第八十二章：投放准备
说起来,三个3公司当中,王宇最担心的就是未来单车公司.
相比起其他两个公司来,共享单车的投入更大.
同时,亏损也是最大的.
前期虽然亏损不是很明显,甚至,运营的好一点,还会略有盈利.
但随着市场的扩大,大量的单车投入到市场当中,成本急剧上升.
需要的资金也会更大,而且,还是大到让人无法想象.
或许现在大家还没有一个概念,觉得一辆车也就几百块钱的成本而已.
而收取的押金,都能够抵得上一半的成本了.
但是,你要知道,这个押金不属于公司的,是客户的,以后是需要退还的.
并且,随着竞争的出现,到时候免押金也不是不可能.
就算你有押金撑着,但至少一半以上的成本需要公司来承担.
当你投放十万辆,百万辆,乃至于上千万辆单车的时候,需要的资金也以亿为单位来计算的.
轻轻松松就可以消耗掉几亿几十亿的资金,还不带冒泡的.
当然,真到了那个时候,肯定会有一些资本来买单.
现在说这些,还为时尚早.
但就目前而言,投入也会非常的大.
王宇又不想早早的就融资,很大程度上都靠自己来买单.
他最怕的就是在这个过程中,给玩砸了.
只要撑过这段时间,一切就会变的很明朗.
到时候,有强大的资本进入,他也就轻松不少.
比起外卖公司,最起码外卖还能够看到盈利,客户粘合度更高.
而共享单车,更多的只是一个噱头,一个资本捧起…来的概念产品.
不说盈利遥遥无期,要是能够做到不亏本,那他都比巴菲特还牛逼.
不过也只是想想而已,当不得真.
后世那么多资本,那么多巨头都没有到的事情,王宇不认为自己有那个能力让它盈利.
不是他不自信,而是这根本就不现实.
要不然,他为什么在创业前就想着割韭菜.
而不是牢牢的把握自己手中,成为自己手中一只下金蛋的鸡.
不过现在说什么都没用,到时候再说.
王宇在蔚来单车公司体验了一下软件的功能,并且还亲自尝试着解锁一辆共享单车.
结果让他大为满意,软件简单易操作,智能程度也非常高.
至于单车的质量,那更不用说.
虽然不是最好的,但也算是中上水平.
完在之前找共享单车生产的厂家的时候,王宇就强调,一定要严格把关.
不符合标准的厂家,绝对不能合作.
不能因为要控制成本,就降低产品的质量.
要知道这是放在公共区域的,而不是私人.
自己使用,肯定会更加爱.
而在公共场所的共享单车,又不是自己的,谁会爱惜.
要是质量不好,估计没几天就会因为各种原因而坏掉.
王宇以前可没少见到这样的情况,很多公司都是因为单车大量坏掉,造成亏损严重.
甚至,实力不够的公司,就仅仅因为这一个原因,直接破产也不是没有.
虽然质量好一点,他同样也会坏掉的.
但起码它坚持的时间更长,总成本就更低.
很简单的道理,你买一个东西,五块的你能用一个月,十块钱的你能用三个月.
你说哪一个更划得来蔚来单车公司李建平的办公室,王宇在体验完就来到了这里,准备跟李建平商量一下投放单车的准备工作.
“怎么样,王总,还满意吧!”
李
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建平笑着说道.
此时的他一脸的自豪.
要知道不管是外卖公司,还是单车公司,都是他一个人在负责.
而王宇虽然也参与其中,但也只是给出创意和想法,具体的实施过程,还是李建平单独完成的.
现在取得了初步的成绩,他能不自豪.
“哈哈,必须满意.”
“两个公司都让你打理的井井有条的,要是还不满意,那个…就太违心了.”
王宇笑着说道.
“咱们单车马上要投入市场,你这个老板还有什么好的建议没”
“在给几个点子,争取向外卖公司一样,一炮而红.”
李建平认真的说道.
“我能有什么建议,这可跟外卖公司不一样,这是要收取押金的,又不是必须品,主要看用户的接受程度.”
“不过,广告一定要落实,到位,不管
是什么产品,一个好的广告,肯定能做到事半功倍的效果.”
王宇说道.
“这是自然,这方面我们已经在着手了.”
李建平点头同意.
“对了,这次咱们单车投放,主要集中在人流量大的地方,集中一点,最好是在一环二环以内.”
“本来我们第一阶段投放的单车数量就不大,要是太过分散,作用不大.”
“其次,我觉得咱们在投放的时候,也树立一个操作流程在旁边.”
“这样一来,不管
是年轻人还是年纪大一点的人,在首次操作的时候,也更容易.”
“这样也能起到一个推广的作用,用户也更容易接受.”
王宇说道.
李建平听了王宇的想法,也觉得很不错,拿出笔记本,一项一项的记录下来.
好记性不如烂笔头,他生怕错过了每一个细节.
接着,王宇又继续说道:“在蔚来外卖上,咱们也要进行一个广告宣传,让外卖用户第一时间了解到我们的单车.”
“要知道,他们算是共享单车的主流群体之一.”
“都是咱们自己的公司,也能够省下不少的广告费.”
“咦,我怎么没想到.”
“外卖用户大部分人都是上班族,平时候出行,用到单车的几率更大.”
“我觉得我们还可以给他们都发一条推送短信.”
“我们现在的外卖用户差不多有上百万,只要有十分之一10%的人认真了解,那也是一个非常庞大的数字.”
“而且他们都是智能手机用户,接受程度也更高.”
“并且有咱们外卖的口碑在,就算有押金,他们也会更信任我们的产品.”
李建平举一反三的说道.
“哈哈,就是如此.”
王宇高兴的说道.
这一点,他还真没有想到.
他一心关注推广的成本,忽略了这最简单粗暴的推广方式.
现在短信轰炸还比较少见,在后世,这重赖皮的营销方式,可是让大家烦不胜烦.
不过在现阶段,还是非常有效果的.
所谓一人计短两人计长,大家商量一番,结果会更好
两人讨论了一阵,确定没有什么遗漏,才结束了谈话.
后续的事情,就由李建平来处理就好.
反正大致的准备都已经做好,李建平只需要具体落实,下去就行.
不过,在此之前,他肯定还会同公司的管理层完善一下方案.
这些,就不用王宇来操心.
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相比起其他两个公司来,共享单车的投入更大.
同时,亏损也是最大的.
前期虽然亏损不是很明显,甚至,运营的好一点,还会略有盈利.
但随着市场的扩大,大量的单车投入到市场当中,成本急剧上升.
需要的资金也会更大,而且,还是大到让人无法想象.
或许现在大家还没有一个概念,觉得一辆车也就几百块钱的成本而已.
而收取的押金,都能够抵得上一半的成本了.
但是,你要知道,这个押金不属于公司的,是客户的,以后是需要退还的.
并且,随着竞争的出现,到时候免押金也不是不可能.
就算你有押金撑着,但至少一半以上的成本需要公司来承担.
当你投放十万辆,百万辆,乃至于上千万辆单车的时候,需要的资金也以亿为单位来计算的.
轻轻松松就可以消耗掉几亿几十亿的资金,还不带冒泡的.
当然,真到了那个时候,肯定会有一些资本来买单.
现在说这些,还为时尚早.
但就目前而言,投入也会非常的大.
王宇又不想早早的就融资,很大程度上都靠自己来买单.
他最怕的就是在这个过程中,给玩砸了.
只要撑过这段时间,一切就会变的很明朗.
到时候,有强大的资本进入,他也就轻松不少.
比起外卖公司,最起码外卖还能够看到盈利,客户粘合度更高.
而共享单车,更多的只是一个噱头,一个资本捧起…来的概念产品.
不说盈利遥遥无期,要是能够做到不亏本,那他都比巴菲特还牛逼.
不过也只是想想而已,当不得真.
后世那么多资本,那么多巨头都没有到的事情,王宇不认为自己有那个能力让它盈利.
不是他不自信,而是这根本就不现实.
要不然,他为什么在创业前就想着割韭菜.
而不是牢牢的把握自己手中,成为自己手中一只下金蛋的鸡.
不过现在说什么都没用,到时候再说.
王宇在蔚来单车公司体验了一下软件的功能,并且还亲自尝试着解锁一辆共享单车.
结果让他大为满意,软件简单易操作,智能程度也非常高.
至于单车的质量,那更不用说.
虽然不是最好的,但也算是中上水平.
完在之前找共享单车生产的厂家的时候,王宇就强调,一定要严格把关.
不符合标准的厂家,绝对不能合作.
不能因为要控制成本,就降低产品的质量.
要知道这是放在公共区域的,而不是私人.
自己使用,肯定会更加爱.
而在公共场所的共享单车,又不是自己的,谁会爱惜.
要是质量不好,估计没几天就会因为各种原因而坏掉.
王宇以前可没少见到这样的情况,很多公司都是因为单车大量坏掉,造成亏损严重.
甚至,实力不够的公司,就仅仅因为这一个原因,直接破产也不是没有.
虽然质量好一点,他同样也会坏掉的.
但起码它坚持的时间更长,总成本就更低.
很简单的道理,你买一个东西,五块的你能用一个月,十块钱的你能用三个月.
你说哪一个更划得来蔚来单车公司李建平的办公室,王宇在体验完就来到了这里,准备跟李建平商量一下投放单车的准备工作.
“怎么样,王总,还满意吧!”
李
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建平笑着说道.
此时的他一脸的自豪.
要知道不管是外卖公司,还是单车公司,都是他一个人在负责.
而王宇虽然也参与其中,但也只是给出创意和想法,具体的实施过程,还是李建平单独完成的.
现在取得了初步的成绩,他能不自豪.
“哈哈,必须满意.”
“两个公司都让你打理的井井有条的,要是还不满意,那个…就太违心了.”
王宇笑着说道.
“咱们单车马上要投入市场,你这个老板还有什么好的建议没”
“在给几个点子,争取向外卖公司一样,一炮而红.”
李建平认真的说道.
“我能有什么建议,这可跟外卖公司不一样,这是要收取押金的,又不是必须品,主要看用户的接受程度.”
“不过,广告一定要落实,到位,不管
是什么产品,一个好的广告,肯定能做到事半功倍的效果.”
王宇说道.
“这是自然,这方面我们已经在着手了.”
李建平点头同意.
“对了,这次咱们单车投放,主要集中在人流量大的地方,集中一点,最好是在一环二环以内.”
“本来我们第一阶段投放的单车数量就不大,要是太过分散,作用不大.”
“其次,我觉得咱们在投放的时候,也树立一个操作流程在旁边.”
“这样一来,不管
是年轻人还是年纪大一点的人,在首次操作的时候,也更容易.”
“这样也能起到一个推广的作用,用户也更容易接受.”
王宇说道.
李建平听了王宇的想法,也觉得很不错,拿出笔记本,一项一项的记录下来.
好记性不如烂笔头,他生怕错过了每一个细节.
接着,王宇又继续说道:“在蔚来外卖上,咱们也要进行一个广告宣传,让外卖用户第一时间了解到我们的单车.”
“要知道,他们算是共享单车的主流群体之一.”
“都是咱们自己的公司,也能够省下不少的广告费.”
“咦,我怎么没想到.”
“外卖用户大部分人都是上班族,平时候出行,用到单车的几率更大.”
“我觉得我们还可以给他们都发一条推送短信.”
“我们现在的外卖用户差不多有上百万,只要有十分之一10%的人认真了解,那也是一个非常庞大的数字.”
“而且他们都是智能手机用户,接受程度也更高.”
“并且有咱们外卖的口碑在,就算有押金,他们也会更信任我们的产品.”
李建平举一反三的说道.
“哈哈,就是如此.”
王宇高兴的说道.
这一点,他还真没有想到.
他一心关注推广的成本,忽略了这最简单粗暴的推广方式.
现在短信轰炸还比较少见,在后世,这重赖皮的营销方式,可是让大家烦不胜烦.
不过在现阶段,还是非常有效果的.
所谓一人计短两人计长,大家商量一番,结果会更好
两人讨论了一阵,确定没有什么遗漏,才结束了谈话.
后续的事情,就由李建平来处理就好.
反正大致的准备都已经做好,李建平只需要具体落实,下去就行.
不过,在此之前,他肯定还会同公司的管理层完善一下方案.
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