第一百一十七章：应对
王宇也没想到销量会下降这么多,让他有些措手不及.
其实不只是他,胡波跟罗耀也没有想到.
因为前几天都是工作日,销量不高也很正常.
在他们看来,周末就会赶上来的.
可没想到,周末两天的销量也不尽人意.
为此,王宇不得不再次召集所有的管理层开会.
一起讨论一下,找到一个合适的应对方法.
不说之前他们定的目标,先把厂家任务完成,返点拿到手再说.
会议室,王宇首先说道:“现在情况有点严重,我就不绕圈子了.”
“大家都知道,咱们这个周的销量不是很好,越往后,要想赶上来,就越困难.”
“今天召集大家过来开会,就是想听听大家有什么好的建议和想法.”
“同时针对近期遇到的问题,咱们也统一解决一下,争取下个周把业绩赶上来.”
“王总说的是,虽然咱们这个月的销量肯定不能跟上个月相比,但也不能相差太远不是.”
“照这样发展下去,咱们很可能连上个月销量的一半都赶不上.”
“大家有什么说什么,畅所欲言,不要有什么顾及,就算说错了也没什么关系.”
“咱们这么多人,肯定能够想到解决办法的.”
胡波说道.
胡波话音刚落,罗耀就说道:“我觉得,咱们这个周销量下滑,跟大家的心态存在着很大的关系.”
“上个月,因为咱们公司大力度的宣传,客户众多,销售顾问卖车要轻松的多.”
“可这个月不一样,随着咱们热度下降,客流量也跟着下降.”
“再加上马上就是车展,大部分人都不急着下手.”
“再按照以前的那一套去卖车,抱着逮现第一次到店,立马成交心态,根本就行不通.”
“由于上个月大家都忙不过来,对电话邀约也没有重视.”
“现在,咱们要把回访抓起来,及时回访,及时跟踪,第一时间邀约客户再次到店,达成成交.”
“此外,对于到店的客户,不要轻易放走,要多争取一下.”
“我们很多销售顾问见客户说回去考虑一下,根本就不做挽留,直接放走了.”
“这样一来,很多客户一走出店门,就再也邀约不回来了.”
罗耀说的这些,确实值得重视.
他这一说,王宇倒是想来一件事.
于是说道:“回头家都重视起来,督促销售顾问勤跟踪,勤回访.”
“每天晚上,各个主管都把当天的邀约情况汇报到罗耀这里.”
“同时,咱们会制定一个邀约考核.”
“邀约考核,是所有4店都有的任务之一.”
“上个月因为咱们刚开业,才没有实施.”
“但是这个月,销售顾问手上都有大量的潜在客户,也是时候纳入考核.”
“当然,考核的目的,并不是为了罚款,扣钱.”
“咱们都走过这一遭,都知道,要是没有考核的话,销售顾问根本就不会用心去做.”
“那么,他们手上的潜在客也白搭.”
王宇的话,大家也都比较认同.
不过,对于销售顾问来说,就么好事.
毕竟,多一项任务,多一点压力.
但这也不能怪王宇,要是一点约束都没有,那还怎么管理一个正规的4店,各种制度,任务都非常的健全.
只是因为公司才刚刚开业,对于销售顾问的任务要求,王宇放的比较宽松而已.
随着时间的推移,这些都将会一一上线.
“我觉得咱们应该多策划一些活动,这样才能够吸引更多的客户过来.”
主管黄美玲小声的说道.
“嗯,这个办法好.”
“回头市场部策划一下,咱们
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举行一个车展前的放价活动.”
“至于活动内容,就提前享受车展优惠,买贵包退,你们看怎么样”
王宇想了一下说道.
“啊,这样一来,咱们不是得降价很多才行.”
主管周峰惊讶的说道.
“我说周峰,你也在这个行业好几年了,这些年车展和平时的价格有多大的差别,你难道还不知道.”
“这就是一个噱头,怎么可能大幅度的降价”
“就算你想降价,厂家能允许”
“再说,咱们肯定会适当让利一点,不过不会太多.”
“要不然,这么大的损失,谁能承担的起.”
胡波笑着说道.
王宇一说,他就明白了过来.
这年头,车展的价格跟平时,根本就没有区别.
最多也就是赠品多一点少一点的问题.
一点赠品而已,能有多大的价值“呵呵,一时没有反应过来.”
周峰摸了摸脑袋,尴尬的说道.
“对于这个放价活动,大家有没有什么不同的意见”
王宇问道.
见所有人都不说话,王宇继续说道:“既然大家都没意见,那就这么决定了.”
“马经理,回头咱们仔细商量一下,尽快把这个活动策划出来.”
王宇对小马哥说道.
“好的,没问题.”
小马哥答道.
“大家还有没有其他好的想法”
王宇问道.
这下,大家都沉默不语,绞尽脑汁的想着还有哪些地方被忽略掉的.
提升销量的办法,也就是刚才大家提到的那些而已.
至于其他的办法,或许有,但也得实用才行啊!总不可能像那些金融贷款,保险公司一样,满世界的发传单吧汽车行业不同于其他行业,这根本就没什么用.
“哦,对了,咱们公司对于老客户介绍有什么奖励没有”
罗耀突然问道.
“有有有,都有的.”
“这怪我,忙起来就忘了把这件事给你们说了.”
“咱们公司对于老客户介绍,一律有五百元的维修保养券.”
“如果他们不需要的话,也可以选择等价值的装饰件.”
胡波说道.
在之前,他就跟王宇商量好了的.
可是事情太多,一时给忘了.
要不是罗耀提起,还不知道什么时候能想起来.
“呵呵,这就好.”
“昨天一个老客户问起,我也告诉他有奖励的,不过没有说具体是什么.”
“要是没有的话,那个…就尴尬了.”
罗耀笑着说道.
“哈哈,这有什么.”
“就算没有,咱们也可以让他有的.”
“相比起卖一台车,这点东西算什么!”
王宇笑着说道
会议总共开了两个多小时,才总算拿出了一个初步的方案.
剩下的,就只能等最终的实施结果了.
反正该做的都已经做了,至于到底有没有…成效,就看运气了.
本来王宇还想尽快把电销组成立起来的,这可是重中之重.
对于销量来说,也会有很大的增长.
不过,现在公司销售顾问不足,要是抽调人手去电销组的话,展厅也忙不过来.
至于新销售顾问,他们还需要一段时间的磨炼.
单独的一个部门,也不可能全部由新人,组成吧!这样一来,能有多大的战斗力再三思考,王宇还是决定过一段时间再说.
至少,也要等车展以后才行.
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其实不只是他,胡波跟罗耀也没有想到.
因为前几天都是工作日,销量不高也很正常.
在他们看来,周末就会赶上来的.
可没想到,周末两天的销量也不尽人意.
为此,王宇不得不再次召集所有的管理层开会.
一起讨论一下,找到一个合适的应对方法.
不说之前他们定的目标,先把厂家任务完成,返点拿到手再说.
会议室,王宇首先说道:“现在情况有点严重,我就不绕圈子了.”
“大家都知道,咱们这个周的销量不是很好,越往后,要想赶上来,就越困难.”
“今天召集大家过来开会,就是想听听大家有什么好的建议和想法.”
“同时针对近期遇到的问题,咱们也统一解决一下,争取下个周把业绩赶上来.”
“王总说的是,虽然咱们这个月的销量肯定不能跟上个月相比,但也不能相差太远不是.”
“照这样发展下去,咱们很可能连上个月销量的一半都赶不上.”
“大家有什么说什么,畅所欲言,不要有什么顾及,就算说错了也没什么关系.”
“咱们这么多人,肯定能够想到解决办法的.”
胡波说道.
胡波话音刚落,罗耀就说道:“我觉得,咱们这个周销量下滑,跟大家的心态存在着很大的关系.”
“上个月,因为咱们公司大力度的宣传,客户众多,销售顾问卖车要轻松的多.”
“可这个月不一样,随着咱们热度下降,客流量也跟着下降.”
“再加上马上就是车展,大部分人都不急着下手.”
“再按照以前的那一套去卖车,抱着逮现第一次到店,立马成交心态,根本就行不通.”
“由于上个月大家都忙不过来,对电话邀约也没有重视.”
“现在,咱们要把回访抓起来,及时回访,及时跟踪,第一时间邀约客户再次到店,达成成交.”
“此外,对于到店的客户,不要轻易放走,要多争取一下.”
“我们很多销售顾问见客户说回去考虑一下,根本就不做挽留,直接放走了.”
“这样一来,很多客户一走出店门,就再也邀约不回来了.”
罗耀说的这些,确实值得重视.
他这一说,王宇倒是想来一件事.
于是说道:“回头家都重视起来,督促销售顾问勤跟踪,勤回访.”
“每天晚上,各个主管都把当天的邀约情况汇报到罗耀这里.”
“同时,咱们会制定一个邀约考核.”
“邀约考核,是所有4店都有的任务之一.”
“上个月因为咱们刚开业,才没有实施.”
“但是这个月,销售顾问手上都有大量的潜在客户,也是时候纳入考核.”
“当然,考核的目的,并不是为了罚款,扣钱.”
“咱们都走过这一遭,都知道,要是没有考核的话,销售顾问根本就不会用心去做.”
“那么,他们手上的潜在客也白搭.”
王宇的话,大家也都比较认同.
不过,对于销售顾问来说,就么好事.
毕竟,多一项任务,多一点压力.
但这也不能怪王宇,要是一点约束都没有,那还怎么管理一个正规的4店,各种制度,任务都非常的健全.
只是因为公司才刚刚开业,对于销售顾问的任务要求,王宇放的比较宽松而已.
随着时间的推移,这些都将会一一上线.
“我觉得咱们应该多策划一些活动,这样才能够吸引更多的客户过来.”
主管黄美玲小声的说道.
“嗯,这个办法好.”
“回头市场部策划一下,咱们
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“至于活动内容,就提前享受车展优惠,买贵包退,你们看怎么样”
王宇想了一下说道.
“啊,这样一来,咱们不是得降价很多才行.”
主管周峰惊讶的说道.
“我说周峰,你也在这个行业好几年了,这些年车展和平时的价格有多大的差别,你难道还不知道.”
“这就是一个噱头,怎么可能大幅度的降价”
“就算你想降价,厂家能允许”
“再说,咱们肯定会适当让利一点,不过不会太多.”
“要不然,这么大的损失,谁能承担的起.”
胡波笑着说道.
王宇一说,他就明白了过来.
这年头,车展的价格跟平时,根本就没有区别.
最多也就是赠品多一点少一点的问题.
一点赠品而已,能有多大的价值“呵呵,一时没有反应过来.”
周峰摸了摸脑袋,尴尬的说道.
“对于这个放价活动,大家有没有什么不同的意见”
王宇问道.
见所有人都不说话,王宇继续说道:“既然大家都没意见,那就这么决定了.”
“马经理,回头咱们仔细商量一下,尽快把这个活动策划出来.”
王宇对小马哥说道.
“好的,没问题.”
小马哥答道.
“大家还有没有其他好的想法”
王宇问道.
这下,大家都沉默不语,绞尽脑汁的想着还有哪些地方被忽略掉的.
提升销量的办法,也就是刚才大家提到的那些而已.
至于其他的办法,或许有,但也得实用才行啊!总不可能像那些金融贷款,保险公司一样,满世界的发传单吧汽车行业不同于其他行业,这根本就没什么用.
“哦,对了,咱们公司对于老客户介绍有什么奖励没有”
罗耀突然问道.
“有有有,都有的.”
“这怪我,忙起来就忘了把这件事给你们说了.”
“咱们公司对于老客户介绍,一律有五百元的维修保养券.”
“如果他们不需要的话,也可以选择等价值的装饰件.”
胡波说道.
在之前,他就跟王宇商量好了的.
可是事情太多,一时给忘了.
要不是罗耀提起,还不知道什么时候能想起来.
“呵呵,这就好.”
“昨天一个老客户问起,我也告诉他有奖励的,不过没有说具体是什么.”
“要是没有的话,那个…就尴尬了.”
罗耀笑着说道.
“哈哈,这有什么.”
“就算没有,咱们也可以让他有的.”
“相比起卖一台车,这点东西算什么!”
王宇笑着说道
会议总共开了两个多小时,才总算拿出了一个初步的方案.
剩下的,就只能等最终的实施结果了.
反正该做的都已经做了,至于到底有没有…成效,就看运气了.
本来王宇还想尽快把电销组成立起来的,这可是重中之重.
对于销量来说,也会有很大的增长.
不过,现在公司销售顾问不足,要是抽调人手去电销组的话,展厅也忙不过来.
至于新销售顾问,他们还需要一段时间的磨炼.
单独的一个部门,也不可能全部由新人,组成吧!这样一来,能有多大的战斗力再三思考,王宇还是决定过一段时间再说.
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