第一百六十七章：渐入佳境
有句话叫做一将无能,累死三军,不是没有道理的.
业绩起不来,不能全怪销售顾问.
或许在领导眼里,是销售顾问能力不信你才出不了好业绩的.
但话又说回来了,顶尖的销售顾问,顶尖的人才,作为领导,你不能让:他信服,你也留不住人家.
此外,要是销售顾问没有一点能力,就算你的公司再差,你也不会把他招回来的不是.
又不是其他的事情,靠凑人头就行得通的.
刚才王宇都在想,这两个公司的管理者,是不是关系户啊!要不然,怎么连这么简单的事情都反应不过来.
其实他还真没有想错,人家还真是关系户.
这两个公司的销售经理,一个人家老丈人是一个市的三把手.
另一个,人家是老板的亲弟弟.
只是他消息闭塞,不知道而已.
其实只要他稍微了解一下,就知道的.
这在圈子里,算是公开得秘密吧!估计除了他之外,圈子里的人都知道.
就连胡波和罗耀,也知道的一清二楚.
但是,人家是不是关系户,跟他一点关系都没有.
只要不是出现在自己公司,哪管他洪水滔天.
相反,他巴不得别的公司关系户越多越好.
关系户越多,那竞争力就越差.
对他自己的发展来说,这是好事儿.
竞争对手的实力越弱,他得到的利益就越多.
现在看来,可能还没有多大的差距.
但越往后,差距就会越大.
呵呵,王宇这样想,好像有点不地道啊!不过,商场上,不是你死就是我亡.
没什么地道不地道的,有时候,仁慈也是一种错.
看看那些个大公司大集团,天天嘴上说着共享共赢,带动行业得发展.
但真的是如此吗显然不是,都是在为自己考虑.
还不是想着统治行业,从别人身上割肉,让大家都臣服在他们脚下.
越是大的企业,就越是怕别人崛起,威胁到他们的行业地位.
只有一些不明真相的吃瓜群众,在一边大肆鼓吹,各种称赞.
反正又不关他们什么事,也波及不到他们的利益.
真正到他们头上的时候,他们才知道锅儿子是铁铸的
得到了王宇的承诺,两家店都高高兴兴的回去安排起来.
与此同时,王宇这边也开始紧张有序的准备中.
少了三家店,今天的客户肯定会大增.
不能再像…前几天那样,随便安排.
要不然,就算客户再多,间去接待,那也等于零.
因为他们得价格比别的店更贵,前几天,往往接待一个客户,要花上两三个小时,.
要是再像…那样子的话,成交同样上不来.
快节奏,才能签下更多的客户.
为此,王宇要求所有的销售顾问,速战速决.
提高效率,不要过多的去跟客户纠缠.
有时候,你放弃一个客户,可能会收获更多的客户回来.
车展,谁还跟你讲究客气.
只要销售顾问态度不恶劣,不鼻孔里看人,那就没问题.
非常时期,还跟你谈五星55服务,你是出来搞笑的吗人家是过来挣钱的,不是来跟你扯淡的.
也不要说什
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么为了利益,就不顾服务质量.
以后,谁还会来你店里消费这完全就是掉钱眼里了,不把客户当一回事儿.
不存在这些问题的,车展就是这个样子.
想要顶级的服务,就别来车展,换个时间,直接去店里.
那个时候,销售顾问一对一的接待,保证让你感受到宾至如归的感觉.
不说车展,就算是其他行业,其他的大型活动,也都是如此.
跟你叽叽歪歪大半天,可能就换来你一句:我再考虑考虑.
这种事情多的是,没有哪一个销售顾问没有遇到过.
当然,不是说跟你推销大半天,你就必须得买才行.
十几万,几十万的东西,也不是说说买就买的.
多考虑一下,也是正常的.
不然,还要销售顾问干什么还不如直接像超市那样,明码标价就好.
你要是看上了,直接去付款就好.
大家都不用浪费时间,多好!主要是要看时间点,这种大型活动,人家销售顾问哪有那么多时间去浪费所以说,买卖双方都要互相理解一下.
销售顾问,不能因为你的产品火爆,就目中无人.
而客户,也不能因为你是消费者,顾客是上帝,就随意而为.
就像销售顾问常跟客户说得一句话:买车是一件高兴的事情,不要因为一些原因,让大家都不高兴.
互相理解,都站在各自站在对到的角度去考虑一下,这不就完美了.
此外,王宇还着重提醒大家.
要是遇到对车子比较纠结的客户,半天谈不下来的.
不要一直跟他耗下去,也不要直接把客户抛弃掉.
适当解释一下,跟客户约一个时间,空闲的时候到店里谈都行.
这样一来,你就算把客户凉在那里,他也能理解的.
作为销售公司,最忌讳的就是恶劣的服务态度.
相信大部分的客户,都是很讲道理的.
解释清楚,人家也不会深究的.
相反,或许还会觉得你这个销售顾问会做人,态度不错.
同时,也更加相信你的公司,他有需要得时候,肯定会第一时间来找你的.
至于少数觉得自己是大爷的客户,呵呵,多你一个不多,少你一个不少.
不得不说,少了一半的竞争对手,效果确实不一样.
展会刚刚开始,王宇就感觉到了销量在成倍的增加.
才半个小时不到,就由有十多台的成交量.
这还不到客流的高峰期,就有如此佳绩.
等到真正高峰期得时候,那肯定更加的火爆.
从这一刻开始,蔚来福特的销量总算是渐入佳境了.
这也正常,对于那些特别喜欢福特品牌的人来说,他们看到参展的经销商非常少,购车欲望也更加得迫切.
没办法,要是再不赶紧下订单,提车时间也遥遥无期.
或许,在这个价格得基础上,再次涨价也不是不可能.
不要小瞧了客户的购车欲望,一个火爆的产品,绝对是消费者的首选.
就像被咬了一口的苹果,这两年,很多人就算是加价也想立马购买一样.
有喜欢在里面,也有虚荣心在作祟.
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业绩起不来,不能全怪销售顾问.
或许在领导眼里,是销售顾问能力不信你才出不了好业绩的.
但话又说回来了,顶尖的销售顾问,顶尖的人才,作为领导,你不能让:他信服,你也留不住人家.
此外,要是销售顾问没有一点能力,就算你的公司再差,你也不会把他招回来的不是.
又不是其他的事情,靠凑人头就行得通的.
刚才王宇都在想,这两个公司的管理者,是不是关系户啊!要不然,怎么连这么简单的事情都反应不过来.
其实他还真没有想错,人家还真是关系户.
这两个公司的销售经理,一个人家老丈人是一个市的三把手.
另一个,人家是老板的亲弟弟.
只是他消息闭塞,不知道而已.
其实只要他稍微了解一下,就知道的.
这在圈子里,算是公开得秘密吧!估计除了他之外,圈子里的人都知道.
就连胡波和罗耀,也知道的一清二楚.
但是,人家是不是关系户,跟他一点关系都没有.
只要不是出现在自己公司,哪管他洪水滔天.
相反,他巴不得别的公司关系户越多越好.
关系户越多,那竞争力就越差.
对他自己的发展来说,这是好事儿.
竞争对手的实力越弱,他得到的利益就越多.
现在看来,可能还没有多大的差距.
但越往后,差距就会越大.
呵呵,王宇这样想,好像有点不地道啊!不过,商场上,不是你死就是我亡.
没什么地道不地道的,有时候,仁慈也是一种错.
看看那些个大公司大集团,天天嘴上说着共享共赢,带动行业得发展.
但真的是如此吗显然不是,都是在为自己考虑.
还不是想着统治行业,从别人身上割肉,让大家都臣服在他们脚下.
越是大的企业,就越是怕别人崛起,威胁到他们的行业地位.
只有一些不明真相的吃瓜群众,在一边大肆鼓吹,各种称赞.
反正又不关他们什么事,也波及不到他们的利益.
真正到他们头上的时候,他们才知道锅儿子是铁铸的
得到了王宇的承诺,两家店都高高兴兴的回去安排起来.
与此同时,王宇这边也开始紧张有序的准备中.
少了三家店,今天的客户肯定会大增.
不能再像…前几天那样,随便安排.
要不然,就算客户再多,间去接待,那也等于零.
因为他们得价格比别的店更贵,前几天,往往接待一个客户,要花上两三个小时,.
要是再像…那样子的话,成交同样上不来.
快节奏,才能签下更多的客户.
为此,王宇要求所有的销售顾问,速战速决.
提高效率,不要过多的去跟客户纠缠.
有时候,你放弃一个客户,可能会收获更多的客户回来.
车展,谁还跟你讲究客气.
只要销售顾问态度不恶劣,不鼻孔里看人,那就没问题.
非常时期,还跟你谈五星55服务,你是出来搞笑的吗人家是过来挣钱的,不是来跟你扯淡的.
也不要说什
<ter--本章未完，点击下一页继续阅读</ter
么为了利益,就不顾服务质量.
以后,谁还会来你店里消费这完全就是掉钱眼里了,不把客户当一回事儿.
不存在这些问题的,车展就是这个样子.
想要顶级的服务,就别来车展,换个时间,直接去店里.
那个时候,销售顾问一对一的接待,保证让你感受到宾至如归的感觉.
不说车展,就算是其他行业,其他的大型活动,也都是如此.
跟你叽叽歪歪大半天,可能就换来你一句:我再考虑考虑.
这种事情多的是,没有哪一个销售顾问没有遇到过.
当然,不是说跟你推销大半天,你就必须得买才行.
十几万,几十万的东西,也不是说说买就买的.
多考虑一下,也是正常的.
不然,还要销售顾问干什么还不如直接像超市那样,明码标价就好.
你要是看上了,直接去付款就好.
大家都不用浪费时间,多好!主要是要看时间点,这种大型活动,人家销售顾问哪有那么多时间去浪费所以说,买卖双方都要互相理解一下.
销售顾问,不能因为你的产品火爆,就目中无人.
而客户,也不能因为你是消费者,顾客是上帝,就随意而为.
就像销售顾问常跟客户说得一句话:买车是一件高兴的事情,不要因为一些原因,让大家都不高兴.
互相理解,都站在各自站在对到的角度去考虑一下,这不就完美了.
此外,王宇还着重提醒大家.
要是遇到对车子比较纠结的客户,半天谈不下来的.
不要一直跟他耗下去,也不要直接把客户抛弃掉.
适当解释一下,跟客户约一个时间,空闲的时候到店里谈都行.
这样一来,你就算把客户凉在那里,他也能理解的.
作为销售公司,最忌讳的就是恶劣的服务态度.
相信大部分的客户,都是很讲道理的.
解释清楚,人家也不会深究的.
相反,或许还会觉得你这个销售顾问会做人,态度不错.
同时,也更加相信你的公司,他有需要得时候,肯定会第一时间来找你的.
至于少数觉得自己是大爷的客户,呵呵,多你一个不多,少你一个不少.
不得不说,少了一半的竞争对手,效果确实不一样.
展会刚刚开始,王宇就感觉到了销量在成倍的增加.
才半个小时不到,就由有十多台的成交量.
这还不到客流的高峰期,就有如此佳绩.
等到真正高峰期得时候,那肯定更加的火爆.
从这一刻开始,蔚来福特的销量总算是渐入佳境了.
这也正常,对于那些特别喜欢福特品牌的人来说,他们看到参展的经销商非常少,购车欲望也更加得迫切.
没办法,要是再不赶紧下订单,提车时间也遥遥无期.
或许,在这个价格得基础上,再次涨价也不是不可能.
不要小瞧了客户的购车欲望,一个火爆的产品,绝对是消费者的首选.
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