“好的,我了解了。”尽管沈凝已经事先知道了合同当中所提及的工作安排,但她也明白,再次重申这些工作安排,是签约过程中必须要经历的步骤。

    “我所希望的是你们工作室能够在接下来两个月之内,把这内容全部完成。沈小姐,你看这样可以吗?”这个招商经理刚才作威作福,现在谈到正事,不知为何看上去有些心虚,语气也稍稍收敛。

    “两个月是没有问题的,可以让我浏览一下合同的细节吗?我好确认一下,你们对于这次委托给我们的内容有哪些更具体的要求。”沈凝不是很喜欢看这位招商经理的脸色,所以她准备趁着对方脸色好些,公事公办,速战速决。

    “……当然可以。”这位招商经理把合同递给了他。

    沈凝翻开合同,每一页都仔细瞧过之后又放回了原位。并没有做出任何的表态。

    “怎么了沈小姐,是合同当中有哪些部分让您不够满意吗?”招商经理睨了沈凝一眼,又颇为不经意地把合同挪到了离自己身边更近的位置。脸上仍是那不可一世的表情,但却没有底气把合同打开检查。

    仿佛他早就知道合同有问题,又咬死了沈凝必然会委屈自己,和他们签下合同似的。

    他的内心深处,仍是对凝零七工作室非常不屑的。他不相信都已经到了签订合同的这一步,沈凝会有足够的底气回绝与大型企业合作的诱惑。

    不表态是么?

    他有的是足够的耐心陪她耗着,如果实在耗不下去,紫荆可以全身而退,而凝零七工作室却是失去了一个千载难逢的合作机会。

    瞧着招商经理的态度,沈凝几乎要不怒反笑了。

    紫荆怎么偏就派了这样一个人过来谈合作?

    这个人究竟有没有弄清楚状况啊?谁是委托方、谁是被委托方,难道还不够明显吗?纵使他是代表紫荆那样的大企业,也不适合以这样的方式来对待即将委托的人啊。

    看在紫荆确实是一个枝节盘虬、体量巨大的企业,有一定的希望为凝零七工作室带来一笔不菲的收入的份上,沈凝姑且再忍他一会儿。若他实在做得太过分了,沈凝也不是个吃素的。

    “是这样的,我不知道您是否方便接受我们工作室直接报价给您……但是这合同上所写的价格,的确不符合我们公司一贯接受委托的标准,我们是否要一起斟酌一下呢?”在最后的款项一栏,对方留给凝零七的预算数目不小,只是对方交给他们的业务量本就非常地大,细细算下来,其实他们做这一单的收入,还不如多接几个其他的普通单子。

    大企业难道就是靠抠门才能抠成大企业的吗?不至于的。

    沈凝有些微恼。她本来还不想把话说得这么直的。

    “哦,是吗?”那位招商总监依然故我,含混地打着马虎眼,“拟定合同的时候,我们都仔细确认过市场价格,应该是没有问题的呀。”简直是欺人太甚,今天无论如何也不能签下这合同,否则就是把整个工作室的颜面按在地上摩擦。

    沈凝腹诽着,面上却依然陪笑,“不过我们工作室的稿件价格,确实都是按照以千字为单位来定的。您的合同上是以篇目为单位来定的。这样算下来,我们工作室无法确认你们的收稿改稿标准。这种结算方式,也不是行业内的专业结算方法。虽说我们工作室规模很小,可也称得上是‘麻雀虽小,五脏俱全’,整个工作室的运转,主要就是依靠委托人们给付的款项。您的算法未能达到我们的心理预期,也可能给贵公司后期与我们对接工作带来不便……非常抱歉。我想再次请问您,能否接受二次核实合同当中的款项?”沈凝生生压下火气,耐着性子把自己的请求重申了一遍。

    一般情况下,新媒体图文稿件都是以千字付费的形式给付稿酬的,即以每一千字值多少元的形式结稿费。这样签约的合理性主要在于当文章完成以后,在发布前如果委托方还有任何的修改意见,被委托方都可以在明确了具体稿酬的情况下,在确定的篇幅范围内,于规定时间对委托方的稿件进行修改。委托方不必重申或改动稿件的篇幅和质量,被委托方也能够得到确切的稿酬,尽心尽力地修改文章。

    而稿酬论篇算的话,后期就非常难以协调。委托方很容易在文章定稿和修改阶段,提出一些不合理的改稿要求,被委托方自然也就叫苦不迭了。

    ……而这只是沈凝所发现的,这篇合同中不合理的其中一处而已。

    “贵企业希望我们拍摄宣传片,这其中脚本、拍摄、后期剪辑,每一步都有各自的预算,而您并没有在合同中给出详细的预算表格。我们是小工作室不假,可我们工作人员的专业性都毋庸置疑。这编剧劳务费、设备租赁、外拍差旅,哪一样不需要钱?所以如果我们之间的合作需要顺利进行的话,还请您回到公司,请相关的工作人员提供相应的表格。”

    沈凝并非在上纲上线,更不是在提出任何非分的要求。她所提出的要求,是作为被委托人提出的基本要求。

    没有详细的预算表格,钱要从哪里来?紫荆准备拨多少钱?想让凝零七花到哪里?这些问题都无法得到具体的解答。

    沈凝他们是被委托方,紫荆企业总不可能指望他们一边接受着委托,一边还冒着自己贴钱的风险去做宣传片的拍摄吧。

    这位招商经理听得沈凝一番陈词,臊得面颊通红。

    合同正是他全程草拟的。他在企业里只负责招商,对于新媒体方向的宣传没有很深入的了解,也就不可能拿出非常专业的态度来草拟这份合同。

    领导将这项任务交代给他的时候还特地告诉他,“你一定要格外重视。因为这一次的合作将直接牵涉到他们企业在c市的发展前景。”

    紫荆没有单独下设新媒体的部分,许多新媒体工作的外包,一多半都落到了其他部门的管事手里。

    招商经理对这一单不以为意,他认为以自己的实力,能够非常轻松的拿下这单合同。毕竟合作方只是一个b市的小小工作室。

    他自己也没有做充分的前期准备,只想抓紧打发沈凝签完合同回去交差。

    新媒体宣传算什么?他们这些负责招商的,能够吸引商家入驻,能够谈到一本万利的入驻合同。他们才是企业的主力军好吗?

    招商经理原本是这样想的,这也是为什么他对沈凝总是多少抱有轻蔑的态度。只是现在沈宁一番话倒是狠狠打了他的脸。

    原来他瞧不上的新媒体行业,竟然也有这许多的讲究。草拟一份合同,也并非他所想象的那样容易。

    他们的工作量和市场价,也远远高出了他的预期。

    “……沈小姐,是这样的……可能是草拟合同的人并没有把这些细节都校正好。如果您方便的话,可以今天在c市暂且留宿一晚吗?我会让秘书为你们预定好房间和餐食。今天这件事中,也有我的疏忽,还请您多多包涵。”招商经理有些无地自容了,他只好用这样的方式向沈宁迅速道歉。

    签合同的进度拖沓了点,但如果沈凝能够原谅他,至少他的领导还不会知道他对于这次签约如此掉以轻心的事实。

    从某种程度上来说,招商总监已经把这次合作搞砸了。紫荆是大企业,凝零七工作室只能仰望。沈凝是怀着敬畏之心来谈合作的,招商总监原本代表的是优势方。

    结果他却硬生生的把这局势“作”得扭转了。

    他已经开始在心底默默祈祷沈凝是一个和温婉外表保持一致的、宽容大度的人,不会把这件事情过于放在心上;只要这两天签下合同,沈凝就会装作无事发生地离开。

    “不必麻烦了,留一晚可以,我们自己解决食宿即可。明天再联系吧,今天您也辛苦了。”沈宁知道他打着什么算盘,所以干脆直接回绝了他的请求。起身离开了这里。

    不让他看到自己的底线和框架,后期开始合作的时候,工作室的成员们也一样是会受气的。

    ……

    “他们今天有没有为难你啊?”沈凝前脚刚回到酒店,就接到了赵瑾瑜的电话。

    紫荆虽然与ith不属于同一行业。但如果硬要对标的话,二者实力相当。

    赵瑾瑜是在替沈凝紧张。

    “那倒没有。我只要始终进退得宜,不卑不亢,有自己的原则和框架感,不得罪他们也就是了。只是今天合同上有一点小问题,我可能需要在c市多留一天。”沈凝说。

    “那看来情况也不是非常乐观。紫荆这么大的一个企业,大概率是不会派一把手的领导来负责此事,也许他们下派了某一位蠢货,并没有弄清楚草拟合同的一些规矩。凝凝你今天是不是受气了?”隔着话筒,赵瑾瑜的声音似乎比方才关心沈凝时冰冷了几度。

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