第九十七章：最后的冲刺
没办法,只有给出奖金,才能带动销售顾问的积极性.
做过销售的都知道,当月底冲量的时候,公司领导都会给底下的员工安排任务.
要是没有奖金的话,下面的人肯定会敷衍了事.
随便联系一下客户,完成领导的交代就行.
至于有没有效果,他们根本就不管那么多.
甚至很多人,根本就不当一回事.
电话都懒得打一个,反正又跟自己无关.
只有一部分还差业绩的人,才会努力去做.
在这个时候,你总不可能给出惩罚措施吧!要是这样,手底下的人能满意当然,也有一些公司会给员工强制分派任务.
要是员工没有完成,也会有罚款的.
但是,这样的公司,往往都留不住人.
要想让员工积极行动起来,只有让他们得到实质性的利益才行.
作为员工,他们也是有私心的.
像4店,很多销售顾问都会故意把单子留着下个月交.
为什么呢道理很简单,当你这个月完成任务以后,还交不交车也无所谓.
反正完成了任务,公司就不会有罚款,我也能拿到全部的提成.
虽然多交一台车,也可以增加不少提成.
但是,这个月完成了任务,那下一个月呢下一个月能不能完成任务,还是一个未知数.
把剩下的订单留着下一个月交,那么完成下个月的任务就要轻松的多.
而且,工资也会多上许多.
这样的情况,不只是汽车行业,其他的行业也是如此.
举一个简单的例子,一个月十台车的任务,你完成任务,可以拿到八千元工资.
要是你完成了十二台的任务,就可以拿到一万元.
但是在第二个月的时候,同样十台车的任务,你只完成了八台,工资只有五千元.
算下来,两个月总工资一万三.
而如果你第一个月完成十台车的任务以后,把剩下的两个订单留到下个月交.
那么,下个月你也同样完成了十台车的任务.
两个月,你都是拿到八千元的工资.
这样,你才能够利益最大化.
你说,要是你的话,你会怎么做以前王宇也这样做过,这还是他师傅教他的.
呵呵,是不是感觉王宇的形象一下就被拉低了不少.
好的不学学坏的,一点都不为公司考虑.
但你也要知道那时候的王宇,只是一个最底层的打工仔.
自己的温饱问题都还没有解决,你让他拿什么去为公司考虑.
说的不好听一点,出来打,个不是为了多挣钱1
再说了,以前王宇上班的公司,可没有他工那么好.
动不动就是奖金说话,保证利益.
他以前不要说拿奖金,不被罚款就算好的了.
那时候,他们公司流传着一句话,底薪就不要考虑了,是用来当罚款的
说起来,这种事情本就没有对错,主要看处理方法是对是错.
闲话不多说,当罗耀听到王宇的奖励措施以后,立马就安排了下去.
不得不说,这个方法确实好用.
当销售顾问听到有奖励的时候,都非常积极的开始联系客户.
并且,他们在接待客户的时候,都是首先向客户推荐公司的现车.
到这里,好像问题来了
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!他们以前在接待客户的时候,不是首先就像客户推荐现车要知道,4店的销售顾问,不都应该这么做吗这可是常识性的问题,他们难道都忘了呵呵,之前是因为公司车源充足,让他们忽略了这一点.
其次,虽然他们应该这样做.
但在真正卖车的过程中,实际付出行动的很少.
因为他们怕在给客户推荐的过程中,让客户不满意,直接黄了
相比起销售顾问的兴奋,王宇却有些忐忑不安.
虽然销售顾问都在积极的去转化客户,但有没有效果,他也不知道.
不过现如今,也只有这一个方法了.
能不能成,就看运气了.
一直到下午下班的时候,王宇他们统计了一下结果.
今天交车三台,有三个3客户转化成功.
今天新签了十个10订单,只有一个客户是当天全款提车的.
剩下的九个9客户,都是按揭.
甚至,这个客户都不能算是全款提车的.
他本来也是要按揭的,销售顾问忽悠了好久,才让他全款提车的.
对,就是忽悠.
销售顾问在了解了他的情况以后,让他先全款,后按揭.
所谓的先全款后按揭,就是让客户先付全款,后续在慢慢办理按揭手续.
等到按揭手续办理下来以后,4店再把他贷款的金额给他转回去.
这种操作模式,并不多见.
首先你要对客户的资质有把握,确保他能成功办理下来按揭贷款才行.
要不然,等客户把全款付清以后,却办理不下来按揭,很容易扯皮的.
有谁想知道销售顾问是怎么忽悠客户的.
客户为什么会答应呢他难道不知道我先办理贷款,然后在提车,不也一样其实很简单,销售顾问只是对客户说,按揭不能留车,等你贷款下来,基本没有现车了.
这样一来,至少要等一两个月才行.
先全款,把车提到手,再办按揭也是一样的,反正也没什么影响十个10客户,十个10都是按揭,王宇也是醉了.
你说,这种情况,他能有什么办法.
总不能让他们都全款提车吧那不现实,人家又不是傻子,能按照你的想法去做.
好在,事情也不算很糟糕.
之前留存订单有三台可以交车,转化成功三个3客户,今天提现车一个,总共七个7订单.
今天交车三个3客户,明天还可以交车四台.
算下来,离八百台的交车量,还差三台.
看起来只差三个3客户而已,很简单的.
但是明天是最后一天了,库存的车子都不是热销的配置和颜色.
如此一来,难度还真有点大.
为此,王宇不得不再让销售顾问晚上加班.
把之前所有的意向客户都联系一遍,争取把他们都邀约过来.
这样一来,完成任务的可能性才更大.
为了让公司成为全国销量冠军,他不得不做一次黑心老板.
没办法,实在是全国销量冠军,给公司带来的好处实在是太多了.
厂家的政策资源倾斜,4名气的上升,等等,都让人眼红.
甚至,以后在代理其他品牌的时候,也会更加容易.
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要是没有奖金的话,下面的人肯定会敷衍了事.
随便联系一下客户,完成领导的交代就行.
至于有没有效果,他们根本就不管那么多.
甚至很多人,根本就不当一回事.
电话都懒得打一个,反正又跟自己无关.
只有一部分还差业绩的人,才会努力去做.
在这个时候,你总不可能给出惩罚措施吧!要是这样,手底下的人能满意当然,也有一些公司会给员工强制分派任务.
要是员工没有完成,也会有罚款的.
但是,这样的公司,往往都留不住人.
要想让员工积极行动起来,只有让他们得到实质性的利益才行.
作为员工,他们也是有私心的.
像4店,很多销售顾问都会故意把单子留着下个月交.
为什么呢道理很简单,当你这个月完成任务以后,还交不交车也无所谓.
反正完成了任务,公司就不会有罚款,我也能拿到全部的提成.
虽然多交一台车,也可以增加不少提成.
但是,这个月完成了任务,那下一个月呢下一个月能不能完成任务,还是一个未知数.
把剩下的订单留着下一个月交,那么完成下个月的任务就要轻松的多.
而且,工资也会多上许多.
这样的情况,不只是汽车行业,其他的行业也是如此.
举一个简单的例子,一个月十台车的任务,你完成任务,可以拿到八千元工资.
要是你完成了十二台的任务,就可以拿到一万元.
但是在第二个月的时候,同样十台车的任务,你只完成了八台,工资只有五千元.
算下来,两个月总工资一万三.
而如果你第一个月完成十台车的任务以后,把剩下的两个订单留到下个月交.
那么,下个月你也同样完成了十台车的任务.
两个月,你都是拿到八千元的工资.
这样,你才能够利益最大化.
你说,要是你的话,你会怎么做以前王宇也这样做过,这还是他师傅教他的.
呵呵,是不是感觉王宇的形象一下就被拉低了不少.
好的不学学坏的,一点都不为公司考虑.
但你也要知道那时候的王宇,只是一个最底层的打工仔.
自己的温饱问题都还没有解决,你让他拿什么去为公司考虑.
说的不好听一点,出来打,个不是为了多挣钱1
再说了,以前王宇上班的公司,可没有他工那么好.
动不动就是奖金说话,保证利益.
他以前不要说拿奖金,不被罚款就算好的了.
那时候,他们公司流传着一句话,底薪就不要考虑了,是用来当罚款的
说起来,这种事情本就没有对错,主要看处理方法是对是错.
闲话不多说,当罗耀听到王宇的奖励措施以后,立马就安排了下去.
不得不说,这个方法确实好用.
当销售顾问听到有奖励的时候,都非常积极的开始联系客户.
并且,他们在接待客户的时候,都是首先向客户推荐公司的现车.
到这里,好像问题来了
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!他们以前在接待客户的时候,不是首先就像客户推荐现车要知道,4店的销售顾问,不都应该这么做吗这可是常识性的问题,他们难道都忘了呵呵,之前是因为公司车源充足,让他们忽略了这一点.
其次,虽然他们应该这样做.
但在真正卖车的过程中,实际付出行动的很少.
因为他们怕在给客户推荐的过程中,让客户不满意,直接黄了
相比起销售顾问的兴奋,王宇却有些忐忑不安.
虽然销售顾问都在积极的去转化客户,但有没有效果,他也不知道.
不过现如今,也只有这一个方法了.
能不能成,就看运气了.
一直到下午下班的时候,王宇他们统计了一下结果.
今天交车三台,有三个3客户转化成功.
今天新签了十个10订单,只有一个客户是当天全款提车的.
剩下的九个9客户,都是按揭.
甚至,这个客户都不能算是全款提车的.
他本来也是要按揭的,销售顾问忽悠了好久,才让他全款提车的.
对,就是忽悠.
销售顾问在了解了他的情况以后,让他先全款,后按揭.
所谓的先全款后按揭,就是让客户先付全款,后续在慢慢办理按揭手续.
等到按揭手续办理下来以后,4店再把他贷款的金额给他转回去.
这种操作模式,并不多见.
首先你要对客户的资质有把握,确保他能成功办理下来按揭贷款才行.
要不然,等客户把全款付清以后,却办理不下来按揭,很容易扯皮的.
有谁想知道销售顾问是怎么忽悠客户的.
客户为什么会答应呢他难道不知道我先办理贷款,然后在提车,不也一样其实很简单,销售顾问只是对客户说,按揭不能留车,等你贷款下来,基本没有现车了.
这样一来,至少要等一两个月才行.
先全款,把车提到手,再办按揭也是一样的,反正也没什么影响十个10客户,十个10都是按揭,王宇也是醉了.
你说,这种情况,他能有什么办法.
总不能让他们都全款提车吧那不现实,人家又不是傻子,能按照你的想法去做.
好在,事情也不算很糟糕.
之前留存订单有三台可以交车,转化成功三个3客户,今天提现车一个,总共七个7订单.
今天交车三个3客户,明天还可以交车四台.
算下来,离八百台的交车量,还差三台.
看起来只差三个3客户而已,很简单的.
但是明天是最后一天了,库存的车子都不是热销的配置和颜色.
如此一来,难度还真有点大.
为此,王宇不得不再让销售顾问晚上加班.
把之前所有的意向客户都联系一遍,争取把他们都邀约过来.
这样一来,完成任务的可能性才更大.
为了让公司成为全国销量冠军,他不得不做一次黑心老板.
没办法,实在是全国销量冠军,给公司带来的好处实在是太多了.
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