第六十二章：开业前的准备
  接下来不用多说,就如当初胡波考核王宇一样.
  从最初的接待到产品的介绍,谈判,全部流程,挨个走一遍.
  不过,还多出了一项,那就是六方位绕车.
  一般正常情况下,老销售顾问对于这种死板的绕车流程都不怎么在意.
  一个绕车流程下来,少说也得花十几二十分,,钟,甚至时间更长.
  你想想,客户会给你那么多时间,让你给他绕车介绍他会乖乖的听你的话,让你一一给他介绍但是作为公司的领导,考核销售顾问最好的方法,就是六方位绕车.
  因为六方位绕车,涉及了整个车子所有的优点.
  哪怕是很普通的一个后视镜,你都要把他夸的跟花一样.
  就算是比起其他的竞品,有明显的缺点和差距.
  你都要从中找出他的优势,大夸特夸.
  一个合格的销售顾问,哪怕是他平时候给客户介绍的时候,很多地方都忽略没有介绍.
  但是最起码,也要知道最基本的优势.
  这个客户不关心这方面,并不代表另一个客户不关心.
  因此,只有熟练的掌握了六方位绕车,你在面对各种各样的客户的时候,你都能讲的出来,都能推销出去.
  考核的结果并没有让王宇失望,全部的销售顾问都通过了考核.
  这也是预料之中的事情,毕竟都是老销售,经验都非常的丰富.
  虽然其中有几个销售顾问,在六方位绕车的时候,还是有点不熟练.
  但也不打紧,大部分的知识他们掌握的还是很不错的.
  也不能要求太过严格,毕竟有些销售顾问并没有本品牌的经验.
  短短时间就能有这么出色的表现,也是难能可贵的.
  总要给人家一点鼓励,一点希望吧!时间一晃而逝,转眼间就来到了开业的前一天.
  这一天注定是忙碌的,也注定是紧张的.
  整个公司所有的员工全部都行动起来.
  该打扫的打扫,该布置的布置.
  整个公司洋溢着喜庆的气氛,横幅,气球,彩旗,都布置的妥妥的.
  在召开完全员动员大会以后,王宇专门来到销售部,给他们开内部会议.
  因为明天开业,销售部才是主场.
  这个时候,必须要准备充分,以免乱了阵脚.
  王宇也是最重视销售部的,这并不是因为是销售出生才如此的.
  而是现在销售部才是整个公司的重心,其他部门都是在给销售部打配合.
  你没有销量,金融部,售后部等等,这些都没办法开展业务.
  部长那些老牌公司,人家有足够多的保有客户.
  鼓励了大家几句,王宇强调道:我们开业的大好日子,都别掉链子啊!”
  “谁要是掉链子,就等着被收拾吧!”
  “哈哈,王总,您放心,到时候不你说,我第一个收拾他们.”
  罗耀带头保证道.
  “这都是小问题,我大家都能够分得清轻重.”
  “明天开业的广告我们也打出去了,再加上我们的噱头,和我们的优惠政策,来的客户肯定会很多.”
  “我们的客服部,这几天都接到了不少电话咨询的客户,都非常的有意向.”
  “待会儿,我会把这些电话分给大家,都邀请一下,争取让他们都过来参加我们的开业庆典.”
  “当然,其中也不乏看热闹的人.”
  “大家都要擦亮眼睛,找准客户.”
  “不要在没有购车意向客户身上聊了大半天,结果却把真正要购
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  车的客户给冷落了.”
  “但你们可别曲解了我的意思,人家暂时不购车,你们就甩都不甩人家.”
  说到这里的时候,大家都哄堂大笑.
  显然,很多人都是这样做的.
  王宇接着说道:“这样做是不对的,人家既然过来看车,肯定也有购车意向,只是时间问题.”
  “对于这些客户,你们也要认真对待,争取留下联系方式,以后好继续跟进.”
  “但不要在上面花太多时间,给人家解释清楚,我们刚刚开业,人手不足,让客户理解一下.”
  “那王总,要是遇到那种…不买,又一直在问个不停,甩都甩不掉的客户,该怎么办”
  一个销售顾问问道.
  “这也是我正要说的,咱们售后,其他岗位还有那么多的同事,你们可以让他们来接待一下.”
  “咱们的同事都有一定的基础,简单的接待是没问题的.”
  王宇说道.
  “好的,王总.”
  “不过,咱们虽然第一天开业,也给大家一个任务.”
  王宇说道.
  本来还很轻松的氛围,在听到王宇说任务的时候,大家又紧张.
  “放松放松,不会给你们带来多大的困扰的.”
  看到一个个都那么紧张,王宇笑着说道.
  “任务很简单,每个人最少留下二十个意向客户的电话.”
  “这简单吧!”
  “明天可是有数以百计的客户,很轻松就能完成的.”
  听到王宇这么说,大家也放心下来.
  不是什么销量上的问题就好.
  要知道第一天开业,销量问题,谁都不知道会是什么情况.
  “总之一句话,不要轻易放掉任何一个客户.”
  “你谈不下来,可以找你的主管,也可以找销售经理,甚至找胡总,找我都可以.”
  “最后在强调一遍,明天除了特别急着提车的客户,都不允许交车.”
  “一个交车下来,两三个小时,就没了,你还有什么时间去接待新客户.”
  “过了这一天,接下来就是工作日,这时候你们也有足够的时间来交车.”
  “都是老销售顾问,我相信你们在以前的公司,遇到周末,也是这样做的.”
  王宇说道.
  他知道,肯定有销售顾问卖出第一台车以后,会激动的想立马就交车.
  这样一来,本来就忙不过来,还因为交车而耽误时间,反而得不偿失,.
  因此,他不得不再三强调.
  会议结束以后,王宇又找到胡波讨论明天的开业事宜.
  作为老板,第一次创业,他比谁都紧张.
  “王总,别这么紧张,你这样,搞得我有点紧张了.”
  胡波看见王宇紧张的样子,笑着说道.
  在王宇跟员工开会的时候,他是装做很轻松的样子.
  实际上,汗水把后背都湿透了.
  “呵呵,波哥,我也不想紧张,可是想到明天开业情况也不知道怎么样,我就很忐忑.”
  王宇苦笑着说道.
  “你可是大家的支柱,你紧张起来,大家能轻松”
  “咱们准备的这么充分,肯定没问题的.”
  “相信我,我在汽车行业这么多年,什么时候打过没把握的仗.”
  胡波安慰道,听了胡波的话,王宇算是放心了不少.
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  从最初的接待到产品的介绍,谈判,全部流程,挨个走一遍.
  不过,还多出了一项,那就是六方位绕车.
  一般正常情况下,老销售顾问对于这种死板的绕车流程都不怎么在意.
  一个绕车流程下来,少说也得花十几二十分,,钟,甚至时间更长.
  你想想,客户会给你那么多时间,让你给他绕车介绍他会乖乖的听你的话,让你一一给他介绍但是作为公司的领导,考核销售顾问最好的方法,就是六方位绕车.
  因为六方位绕车,涉及了整个车子所有的优点.
  哪怕是很普通的一个后视镜,你都要把他夸的跟花一样.
  就算是比起其他的竞品,有明显的缺点和差距.
  你都要从中找出他的优势,大夸特夸.
  一个合格的销售顾问,哪怕是他平时候给客户介绍的时候,很多地方都忽略没有介绍.
  但是最起码,也要知道最基本的优势.
  这个客户不关心这方面,并不代表另一个客户不关心.
  因此,只有熟练的掌握了六方位绕车,你在面对各种各样的客户的时候,你都能讲的出来,都能推销出去.
  考核的结果并没有让王宇失望,全部的销售顾问都通过了考核.
  这也是预料之中的事情,毕竟都是老销售,经验都非常的丰富.
  虽然其中有几个销售顾问,在六方位绕车的时候,还是有点不熟练.
  但也不打紧,大部分的知识他们掌握的还是很不错的.
  也不能要求太过严格,毕竟有些销售顾问并没有本品牌的经验.
  短短时间就能有这么出色的表现,也是难能可贵的.
  总要给人家一点鼓励,一点希望吧!时间一晃而逝,转眼间就来到了开业的前一天.
  这一天注定是忙碌的,也注定是紧张的.
  整个公司所有的员工全部都行动起来.
  该打扫的打扫,该布置的布置.
  整个公司洋溢着喜庆的气氛,横幅,气球,彩旗,都布置的妥妥的.
  在召开完全员动员大会以后,王宇专门来到销售部,给他们开内部会议.
  因为明天开业,销售部才是主场.
  这个时候,必须要准备充分,以免乱了阵脚.
  王宇也是最重视销售部的,这并不是因为是销售出生才如此的.
  而是现在销售部才是整个公司的重心,其他部门都是在给销售部打配合.
  你没有销量,金融部,售后部等等,这些都没办法开展业务.
  部长那些老牌公司,人家有足够多的保有客户.
  鼓励了大家几句,王宇强调道:我们开业的大好日子,都别掉链子啊!”
  “谁要是掉链子,就等着被收拾吧!”
  “哈哈,王总,您放心,到时候不你说,我第一个收拾他们.”
  罗耀带头保证道.
  “这都是小问题,我大家都能够分得清轻重.”
  “明天开业的广告我们也打出去了,再加上我们的噱头,和我们的优惠政策,来的客户肯定会很多.”
  “我们的客服部,这几天都接到了不少电话咨询的客户,都非常的有意向.”
  “待会儿,我会把这些电话分给大家,都邀请一下,争取让他们都过来参加我们的开业庆典.”
  “当然,其中也不乏看热闹的人.”
  “大家都要擦亮眼睛,找准客户.”
  “不要在没有购车意向客户身上聊了大半天,结果却把真正要购
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  “但你们可别曲解了我的意思,人家暂时不购车,你们就甩都不甩人家.”
  说到这里的时候,大家都哄堂大笑.
  显然,很多人都是这样做的.
  王宇接着说道:“这样做是不对的,人家既然过来看车,肯定也有购车意向,只是时间问题.”
  “对于这些客户,你们也要认真对待,争取留下联系方式,以后好继续跟进.”
  “但不要在上面花太多时间,给人家解释清楚,我们刚刚开业,人手不足,让客户理解一下.”
  “那王总,要是遇到那种…不买,又一直在问个不停,甩都甩不掉的客户,该怎么办”
  一个销售顾问问道.
  “这也是我正要说的,咱们售后,其他岗位还有那么多的同事,你们可以让他们来接待一下.”
  “咱们的同事都有一定的基础,简单的接待是没问题的.”
  王宇说道.
  “好的,王总.”
  “不过,咱们虽然第一天开业,也给大家一个任务.”
  王宇说道.
  本来还很轻松的氛围,在听到王宇说任务的时候,大家又紧张.
  “放松放松,不会给你们带来多大的困扰的.”
  看到一个个都那么紧张,王宇笑着说道.
  “任务很简单,每个人最少留下二十个意向客户的电话.”
  “这简单吧!”
  “明天可是有数以百计的客户,很轻松就能完成的.”
  听到王宇这么说,大家也放心下来.
  不是什么销量上的问题就好.
  要知道第一天开业,销量问题,谁都不知道会是什么情况.
  “总之一句话,不要轻易放掉任何一个客户.”
  “你谈不下来,可以找你的主管,也可以找销售经理,甚至找胡总,找我都可以.”
  “最后在强调一遍,明天除了特别急着提车的客户,都不允许交车.”
  “一个交车下来,两三个小时,就没了,你还有什么时间去接待新客户.”
  “过了这一天,接下来就是工作日,这时候你们也有足够的时间来交车.”
  “都是老销售顾问,我相信你们在以前的公司,遇到周末,也是这样做的.”
  王宇说道.
  他知道,肯定有销售顾问卖出第一台车以后,会激动的想立马就交车.
  这样一来,本来就忙不过来,还因为交车而耽误时间,反而得不偿失,.
  因此,他不得不再三强调.
  会议结束以后,王宇又找到胡波讨论明天的开业事宜.
  作为老板,第一次创业,他比谁都紧张.
  “王总,别这么紧张,你这样,搞得我有点紧张了.”
  胡波看见王宇紧张的样子,笑着说道.
  在王宇跟员工开会的时候,他是装做很轻松的样子.
  实际上,汗水把后背都湿透了.
  “呵呵,波哥,我也不想紧张,可是想到明天开业情况也不知道怎么样,我就很忐忑.”
  王宇苦笑着说道.
  “你可是大家的支柱,你紧张起来,大家能轻松”
  “咱们准备的这么充分,肯定没问题的.”
  “相信我,我在汽车行业这么多年,什么时候打过没把握的仗.”
  胡波安慰道,听了胡波的话,王宇算是放心了不少.
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