132【讨价还价，这批货我们降价三成！】5/5
第135章
九月底。
南方这边的天气虽然同样炎热，
但是苏州，江南水乡之地，树柳成荫，到处都是江河湖泊，比之北方要好的太多了。
陈家园林，宽敞的大厅内，四大布商得知陈老板的女婿来了，也是纷纷派出了各家的掌柜前来。
“李老板，我给您介绍一下，这位是茂春布行的马掌柜，这位是惠丰布行的田掌柜，这位是……”
随着严开成的一一介绍，李文大都礼貌的点了点头，表示认识了。
过后，李文起身道：“诸位掌柜，鄙人是陈老板的女婿，这次过来，主要是想跟各位掌柜身后的东家，商谈这今年冬天布料进货的事情。”
“李老板！”
这时，茂春布行的马掌柜起身道：
“李老板，我想这严掌柜的应该已经与你说过了。本来这事我们东家也是有所顾忌，毕竟陈老板刚刚去世没多久，我们就突然改了合作方式，很容易让人以为我们欺负陈家的孤女，实际上，这也是迫不 得已的。”
“对啊李老板。”
惠丰布行的田掌柜说道：“现在这年头生意不好做，之前我们一直先货后钱，导致我们经常拖欠工人们的工资，还有那些棉农们的款钱，这不是上面规定，让我们必须得如实如数的先把钱给了。”
“就是就是，现在我们四大布行资金方面周转也不灵便，李老板你们在四九城赚的是大钱，家大业大的，不在乎是先给钱还是先给货，我看你不如就答应算了，只要钱到位，我们立马就发货！”
“三天，我保证钱到位，三天内货运到四九城！”
看着这四人，你一言我一语的，丝毫不给自己说话的机会，李文哪还看不出，这四人明摆着就是提前穿通好的，过来给自己施压了这是。
“你，你们……”
严掌柜气的不行，叫大家过来，是好好商量的，可这四人的样子，明显就是逼宫。
不给钱，就不发货！
“好了严掌柜。”
李文一摆手，让严开成别说话，他冷眼看着四人，张口说道：“不知道四位，知不知道公私合营？”
“公私合营？知道一点，听说四九城那边搞的风生水起。”
四个掌柜点了点头，这件事，南方也有消息传出来，他们四个人自然知道。
“那你们可知道我们陈记绸缎庄，今年年底就要公私合营了？”
“什么？陈记要公私合营了？”
“不会吧！”
四人吃惊不已，陈记绸缎庄那么好的生意，都要公私合营，这太让人吃惊了。
“公私合营是大趋势，我们陈记自然要公私合营，这次过来除了备货外，也是跟几位掌柜的说一声，这以后陈记也是公家的买卖了，先货后款是必须的，要是你们有异议，不愿意的话也没关系，等我回了四九城说一说，想来到时候会有人亲自找你们东家去谈的！”
这话一出，四人脸色一变。
“这，李老板，这事我做不了主，我得回去请示东家。”
“我也得回去请示东家！”
“李老板，我先告辞！”
说着，四人立马走了。
看着他们离去的背影，李文冷哼一声：“找四个掌柜跟我谈，看来这四大布商是有点看不起我李某。”
“李老板，我们真的公私合营了？”边上的严开成吃惊的问道。
“还没有，不过也快了，以后严掌柜的，苏州这边的生意 ，我们就全权交给你打理了。”
李文拍了拍严掌柜的肩膀，不出意外，明年大栅栏必然是全部公私合营，
到时候，李文也是准备让陈雪茹逐步的放开南方这边的产业，专心的打理四九城的生意。
等过个几年，等全部合营后，陈雪茹就安稳的当一个绸缎庄的店长，之后就耐心的等到改革开放后了。
“这，知道了李老板。”
严开成欲言又止，可看李文的眼神，他大致猜到了点什么，默默地点了点头。
当天下午。
四大布商的东家急匆匆的来了。
这回没有好茶好水，但这四位东家不仅没有不满，反而还带着一丝讨好的意味。
如今这个形式，身为商人，自然是看的透彻。
尽管那阵风还没刮到南方来，可想来也要不了多久，就得席卷过来。
所以在四大东家看来，这李文不仅仅是个人，还代表了官面上的态度。
又了这一丝顾虑，四个东家一过来，就直接说还是用之前的先货后款的方式。
只不过这回李文可不想放过这四人，直接用起了讨价还价的技能。
李文说道：“先货后款没问题，只是这进货价格方面，我想几位东家是不是该重新考虑考虑？”
“李老板这个不用您说，我决定在之前的价格上，再降个两成！”
“没错，降低两成！”
一听四大布商集体降价两成，严开成开傻了眼，这是怎么回事？
怎么好好的进货价格都给降低了？
难道公私合营这么厉害的吗？
两成？李文心里默算了一下之前陈雪茹跟他说的价格，这两成差不多能剩下四千多块，心里立马一喜，还别说，这技能是真的强啊。
这自己刚开口，对方就直接降了两成。
“两成？几位老板，不是我说，我们已经打通了俄国的市场，那边现在可是缺衣少食的，不管是什么布料，那边都缺，只要你们有货，且不管是什么货，我都能给你们卖出去，这价格方面，你们还是得让让才行。”
茂春布行的东家，一听这话，咬了咬牙道：“三成，李老板，这批货我们茂春布行最多降三成，不能再少了，再少我们就得亏本了！”
一听有人说降三成，剩下的三家也是齐齐响应。
“行，三成就三成！”
李文也不在乎是不是就这批货降价三成，反正明年就公私合营了，利润也不是全拿。
如今能平白省了五六千块，就已经是大赚的了。.
九月底。
南方这边的天气虽然同样炎热，
但是苏州，江南水乡之地，树柳成荫，到处都是江河湖泊，比之北方要好的太多了。
陈家园林，宽敞的大厅内，四大布商得知陈老板的女婿来了，也是纷纷派出了各家的掌柜前来。
“李老板，我给您介绍一下，这位是茂春布行的马掌柜，这位是惠丰布行的田掌柜，这位是……”
随着严开成的一一介绍，李文大都礼貌的点了点头，表示认识了。
过后，李文起身道：“诸位掌柜，鄙人是陈老板的女婿，这次过来，主要是想跟各位掌柜身后的东家，商谈这今年冬天布料进货的事情。”
“李老板！”
这时，茂春布行的马掌柜起身道：
“李老板，我想这严掌柜的应该已经与你说过了。本来这事我们东家也是有所顾忌，毕竟陈老板刚刚去世没多久，我们就突然改了合作方式，很容易让人以为我们欺负陈家的孤女，实际上，这也是迫不 得已的。”
“对啊李老板。”
惠丰布行的田掌柜说道：“现在这年头生意不好做，之前我们一直先货后钱，导致我们经常拖欠工人们的工资，还有那些棉农们的款钱，这不是上面规定，让我们必须得如实如数的先把钱给了。”
“就是就是，现在我们四大布行资金方面周转也不灵便，李老板你们在四九城赚的是大钱，家大业大的，不在乎是先给钱还是先给货，我看你不如就答应算了，只要钱到位，我们立马就发货！”
“三天，我保证钱到位，三天内货运到四九城！”
看着这四人，你一言我一语的，丝毫不给自己说话的机会，李文哪还看不出，这四人明摆着就是提前穿通好的，过来给自己施压了这是。
“你，你们……”
严掌柜气的不行，叫大家过来，是好好商量的，可这四人的样子，明显就是逼宫。
不给钱，就不发货！
“好了严掌柜。”
李文一摆手，让严开成别说话，他冷眼看着四人，张口说道：“不知道四位，知不知道公私合营？”
“公私合营？知道一点，听说四九城那边搞的风生水起。”
四个掌柜点了点头，这件事，南方也有消息传出来，他们四个人自然知道。
“那你们可知道我们陈记绸缎庄，今年年底就要公私合营了？”
“什么？陈记要公私合营了？”
“不会吧！”
四人吃惊不已，陈记绸缎庄那么好的生意，都要公私合营，这太让人吃惊了。
“公私合营是大趋势，我们陈记自然要公私合营，这次过来除了备货外，也是跟几位掌柜的说一声，这以后陈记也是公家的买卖了，先货后款是必须的，要是你们有异议，不愿意的话也没关系，等我回了四九城说一说，想来到时候会有人亲自找你们东家去谈的！”
这话一出，四人脸色一变。
“这，李老板，这事我做不了主，我得回去请示东家。”
“我也得回去请示东家！”
“李老板，我先告辞！”
说着，四人立马走了。
看着他们离去的背影，李文冷哼一声：“找四个掌柜跟我谈，看来这四大布商是有点看不起我李某。”
“李老板，我们真的公私合营了？”边上的严开成吃惊的问道。
“还没有，不过也快了，以后严掌柜的，苏州这边的生意 ，我们就全权交给你打理了。”
李文拍了拍严掌柜的肩膀，不出意外，明年大栅栏必然是全部公私合营，
到时候，李文也是准备让陈雪茹逐步的放开南方这边的产业，专心的打理四九城的生意。
等过个几年，等全部合营后，陈雪茹就安稳的当一个绸缎庄的店长，之后就耐心的等到改革开放后了。
“这，知道了李老板。”
严开成欲言又止，可看李文的眼神，他大致猜到了点什么，默默地点了点头。
当天下午。
四大布商的东家急匆匆的来了。
这回没有好茶好水，但这四位东家不仅没有不满，反而还带着一丝讨好的意味。
如今这个形式，身为商人，自然是看的透彻。
尽管那阵风还没刮到南方来，可想来也要不了多久，就得席卷过来。
所以在四大东家看来，这李文不仅仅是个人，还代表了官面上的态度。
又了这一丝顾虑，四个东家一过来，就直接说还是用之前的先货后款的方式。
只不过这回李文可不想放过这四人，直接用起了讨价还价的技能。
李文说道：“先货后款没问题，只是这进货价格方面，我想几位东家是不是该重新考虑考虑？”
“李老板这个不用您说，我决定在之前的价格上，再降个两成！”
“没错，降低两成！”
一听四大布商集体降价两成，严开成开傻了眼，这是怎么回事？
怎么好好的进货价格都给降低了？
难道公私合营这么厉害的吗？
两成？李文心里默算了一下之前陈雪茹跟他说的价格，这两成差不多能剩下四千多块，心里立马一喜，还别说，这技能是真的强啊。
这自己刚开口，对方就直接降了两成。
“两成？几位老板，不是我说，我们已经打通了俄国的市场，那边现在可是缺衣少食的，不管是什么布料，那边都缺，只要你们有货，且不管是什么货，我都能给你们卖出去，这价格方面，你们还是得让让才行。”
茂春布行的东家，一听这话，咬了咬牙道：“三成，李老板，这批货我们茂春布行最多降三成，不能再少了，再少我们就得亏本了！”
一听有人说降三成，剩下的三家也是齐齐响应。
“行，三成就三成！”
李文也不在乎是不是就这批货降价三成，反正明年就公私合营了，利润也不是全拿。
如今能平白省了五六千块，就已经是大赚的了。.