压ibm， 扶正ast
冉秋叶很失望。
她和普通女子一样，回到娘家后，第一时间就想着何雨柱会上门来找她。
没想到两天过去了，何雨柱居然还没出现。
她刚开始和父母说，自己回来看望他们，并没告诉两位老人，夫妻两之间出现矛盾了。
但是两天来，何雨柱一直没有出现，冉父冉母也意识到了。
这两人都是高级知识分子，不擅长处理这类家务事。
最后没办法，冉母通知冉秋枫和然球类两人回来，让他们帮忙处理这个问题。
不过弟兄俩现在都欠着何雨柱的人情，哪敢像一般男老爷那样上门质问啊!
两个人合计半天，最后决定去找何雨柱谈谈，先了解下发生什么问题了。
......
....xx
其实倒不是何雨柱故意如此。
昨天本来已经来了，只不过临上门前和娄晓娥发生了肌肤之亲，何雨柱觉得在这种情况下上门的
话，有点不尊重冉秋叶，因此决定缓一天。
不巧的是， 当天晚上， 何雨柱接到张琴电06话， 与ibm谈判陷入僵局， 急需何雨柱作出决定。
因此，第二天，何雨柱暂时取消了去冉秋叶的安排，直接去了公司。
在新通公司高层会议上， 何雨柱依然坚持不再和ibm合作， 转而与那家小公司ast合作。
当年天朝有点名气的电脑公司， 几乎都是由代理ibm微机起家的。
由于核心技术的缺失，国产品牌电脑还没有出现。
ibm是国际电脑公司的代表， 蓝色巨人在当时电脑产业的地位， 远高于今日的微软。
或许微软、英特尔和戴尔、惠普的总和，堪能与那时候的蓝色巨人相匹敌。
在新通公司成立的最初几年， 其主要利润来源就是代理ibm项目。
万元。
其中， 为中科院和计算所购买的500台ibm电脑进行验收， 并参与后期的维修和培训， 收取服务
费70万元。
同时又为ibm北京中心代理若干项目， 获利7万美元。
如果扣除计算所照顾的业务， 新通公司的绝大部分营收都和ibm相关。
在这种情况下， 新通公司如果抛弃和ibm合作， 损失可想而知。
张琴见何雨柱打定主意，忧心忡忡地问道：“何董，如果这样，今年我们公司的利润可能会出现
大幅滑坡!
“没事，这一步迟早要走。大家也看到了，新通芯卡的成功，让我们公司在国内的名气越来越大
。ibm虽然代表了国际最高水准， 但是消费者并不懂。现在还属于卖方市场， 我们完全能够主导。“
“最主要的是， 与ibm合作， 我们始终处于劣势地位。你们看， ibm几乎完全封锁了他的后台技术
。我一直想让刘总学习ibm技术， 但是ibm根本不愿开放。在这种情况下， 我们不可能打造出自主品
牌的电脑。”
“而且我可以负责任的告诉大家， ibm在国际上已经开始走下坡路， 要不了两年， 它的市场份额
就会大幅缩水!
在场高管闻言都很吃惊，一向拥护何雨柱的总工刘晓军问道：“何董，您是根据什么判断的?
因为何雨柱坚持走技术路线，而且要打造自主品牌的电脑，这和刘晓军的技术路线不谋而合。如
果真的开发出自主品牌的电脑，刘晓军作为新通的总工，必将成为国内电脑技术的第一人。
这个对刘晓军的诱惑太大了。
何雨柱扫视了一下全场，沉着的道：“这两年，惠普、康柏、宏碁等电脑品牌横空出世，开始挑
战ibm的霸主地位。ibm为了巩固它的霸主地位， 新推出了ps/2*系列电脑。“
“这款机型不像早先的pc/xt和pc/at，它拥有完全独立的操作系统和自制芯片，在软件和硬件两
个领域都堵死了其他厂商的入侵，不仅取消了原有的开放接口，并且也无法和其他技术兼容。这样
一种完全基于垄断的经营策略，遭到了业界的共同抵制，也给了竞争者更多的机会。
“我这么说，大家可能不太好理解，当然，刘总肯定能够理解。”
刘晓军点了点头， 道：“我虽然不知道ibm的技术路线， 但如果真像何董所言， 那ibm就是在自寻
死路。我给大家举一个简单的例子。比如说在我们国家，消费者的英语水平普遍不高，大部分消费
者根本不懂英语。如果ibm的电脑直接进入市场， 你们觉得能有多少消费者去买?”
“可能有人会说， 我们可以插上新通芯卡啊!这正是问题所在， ibm的系统是全封闭的， 没有开
放式的扩展槽，像我们公司的汉字转化系统就无法加进去。”
何雨柱继续道：“对， 就是刘总说的这个意思， 大家应该知道ibm这一决策的意义了吧!即便我
们继续核它合作，前景也并不好。
“我现在挑选的ast公司， 其实是一家非常小的公司。但是麻雀虽小五脏俱全， 它在技术上虽然不
及ibm， 但也足以满足我们前期的需求了。最主要的是， 这家公司没有足够的资本和我们谈判， 我
们可以要求他们向我们公司电脑技术。
“下一步，刘总的工作将非常重要，我需要你带领技术部门，尽快攻克核心技术，争取在三年内
制造出我们自主品牌的电脑。”
“三年?“刘晓军虽然在技术上很疯狂，但也有自知之明，一听说要在三年内拿出自主品牌，不由
得瞪大了眼睛。
何雨柱笑了笑道：“怎么， 没有信心?放心吧， 虽说是自主品牌， 但并不是说所有主板、cpu，
内存卡都是由我们自己生产。你们听说过贴523牌生产吧?只要电脑上贴了我们新通公司的标志，
那就是我们的自主品牌。”
如果搁在后世， 何雨柱的策略肯定是行不通的。因为ast这个品牌的确太普通了。
ast是由两个港岛人和一个巴鸡斯坦人合伙创立的， 公司名字就是三个人名字首字母的组合。
ast于1982年成立， 前期主要产销电脑主板， 由于兼容性好， 可以卖往全球各地。后来又开始生
产自有品牌电脑，但销路一直不好。
但是在当下的**市场，电脑本来就没普及，电脑市场也完全是卖方市场，最为主要的是，消费者
的信息非常闭塞， 他们根本不知道ast是一家什么水平的外国公司
在何雨柱的指示下， 新通公司在宣传资料中写道， ast是一家米国一流的电脑公司， 产品和技术
都是顶级的， 甚至和ibm相比都毫不逊色。
这时候，新通芯卡已经为新通打造了足够的知名度，而且新通的销售渠道也已经初步形成，在计
算机市场上也有了一定的话语权。
新通公司的宣传，消费者还是很信服的。
更何况，新通公司还有中科院这样的背景。
当ibm亚洲区代表接到消息， 说是新通公司拒绝和他们合作后， 虽然感觉奇怪， 但根本没放在心
上。
他根本没想到，要不了一年，他就将为此事懊悔终生。.
尾
冉秋叶很失望。
她和普通女子一样，回到娘家后，第一时间就想着何雨柱会上门来找她。
没想到两天过去了，何雨柱居然还没出现。
她刚开始和父母说，自己回来看望他们，并没告诉两位老人，夫妻两之间出现矛盾了。
但是两天来，何雨柱一直没有出现，冉父冉母也意识到了。
这两人都是高级知识分子，不擅长处理这类家务事。
最后没办法，冉母通知冉秋枫和然球类两人回来，让他们帮忙处理这个问题。
不过弟兄俩现在都欠着何雨柱的人情，哪敢像一般男老爷那样上门质问啊!
两个人合计半天，最后决定去找何雨柱谈谈，先了解下发生什么问题了。
......
....xx
其实倒不是何雨柱故意如此。
昨天本来已经来了，只不过临上门前和娄晓娥发生了肌肤之亲，何雨柱觉得在这种情况下上门的
话，有点不尊重冉秋叶，因此决定缓一天。
不巧的是， 当天晚上， 何雨柱接到张琴电06话， 与ibm谈判陷入僵局， 急需何雨柱作出决定。
因此，第二天，何雨柱暂时取消了去冉秋叶的安排，直接去了公司。
在新通公司高层会议上， 何雨柱依然坚持不再和ibm合作， 转而与那家小公司ast合作。
当年天朝有点名气的电脑公司， 几乎都是由代理ibm微机起家的。
由于核心技术的缺失，国产品牌电脑还没有出现。
ibm是国际电脑公司的代表， 蓝色巨人在当时电脑产业的地位， 远高于今日的微软。
或许微软、英特尔和戴尔、惠普的总和，堪能与那时候的蓝色巨人相匹敌。
在新通公司成立的最初几年， 其主要利润来源就是代理ibm项目。
万元。
其中， 为中科院和计算所购买的500台ibm电脑进行验收， 并参与后期的维修和培训， 收取服务
费70万元。
同时又为ibm北京中心代理若干项目， 获利7万美元。
如果扣除计算所照顾的业务， 新通公司的绝大部分营收都和ibm相关。
在这种情况下， 新通公司如果抛弃和ibm合作， 损失可想而知。
张琴见何雨柱打定主意，忧心忡忡地问道：“何董，如果这样，今年我们公司的利润可能会出现
大幅滑坡!
“没事，这一步迟早要走。大家也看到了，新通芯卡的成功，让我们公司在国内的名气越来越大
。ibm虽然代表了国际最高水准， 但是消费者并不懂。现在还属于卖方市场， 我们完全能够主导。“
“最主要的是， 与ibm合作， 我们始终处于劣势地位。你们看， ibm几乎完全封锁了他的后台技术
。我一直想让刘总学习ibm技术， 但是ibm根本不愿开放。在这种情况下， 我们不可能打造出自主品
牌的电脑。”
“而且我可以负责任的告诉大家， ibm在国际上已经开始走下坡路， 要不了两年， 它的市场份额
就会大幅缩水!
在场高管闻言都很吃惊，一向拥护何雨柱的总工刘晓军问道：“何董，您是根据什么判断的?
因为何雨柱坚持走技术路线，而且要打造自主品牌的电脑，这和刘晓军的技术路线不谋而合。如
果真的开发出自主品牌的电脑，刘晓军作为新通的总工，必将成为国内电脑技术的第一人。
这个对刘晓军的诱惑太大了。
何雨柱扫视了一下全场，沉着的道：“这两年，惠普、康柏、宏碁等电脑品牌横空出世，开始挑
战ibm的霸主地位。ibm为了巩固它的霸主地位， 新推出了ps/2*系列电脑。“
“这款机型不像早先的pc/xt和pc/at，它拥有完全独立的操作系统和自制芯片，在软件和硬件两
个领域都堵死了其他厂商的入侵，不仅取消了原有的开放接口，并且也无法和其他技术兼容。这样
一种完全基于垄断的经营策略，遭到了业界的共同抵制，也给了竞争者更多的机会。
“我这么说，大家可能不太好理解，当然，刘总肯定能够理解。”
刘晓军点了点头， 道：“我虽然不知道ibm的技术路线， 但如果真像何董所言， 那ibm就是在自寻
死路。我给大家举一个简单的例子。比如说在我们国家，消费者的英语水平普遍不高，大部分消费
者根本不懂英语。如果ibm的电脑直接进入市场， 你们觉得能有多少消费者去买?”
“可能有人会说， 我们可以插上新通芯卡啊!这正是问题所在， ibm的系统是全封闭的， 没有开
放式的扩展槽，像我们公司的汉字转化系统就无法加进去。”
何雨柱继续道：“对， 就是刘总说的这个意思， 大家应该知道ibm这一决策的意义了吧!即便我
们继续核它合作，前景也并不好。
“我现在挑选的ast公司， 其实是一家非常小的公司。但是麻雀虽小五脏俱全， 它在技术上虽然不
及ibm， 但也足以满足我们前期的需求了。最主要的是， 这家公司没有足够的资本和我们谈判， 我
们可以要求他们向我们公司电脑技术。
“下一步，刘总的工作将非常重要，我需要你带领技术部门，尽快攻克核心技术，争取在三年内
制造出我们自主品牌的电脑。”
“三年?“刘晓军虽然在技术上很疯狂，但也有自知之明，一听说要在三年内拿出自主品牌，不由
得瞪大了眼睛。
何雨柱笑了笑道：“怎么， 没有信心?放心吧， 虽说是自主品牌， 但并不是说所有主板、cpu，
内存卡都是由我们自己生产。你们听说过贴523牌生产吧?只要电脑上贴了我们新通公司的标志，
那就是我们的自主品牌。”
如果搁在后世， 何雨柱的策略肯定是行不通的。因为ast这个品牌的确太普通了。
ast是由两个港岛人和一个巴鸡斯坦人合伙创立的， 公司名字就是三个人名字首字母的组合。
ast于1982年成立， 前期主要产销电脑主板， 由于兼容性好， 可以卖往全球各地。后来又开始生
产自有品牌电脑，但销路一直不好。
但是在当下的**市场，电脑本来就没普及，电脑市场也完全是卖方市场，最为主要的是，消费者
的信息非常闭塞， 他们根本不知道ast是一家什么水平的外国公司
在何雨柱的指示下， 新通公司在宣传资料中写道， ast是一家米国一流的电脑公司， 产品和技术
都是顶级的， 甚至和ibm相比都毫不逊色。
这时候，新通芯卡已经为新通打造了足够的知名度，而且新通的销售渠道也已经初步形成，在计
算机市场上也有了一定的话语权。
新通公司的宣传，消费者还是很信服的。
更何况，新通公司还有中科院这样的背景。
当ibm亚洲区代表接到消息， 说是新通公司拒绝和他们合作后， 虽然感觉奇怪， 但根本没放在心
上。
他根本没想到，要不了一年，他就将为此事懊悔终生。.
尾