第七十章：利润，总结
王宇粗略在心里估算了一下,一百五十八台车,他能够赚三百五十万左右:.
他从主机厂的拿货价格是指导价的八五折%%,开业优惠大概是五个55点左右:.
算下来,他有十个10点左右的:利润.
当然,每个季度厂家还会有返点,这个返点五到十个点左右:.
不过,这都是根据销量和厂家对于指定车型的销售任务来决定的.
销量越多,又完成了厂家指定车型的销售任务,返点就越高.
如今的拿货价格,比起以前来说,高了不少.
以前拿车,基本上都是七折,七五折%%.
现在厂家也学聪明了,会根据市场情况来决定拿货价格.
比如,一个新车上市,前期没有优惠,那么拿货价格就会很高.
等优惠比较大的时候,又会下调一部分.
像后世,一般新车上市,拿货价格在九三折:左右:.
因此,归属4的利润也越来越少.
算起来,虽然没有以前利润那么大.
但是也算是不错的,也属于暴利的范畴.
没看见王宇现在每台车的平均利润,都有两万出头.
不过,还要归功于两个刚刚上市的新车型.
两个新车型,才占了所有车子销售的四分之一多点,却占据了一半的利润.
而且,这还不算保险,金融贷款的返点和手续费.
这要是全部算起来,还要增加四五十万左右.
一天的利润,就把三分之一的投资给收回来了.
这种赚钱的感觉,真爽.
不过,也就只有这一天而已.
往后,就会大幅度的下降.
但按照这样的利润,用不了几个月,就可以回本,并且开始盈利.
想到这里,王宇一阵火热.
但是,又感觉有些不真实.
于是对胡波说道:“波哥,你掐我一下,是不是真的.”
“哈哈,王总,不用自己找罪受,是真的,你没看错.”
胡波笑着说道.
“王总,刚开始我也不信,我还核对了好几遍呢!”
罗耀笑着说道.
“哈哈,今天真是个好日子.”
“等这两天忙完,我们一定要摆一个盛大的庆功宴.”
王宇高兴的说道.
“哈哈,必须的.”
胡波也是很赞同.
“把大家召集到会议室,咱们准备开会.”
“早点开完会,大家也好早点回去休息.”
王宇接着说道.
“好”
罗耀应声而出.
会议室,所有的销售顾问都聚集在里面.
不过经过一天的劳累,一个个都有些无精打采的.
看到如此情形,王宇笑着说道:“看大家都累的要趴在桌子上了,告诉大家一个好消息.”
听到好消息,一个个又重神起来.
王宇接着说道:“经过大家的努力,我签订了一百五十八台订单.”
“这大大超出了我们的预.
也是大家共同努力的结果.”
“等过两天空闲一点,我们一起举办一个盛大的庆功宴.”
“当然,今天大家这么辛,励是少不了的.”
说道这里,王宇故意停顿了一下.
果然,销售顾问在听到奖励的时候就跟打了鸡血一样,开始交头接耳起来.
王宇敲了几下桌子,示意大家安静.
会议室顿时鸦雀无声,,只见王宇说道:“这次的奖励,就是大家今天交一台车,就有一百元的奖励.”
这个奖励,顿时让销售顾
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问喜笑颜开.
因为他们之中,最少的都订了五台以上,也就是最少五百的奖励.
不过,还要等他们交车以后才能拿到奖励.
但是交车问题不大,因为他们车源充足.
即使现在订车,也用不了多久就会到货.
都是老销售,安抚客户几天还是没问题的.
“哈哈,王总大方.”
“王总威武”
“跟着王总有肉吃”
一时间,各种激动的声音冲刺着整个会议室.
过了许久,大家才平静下来.
王宇接着说道:“从明天开始,我们就会大量的交车.”
“卖车容易,但是交车环节更重要.”
“一定要保证客户的满意度,不能因为交车量大就忽视了这个环节.”
“你们是知道的,厂家对于客户满意度是会回访的,要是回访到客户不满意,问题就大了.”
“而且,我们是新开业的公司,一定要把服务做好,才能打响我们的名头.”
“任何时候,都不能降低我们的标准.”
“我不管以前你们是怎么做的,但在这里,就一定严格的按照公司的规章制度来执行.”
“另外,在交车的过程中,特别是收银室付款的时候,一定要一个一个去,别一窝蜂过去.”
“每个客户的价格都不一样,要是被互相看到,会引起什么麻烦,你们都知道的.”
“都清楚了没有”
王宇大声说道.
“清楚了”
“清楚了”
声音有高有低,也不整齐.
“看样子很多人都没听清楚啊!”
“都听清楚了没有.”
王宇再次大声说道.
“清楚了”
这下,大家整齐的大声的答道.
“那好,接下来我们总结一下今天的情况.”
“主要是你们订了多少车,遇到什么问题,这些都说一下,说完咱们下班.”
“大家现在就开始,谁先来”
王宇继续说道.
过了一会儿,都没人说话.
“都不说话,都不想下班啊”
王宇笑着说道.
“你们不想下班,我还想下班呢!”
“都不说话,那我就点名了.”
“陈伟,你先来.”
“好的,王总.”
“今天我订了十三台车,问题嘛!”
“太忙了,今天没顾得上,感觉也没什么问题.”
陈伟摸了摸脑袋小声说道.
不愧是金牌销售,陈伟今天是卖的最多的.
一天卖十三台车,基本半个小时多一点就要卖一台车,只要是接到客户,基本上都跑不掉,也确实没有遇到什么问题.
王宇满意的点了点头,继续说道:“李贝贝,你呢!”
“王总,我今天总共订了八台车,还有六个66非常有意向的客户.”
“刚开始的时候,有点慌乱,又对客户把握不准,所以浪费了许多时间,直到中午才调整过来.”
李贝贝说道.
“嗯,这个可以理解,毕竟咱们第一天开业,慌乱在所难免.”
“但是一定要尽快调整过来,只要你克服下来,你的业绩肯定会更上一层楼的.”
接下来二十分钟内,所有的销售顾问都汇报了自己的订车量和遇到的问题.
王宇和胡波他们也轮流给出解决的方法和建议.
最后,在王宇一句散会,下班声中,大家高兴的走出会议室看无下划线版小说请下载飞卢小记住收藏保存百度搜索唯一域名，享受高速阅读！
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他从主机厂的拿货价格是指导价的八五折%%,开业优惠大概是五个55点左右:.
算下来,他有十个10点左右的:利润.
当然,每个季度厂家还会有返点,这个返点五到十个点左右:.
不过,这都是根据销量和厂家对于指定车型的销售任务来决定的.
销量越多,又完成了厂家指定车型的销售任务,返点就越高.
如今的拿货价格,比起以前来说,高了不少.
以前拿车,基本上都是七折,七五折%%.
现在厂家也学聪明了,会根据市场情况来决定拿货价格.
比如,一个新车上市,前期没有优惠,那么拿货价格就会很高.
等优惠比较大的时候,又会下调一部分.
像后世,一般新车上市,拿货价格在九三折:左右:.
因此,归属4的利润也越来越少.
算起来,虽然没有以前利润那么大.
但是也算是不错的,也属于暴利的范畴.
没看见王宇现在每台车的平均利润,都有两万出头.
不过,还要归功于两个刚刚上市的新车型.
两个新车型,才占了所有车子销售的四分之一多点,却占据了一半的利润.
而且,这还不算保险,金融贷款的返点和手续费.
这要是全部算起来,还要增加四五十万左右.
一天的利润,就把三分之一的投资给收回来了.
这种赚钱的感觉,真爽.
不过,也就只有这一天而已.
往后,就会大幅度的下降.
但按照这样的利润,用不了几个月,就可以回本,并且开始盈利.
想到这里,王宇一阵火热.
但是,又感觉有些不真实.
于是对胡波说道:“波哥,你掐我一下,是不是真的.”
“哈哈,王总,不用自己找罪受,是真的,你没看错.”
胡波笑着说道.
“王总,刚开始我也不信,我还核对了好几遍呢!”
罗耀笑着说道.
“哈哈,今天真是个好日子.”
“等这两天忙完,我们一定要摆一个盛大的庆功宴.”
王宇高兴的说道.
“哈哈,必须的.”
胡波也是很赞同.
“把大家召集到会议室,咱们准备开会.”
“早点开完会,大家也好早点回去休息.”
王宇接着说道.
“好”
罗耀应声而出.
会议室,所有的销售顾问都聚集在里面.
不过经过一天的劳累,一个个都有些无精打采的.
看到如此情形,王宇笑着说道:“看大家都累的要趴在桌子上了,告诉大家一个好消息.”
听到好消息,一个个又重神起来.
王宇接着说道:“经过大家的努力,我签订了一百五十八台订单.”
“这大大超出了我们的预.
也是大家共同努力的结果.”
“等过两天空闲一点,我们一起举办一个盛大的庆功宴.”
“当然,今天大家这么辛,励是少不了的.”
说道这里,王宇故意停顿了一下.
果然,销售顾问在听到奖励的时候就跟打了鸡血一样,开始交头接耳起来.
王宇敲了几下桌子,示意大家安静.
会议室顿时鸦雀无声,,只见王宇说道:“这次的奖励,就是大家今天交一台车,就有一百元的奖励.”
这个奖励,顿时让销售顾
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问喜笑颜开.
因为他们之中,最少的都订了五台以上,也就是最少五百的奖励.
不过,还要等他们交车以后才能拿到奖励.
但是交车问题不大,因为他们车源充足.
即使现在订车,也用不了多久就会到货.
都是老销售,安抚客户几天还是没问题的.
“哈哈,王总大方.”
“王总威武”
“跟着王总有肉吃”
一时间,各种激动的声音冲刺着整个会议室.
过了许久,大家才平静下来.
王宇接着说道:“从明天开始,我们就会大量的交车.”
“卖车容易,但是交车环节更重要.”
“一定要保证客户的满意度,不能因为交车量大就忽视了这个环节.”
“你们是知道的,厂家对于客户满意度是会回访的,要是回访到客户不满意,问题就大了.”
“而且,我们是新开业的公司,一定要把服务做好,才能打响我们的名头.”
“任何时候,都不能降低我们的标准.”
“我不管以前你们是怎么做的,但在这里,就一定严格的按照公司的规章制度来执行.”
“另外,在交车的过程中,特别是收银室付款的时候,一定要一个一个去,别一窝蜂过去.”
“每个客户的价格都不一样,要是被互相看到,会引起什么麻烦,你们都知道的.”
“都清楚了没有”
王宇大声说道.
“清楚了”
“清楚了”
声音有高有低,也不整齐.
“看样子很多人都没听清楚啊!”
“都听清楚了没有.”
王宇再次大声说道.
“清楚了”
这下,大家整齐的大声的答道.
“那好,接下来我们总结一下今天的情况.”
“主要是你们订了多少车,遇到什么问题,这些都说一下,说完咱们下班.”
“大家现在就开始,谁先来”
王宇继续说道.
过了一会儿,都没人说话.
“都不说话,都不想下班啊”
王宇笑着说道.
“你们不想下班,我还想下班呢!”
“都不说话,那我就点名了.”
“陈伟,你先来.”
“好的,王总.”
“今天我订了十三台车,问题嘛!”
“太忙了,今天没顾得上,感觉也没什么问题.”
陈伟摸了摸脑袋小声说道.
不愧是金牌销售,陈伟今天是卖的最多的.
一天卖十三台车,基本半个小时多一点就要卖一台车,只要是接到客户,基本上都跑不掉,也确实没有遇到什么问题.
王宇满意的点了点头,继续说道:“李贝贝,你呢!”
“王总,我今天总共订了八台车,还有六个66非常有意向的客户.”
“刚开始的时候,有点慌乱,又对客户把握不准,所以浪费了许多时间,直到中午才调整过来.”
李贝贝说道.
“嗯,这个可以理解,毕竟咱们第一天开业,慌乱在所难免.”
“但是一定要尽快调整过来,只要你克服下来,你的业绩肯定会更上一层楼的.”
接下来二十分钟内,所有的销售顾问都汇报了自己的订车量和遇到的问题.
王宇和胡波他们也轮流给出解决的方法和建议.
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