第360章 得过且过
“好，那我就不卖关子了，直接告诉你。”赵成材笑着又喝了口鸡尾酒。
“我且问你，你今天为什么请我喝酒，还请我来这么高档的酒吧里喝酒，即便是我点了这么贵的鸡尾酒，让你很是肉疼，但你依然还是付钱了，为什么？”赵成材问道。
“因为咱俩是好兄弟，我替好兄弟花点钱，不是理所应该的吗？”董浩的语气掷地有声。
“好，照你这么说，咱俩是一辈子的好兄弟，以后我的酒钱你全包了哈。”赵成材故意道，正准备再次抬手喊服务员，被董浩赶紧摁住了胳膊。
“材哥，材哥，你就别逗我了，我请你来这种地方，不就是想让你给我支几招嘛，不然我老爹撤资，咱俩的日子都不好过，你说是吧？”董浩说道。
“你总算说到点子上了，你今晚之所以愿意请我喝好酒，说白了就是有求于我，想让我帮你出主意、想办法，对吧？”
见赵成材说的如此直白，董浩只能心虚的点了点头。
“同样的道理，你为什么不用在做生意上呢？”赵成材笑道，“你说生意不好做，是不是我们前期的投入还是不够？”
“万事开头难，想在后经济危机时代立足，不下点儿血本出来，几乎是不可能的。”赵成材说道。
“已经下了很多本了，我们炒菜用的油都是最好的，大米和面粉也是大牌子的，而不是市面上的杂牌，蔬菜和肉制品更是新鲜的。”董浩说道。
“这不叫下本，这叫常规操作，我们做生意不就应该这样吗？”赵成材反问道。
“我所说的下本，是在营销上下功夫，拒绝堂食，专攻线上，既是我们的优势，也是我们的劣势。”赵成材说道，“一个好的商人，就要学会变废为宝，化劣势为优势。”
“我已经很努力了，可还是搞不定，不知道该怎么办。”董浩无奈道。
“在我看来，你还不够努力。”赵成材一针见血的指了出来，“首先，我们这个中央厨房，到现在连个最基本的店名都没有。这店名就跟人名一样重要，你连属于自己的名字都没有，别人怎么可能记住你？”
“其次，我之前说过，要打造专属的外卖团队，要给这些送餐员配备专车，本校范围的配备专属自行车，送往其他稍远的学校的，直接配备电动车。再让他们穿上我们统一印制的服装，把我们关于饭店的宣传印在衣服上，这沿途不就起到了宣传作用？”赵成材说道。feis
“材哥，你说的这些我都知道，但问题是这都需要钱，需要成本啊。”董浩无奈道。
“送餐员找兼职啊，之前不是算过一笔账嘛，只要他们送餐效率高，每个月的收入能轻轻松松超过学校勤工助学的金额。”赵成材说道。
“那车呢？还有衣服呢？”董浩又问道。
“衣服我来负责，”赵成材说道，身为一个卖衣服的淘宝店店主，几套送餐员的专属服装，对他而言简直是太简单了。
至于自行车，其实也完全不在话下，赵成材的另一个共享单车项目也正在稳步推进之中，只要他给冯斌打个电话，就能从厂家直接拿到几十辆远低于市场价的自行车。
“自行车我也可以搞定，电动车的话，等我们的业务拓展到其他学校再说吧。”赵成材说完，见董浩愣在那里没动，就用手敲了敲他的脑门。
“老董啊，我刚才说的你都记住了吗？”赵成材问道。
“差不多吧。”董浩回道。
赵成材知道董浩是个得过且过的人，当下只能耐着性子，从服务员那里要来纸和笔，逼着董浩把自己的刚才说的话全都记录下来。
董浩无奈，匆匆记下两笔敷衍了事，看到这一幕，赵成材无奈的笑了。
从董浩身上，他切身体会到了一句老话的正确性——富不过三代。
想当初，董富创业的时候是何等的艰辛，在文化水平几乎为零的情况下，硬生生的靠着自己吃苦耐劳的性子，在汤州这个省会城市闯出了一片属于自己的天地。
但轮到第二代董浩时，这种情况已经发生了变化。董浩虽然胸有大志，但却习惯于眼高手低，从小到大养尊处优的生活状态，让他对吃苦的容忍度特别低，稍有一丁点儿挫折就嚷嚷着受不了。
在赵成材看来，董浩虽然是一个成功商人的儿子，但此刻看待问题的方式和角度，还是以一个小孩子的视角。在董浩的意识里，没有什么生意伙伴，更没有什么妥协与谈判，有的只是别人必须无条件的帮助他。
刚才董浩说的那些事儿，处理起来有困难吗？确实有，但也不至于走投无路，只要肯动脑子，办法总比困难多。
但董浩并没有选择动脑子，而是选择了一条更为直接也更为简单的方式——直接求助赵成材。
这一次赵成材帮他解决了，那下一次呢？下下一次呢？赵成材不可能任何事都亲力亲为，因为他手上的项目实在是太多了，根本没有足够的精力去做到面面俱到。
这就要求董浩必须尽快成长起来，不然这就不是两个人合伙做生意，而是一个人义务给另一个人打工。
在这之前，赵成材其实还是对董浩报以希望的，在他看来，董浩虽然有一身的少爷病，但至少心地不坏，无非是雕琢起来费点功夫罢了。
但直到刚才，赵成材已经把大致思路都说出来了，只是让董浩记下来而已，这家伙就懒得记，敷衍了事，让赵成材不免对他彻底的失望了。
“除了宣传要做到位之外，我建议后期的服务也要跟上，宣传是为了拓展新顾客，而服务则是最大限度的留存老顾客，这两条路子都要走好，缺一不可。”赵成材说的很认真，但董浩明显有些不在状态。
“董浩，我刚才说的话，你到底有没有认真听？”赵成材的语气里第一次出现了一丝愤怒的情绪。
“啊？”董浩非但没有亡羊补牢，反而拿起手机，低头开始一通猛摁，“抱歉哈，驾校的那个小姑娘给我发飞信了，你稍等下……”
“唉……”赵成材无奈的叹了口气，端起酒杯一饮而尽。
与此同时，在那个昏暗的角落里，一个面容姣好、身材婀娜的大美女终于站起身，迈着迷人的猫步，缓缓朝赵成材这边走了过来。
。
“我且问你，你今天为什么请我喝酒，还请我来这么高档的酒吧里喝酒，即便是我点了这么贵的鸡尾酒，让你很是肉疼，但你依然还是付钱了，为什么？”赵成材问道。
“因为咱俩是好兄弟，我替好兄弟花点钱，不是理所应该的吗？”董浩的语气掷地有声。
“好，照你这么说，咱俩是一辈子的好兄弟，以后我的酒钱你全包了哈。”赵成材故意道，正准备再次抬手喊服务员，被董浩赶紧摁住了胳膊。
“材哥，材哥，你就别逗我了，我请你来这种地方，不就是想让你给我支几招嘛，不然我老爹撤资，咱俩的日子都不好过，你说是吧？”董浩说道。
“你总算说到点子上了，你今晚之所以愿意请我喝好酒，说白了就是有求于我，想让我帮你出主意、想办法，对吧？”
见赵成材说的如此直白，董浩只能心虚的点了点头。
“同样的道理，你为什么不用在做生意上呢？”赵成材笑道，“你说生意不好做，是不是我们前期的投入还是不够？”
“万事开头难，想在后经济危机时代立足，不下点儿血本出来，几乎是不可能的。”赵成材说道。
“已经下了很多本了，我们炒菜用的油都是最好的，大米和面粉也是大牌子的，而不是市面上的杂牌，蔬菜和肉制品更是新鲜的。”董浩说道。
“这不叫下本，这叫常规操作，我们做生意不就应该这样吗？”赵成材反问道。
“我所说的下本，是在营销上下功夫，拒绝堂食，专攻线上，既是我们的优势，也是我们的劣势。”赵成材说道，“一个好的商人，就要学会变废为宝，化劣势为优势。”
“我已经很努力了，可还是搞不定，不知道该怎么办。”董浩无奈道。
“在我看来，你还不够努力。”赵成材一针见血的指了出来，“首先，我们这个中央厨房，到现在连个最基本的店名都没有。这店名就跟人名一样重要，你连属于自己的名字都没有，别人怎么可能记住你？”
“其次，我之前说过，要打造专属的外卖团队，要给这些送餐员配备专车，本校范围的配备专属自行车，送往其他稍远的学校的，直接配备电动车。再让他们穿上我们统一印制的服装，把我们关于饭店的宣传印在衣服上，这沿途不就起到了宣传作用？”赵成材说道。feis
“材哥，你说的这些我都知道，但问题是这都需要钱，需要成本啊。”董浩无奈道。
“送餐员找兼职啊，之前不是算过一笔账嘛，只要他们送餐效率高，每个月的收入能轻轻松松超过学校勤工助学的金额。”赵成材说道。
“那车呢？还有衣服呢？”董浩又问道。
“衣服我来负责，”赵成材说道，身为一个卖衣服的淘宝店店主，几套送餐员的专属服装，对他而言简直是太简单了。
至于自行车，其实也完全不在话下，赵成材的另一个共享单车项目也正在稳步推进之中，只要他给冯斌打个电话，就能从厂家直接拿到几十辆远低于市场价的自行车。
“自行车我也可以搞定，电动车的话，等我们的业务拓展到其他学校再说吧。”赵成材说完，见董浩愣在那里没动，就用手敲了敲他的脑门。
“老董啊，我刚才说的你都记住了吗？”赵成材问道。
“差不多吧。”董浩回道。
赵成材知道董浩是个得过且过的人，当下只能耐着性子，从服务员那里要来纸和笔，逼着董浩把自己的刚才说的话全都记录下来。
董浩无奈，匆匆记下两笔敷衍了事，看到这一幕，赵成材无奈的笑了。
从董浩身上，他切身体会到了一句老话的正确性——富不过三代。
想当初，董富创业的时候是何等的艰辛，在文化水平几乎为零的情况下，硬生生的靠着自己吃苦耐劳的性子，在汤州这个省会城市闯出了一片属于自己的天地。
但轮到第二代董浩时，这种情况已经发生了变化。董浩虽然胸有大志，但却习惯于眼高手低，从小到大养尊处优的生活状态，让他对吃苦的容忍度特别低，稍有一丁点儿挫折就嚷嚷着受不了。
在赵成材看来，董浩虽然是一个成功商人的儿子，但此刻看待问题的方式和角度，还是以一个小孩子的视角。在董浩的意识里，没有什么生意伙伴，更没有什么妥协与谈判，有的只是别人必须无条件的帮助他。
刚才董浩说的那些事儿，处理起来有困难吗？确实有，但也不至于走投无路，只要肯动脑子，办法总比困难多。
但董浩并没有选择动脑子，而是选择了一条更为直接也更为简单的方式——直接求助赵成材。
这一次赵成材帮他解决了，那下一次呢？下下一次呢？赵成材不可能任何事都亲力亲为，因为他手上的项目实在是太多了，根本没有足够的精力去做到面面俱到。
这就要求董浩必须尽快成长起来，不然这就不是两个人合伙做生意，而是一个人义务给另一个人打工。
在这之前，赵成材其实还是对董浩报以希望的，在他看来，董浩虽然有一身的少爷病，但至少心地不坏，无非是雕琢起来费点功夫罢了。
但直到刚才，赵成材已经把大致思路都说出来了，只是让董浩记下来而已，这家伙就懒得记，敷衍了事，让赵成材不免对他彻底的失望了。
“除了宣传要做到位之外，我建议后期的服务也要跟上，宣传是为了拓展新顾客，而服务则是最大限度的留存老顾客，这两条路子都要走好，缺一不可。”赵成材说的很认真，但董浩明显有些不在状态。
“董浩，我刚才说的话，你到底有没有认真听？”赵成材的语气里第一次出现了一丝愤怒的情绪。
“啊？”董浩非但没有亡羊补牢，反而拿起手机，低头开始一通猛摁，“抱歉哈，驾校的那个小姑娘给我发飞信了，你稍等下……”
“唉……”赵成材无奈的叹了口气，端起酒杯一饮而尽。
与此同时，在那个昏暗的角落里，一个面容姣好、身材婀娜的大美女终于站起身，迈着迷人的猫步，缓缓朝赵成材这边走了过来。
。