第一百六十三章：预料之中的惨淡
作为销售顾问,你扣奖金,罚款他们都不怕.
对于他们来说,只要提成上来,那一点罚款,根本就算不得什么.
在汽车行业,不是流传着一句话:底薪,就是用来罚款的.
道理很简单,每个销售顾问都做好了被罚款的准备.
就算你再牛,业绩再好,也逃不过被罚款的命运.
只是罚多罚少而已,零罚款,想都不要想.
就算你完成了销量任务,其他任务没有完成,也同样会被罚款的.
只不过,不会在你的提成里面扣,而且罚现金.
比如,每周邀约数量不够,少一个邀约,就是五十一百的罚款.
试乘试驾率不达标,少一个点,又是多少罚款.
被客户投诉,回访客户满意度不是完全满意,也同样会被罚款.
还有其他的像活动日订车没达到任务标准,周任务没完成,等等,都会被罚款的.
但不要误会,这些罚款都是交给所在的部门,用来以后聚餐旅游等等活动支出的.
算是取之于众,用之于众吧!不要说什么公司坑员工,公司太苛刻什么的.
无规矩,不成方圆.
要是没有这些制度,他们怎么会用心去做只要是合理的制度,不是公司故意而为之的,那就不存在什么问题.
相信哪一个公司都是一样的,哪个公司会放任员工如果要真是这样的话,有几个认真工作的这一点,不能怪公司,是一部分自由散漫的员工把大家都给害了.
让公司为了管理好员工,不得不制定这样的制度.
因此,那几百一千块钱的底薪,早就做好了用来罚款的准备.
就像王宇,以前也是如此.
可以说,他从事汽车行业那么多年,就没有一个月是全额拿到底薪的.
当然,实习期除外.
不说汽车行业,相信在其他行业工作得朋友,或多或少也会有罚款的.
罚款他们不怕,但他们最怕的就是被取消去接待客户.
没办法,销售不能接待客户,还怎么去挣钱1.
特别是国际车展这种大型的活动,要是不能参加,损失可就大了.
人家挣钱1.
,自己只能在一边看着,那种感觉,别提有多悔恨.
所以,王宇的话非常管用.
看起来王宇也只是说说而已,本来人手就不够用,怎么可能不让他们参加但不怕一万,就怕万一.
以王宇的性格,还真做的出这样的事情来.
别看他平时候一点架子都没有,但要是认真起来,那是十头牛都拉不回来.
再说了,现在他们虽然销量差了很多.
但是,一天下来,每个销售顾问至少也能订两三台车出去.
这样的销量,比平时候可要好的多.
只要努力一点,比以前挣,那是肯定的.
就算王宇说的是假话,后期达不到他想销量.
对于销售顾问来说,也还得去.
因此,不用王宇提,他们也会认真去做的.
只是提醒一下,效果会更好一点.
一个公司,总有那么几个牵着不走,赶着走的员工.
公司要是不在意,他们也会不在意.
提前做好应对办法,有备无患嘛!会议结束以后,罗耀罗耀立马屁颠屁颠的跟着王宇进了办公室.
“王总,您刚才说的底牌,到底是什么啊!”
“现在没人,可以说一下了吧!”
“您这不说,我心里总是没底.”
“整天担惊受怕的,我这个销售经理做的都不踏实.”
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一进办公室,罗耀就立即问道.
“呵呵,那我就跟你说说.”
“我问你,前两年的车展,是什么情况”
王宇笑着说道.
“那还用说,简直是火爆的不得了.”
“人山人海的,销售顾问都接待不过来.”
“那订单简直就像流水一样,蹭蹭的往上涨.”
“从今天所有店的总销量来说,今年的情况比前两年还要好.”
“多的不说,今年的销量起码要比往年增加五层以上.”
罗耀想都不想,就直接说道.
从他进入汽车行业以来,六七年时间,,,每一年的车展,他一次都没有缺席过.
每一年的销量,他都知道得清清楚楚的.
“对,这几年,年年的销量都在增加.”
“那像咱们福特,有几个4店能从车展开始就坚持到车展结束的”
“往年他们一般多长时间会退场”
王宇问道.
“哦,我明白了.”
“王总,原来你是打着这个算盘啊!”
“您可真够阴险的,居然打这个时间差.”
“我就说嘛,咱们销量这么差,您怎么一点反应都没有呢!”
“这样我就放心了,哈哈,过几天独霸市场,想想就激动啊!”
罗耀高兴的说道.
王宇一说,他立马就反应了过来.
这么好得办法,他以前怎么就没想到呢!还想着降价销售,争取拿到更多得订单.
现在看来,这简直就是傻到家了.
“呵呵,底牌我告诉你了,但你可给我管住自己的嘴巴.”
“整个公司,就我,波哥,和你知道,要是让别的人知道的话,你知道后果的.”
“在这个时候,我不允许出一点点的纰漏.”
“至少,在其他店离场之前,要绝对的保密.”
王宇认真得说道.
“哈哈,王总,你放心.”
“我罗耀是什么人,您还不知道”
“要是从我这里透露出去半个字,不用您说,我自己走人.”
罗耀认真的说道.
他也知道保密的重要性,要是传出去,别的公司都这么做,那前面几天不是才费功夫了吗诶,既然王宇要保密,为什么还给罗耀说那么多少一个人知道,保密程度不就越高话虽这么说,但也要分人啊!罗耀是销售经理,是肯定要告诉他的.
他也好提前做好安排,以免到时候手忙脚乱的.
总不能什么事情都让王宇来处理,那还要销售经理干什么之前没说,确实是王宇的疏忽.
但现在罗耀问起,也不能再藏着掖着啊!第二天一天下来,跟别的店比起来,销量依然很惨淡,很糟糕.
虽然客流量比前一天增加了不少,但销量却没有多大的增长.
展会上,也斩获了不到一百台的订单,店里倒是很稳定,依然是四十多台的销量.
而别的店,展厅情况不知道.
但展会上得销量,最少得都有两百台.
最多的,都快接近三百了.
第三天,销量刚好突破一百,达到了一百零三台,店里突破了五十台的销量.
别的店,跟第二天没多大的出入.
但有一个店例外,居然突然三百台了.
太疯狂了,这买车,怎么就跟买水一样.
不过这是预料之中的事情,也没什么纠结的.
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对于他们来说,只要提成上来,那一点罚款,根本就算不得什么.
在汽车行业,不是流传着一句话:底薪,就是用来罚款的.
道理很简单,每个销售顾问都做好了被罚款的准备.
就算你再牛,业绩再好,也逃不过被罚款的命运.
只是罚多罚少而已,零罚款,想都不要想.
就算你完成了销量任务,其他任务没有完成,也同样会被罚款的.
只不过,不会在你的提成里面扣,而且罚现金.
比如,每周邀约数量不够,少一个邀约,就是五十一百的罚款.
试乘试驾率不达标,少一个点,又是多少罚款.
被客户投诉,回访客户满意度不是完全满意,也同样会被罚款.
还有其他的像活动日订车没达到任务标准,周任务没完成,等等,都会被罚款的.
但不要误会,这些罚款都是交给所在的部门,用来以后聚餐旅游等等活动支出的.
算是取之于众,用之于众吧!不要说什么公司坑员工,公司太苛刻什么的.
无规矩,不成方圆.
要是没有这些制度,他们怎么会用心去做只要是合理的制度,不是公司故意而为之的,那就不存在什么问题.
相信哪一个公司都是一样的,哪个公司会放任员工如果要真是这样的话,有几个认真工作的这一点,不能怪公司,是一部分自由散漫的员工把大家都给害了.
让公司为了管理好员工,不得不制定这样的制度.
因此,那几百一千块钱的底薪,早就做好了用来罚款的准备.
就像王宇,以前也是如此.
可以说,他从事汽车行业那么多年,就没有一个月是全额拿到底薪的.
当然,实习期除外.
不说汽车行业,相信在其他行业工作得朋友,或多或少也会有罚款的.
罚款他们不怕,但他们最怕的就是被取消去接待客户.
没办法,销售不能接待客户,还怎么去挣钱1.
特别是国际车展这种大型的活动,要是不能参加,损失可就大了.
人家挣钱1.
,自己只能在一边看着,那种感觉,别提有多悔恨.
所以,王宇的话非常管用.
看起来王宇也只是说说而已,本来人手就不够用,怎么可能不让他们参加但不怕一万,就怕万一.
以王宇的性格,还真做的出这样的事情来.
别看他平时候一点架子都没有,但要是认真起来,那是十头牛都拉不回来.
再说了,现在他们虽然销量差了很多.
但是,一天下来,每个销售顾问至少也能订两三台车出去.
这样的销量,比平时候可要好的多.
只要努力一点,比以前挣,那是肯定的.
就算王宇说的是假话,后期达不到他想销量.
对于销售顾问来说,也还得去.
因此,不用王宇提,他们也会认真去做的.
只是提醒一下,效果会更好一点.
一个公司,总有那么几个牵着不走,赶着走的员工.
公司要是不在意,他们也会不在意.
提前做好应对办法,有备无患嘛!会议结束以后,罗耀罗耀立马屁颠屁颠的跟着王宇进了办公室.
“王总,您刚才说的底牌,到底是什么啊!”
“现在没人,可以说一下了吧!”
“您这不说,我心里总是没底.”
“整天担惊受怕的,我这个销售经理做的都不踏实.”
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一进办公室,罗耀就立即问道.
“呵呵,那我就跟你说说.”
“我问你,前两年的车展,是什么情况”
王宇笑着说道.
“那还用说,简直是火爆的不得了.”
“人山人海的,销售顾问都接待不过来.”
“那订单简直就像流水一样,蹭蹭的往上涨.”
“从今天所有店的总销量来说,今年的情况比前两年还要好.”
“多的不说,今年的销量起码要比往年增加五层以上.”
罗耀想都不想,就直接说道.
从他进入汽车行业以来,六七年时间,,,每一年的车展,他一次都没有缺席过.
每一年的销量,他都知道得清清楚楚的.
“对,这几年,年年的销量都在增加.”
“那像咱们福特,有几个4店能从车展开始就坚持到车展结束的”
“往年他们一般多长时间会退场”
王宇问道.
“哦,我明白了.”
“王总,原来你是打着这个算盘啊!”
“您可真够阴险的,居然打这个时间差.”
“我就说嘛,咱们销量这么差,您怎么一点反应都没有呢!”
“这样我就放心了,哈哈,过几天独霸市场,想想就激动啊!”
罗耀高兴的说道.
王宇一说,他立马就反应了过来.
这么好得办法,他以前怎么就没想到呢!还想着降价销售,争取拿到更多得订单.
现在看来,这简直就是傻到家了.
“呵呵,底牌我告诉你了,但你可给我管住自己的嘴巴.”
“整个公司,就我,波哥,和你知道,要是让别的人知道的话,你知道后果的.”
“在这个时候,我不允许出一点点的纰漏.”
“至少,在其他店离场之前,要绝对的保密.”
王宇认真得说道.
“哈哈,王总,你放心.”
“我罗耀是什么人,您还不知道”
“要是从我这里透露出去半个字,不用您说,我自己走人.”
罗耀认真的说道.
他也知道保密的重要性,要是传出去,别的公司都这么做,那前面几天不是才费功夫了吗诶,既然王宇要保密,为什么还给罗耀说那么多少一个人知道,保密程度不就越高话虽这么说,但也要分人啊!罗耀是销售经理,是肯定要告诉他的.
他也好提前做好安排,以免到时候手忙脚乱的.
总不能什么事情都让王宇来处理,那还要销售经理干什么之前没说,确实是王宇的疏忽.
但现在罗耀问起,也不能再藏着掖着啊!第二天一天下来,跟别的店比起来,销量依然很惨淡,很糟糕.
虽然客流量比前一天增加了不少,但销量却没有多大的增长.
展会上,也斩获了不到一百台的订单,店里倒是很稳定,依然是四十多台的销量.
而别的店,展厅情况不知道.
但展会上得销量,最少得都有两百台.
最多的,都快接近三百了.
第三天,销量刚好突破一百,达到了一百零三台,店里突破了五十台的销量.
别的店,跟第二天没多大的出入.
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