<TD></TD></TABLE>
品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。a
13采购过程既包含商流，又包含物流。a
14企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。a
15采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。b
16采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。a
17供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。a
18订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。a
19采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。b
20进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程，是采购管理中非常重
要的一环。a
21“行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经验丰富、技术成熟，但经营品种相对少的供应商。b
22“低产小规模”的供应商是指那些经营规模小、经营品种也少的供应商。a
23“专家级”供应商是指那些生产规模大、经营品种也多的供应商，这类供应商财务状况比较好，其
目标为立足本地市场，并且积极拓展国际市场。b
24“量小品种多”的供应商虽然生产规模小，但是其经营品种多，这类供应商的财务状况不是很好，
但是其潜力可培养。a
25短期目标型的供应商关系的主要特征是双方之间的关系是交易关系，当买卖完成时，双方关系也终
止了。a
26供应商评选的操作步骤第一步是建立供应商评选小组。b
27供应商评选的操作步骤最后一步是实施供应链合作关系。a
28评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。b
29直观判断法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选
得分高者为最佳供应商。b
30采购成本比较法是分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商。a
31协商选择方法是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有
利条件的供应商签订协议。b
32招标采购是即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适
的供应商。b
33对采购人员进行工作绩效考核与评估的方式，只可以定期的进行。b
二单选题
1d2b3a4c5d6b7c8b9dl0a11bl2cl3dl4dl5al6al7b
l8al9b20b21a22c23d24d
三多选题
1abc2ab3cd4abd5abcde6ab、de7abcd8abcde9bcdl0ae
llabcdel2abcde13acdel4acl5abcel6abel7abcde
四简答题
1采购管理的重点包括什么
答：1要保障供应，保障企业正常生产，降低缺货风险。2要保证所采购供应的物资质量。3
要尽量降低物资采购的成本。4要利用“采购”这个与资源市场的关系和信息接口，与供应商建立一种相
互支持、相互配合的良好供应关系，供企业进行管理决策。
2简述按采购权限不同的采购方式分类
答：根据企业内部的采购权限不同而划分的主要采购方式，包括集中采购与分散采购。1集中采购
是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。随着连锁店、特许
经营和0e商的出现，集中采购体现了经营主体的权力。2与集中采购相对应，分散采购是由企业
下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。这是集团将权力下放的
采购活动。
3简述按交割时间不同的采购方式分类
答：从生产企业或其他经济组织对物品的交割时间来划分，采购这一经济活动又可划分为现货采购与
远期合同采购。1现货采购。现货采购指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式。2
远期合同采购。这是供需双方为稳定供需关系，实现物品均衡供应，而签订远期合同的采购方式。它通过
合同约定，实现物品的供应和资金的结算，并通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现。这
一方式只有在具有良好的经济关系、法律保障和企业具有一定的信誉和能力的情况下才能得以实施。
4简述按采购环节多少不同的采购方式分类
答：按采购环节多少不同，采购方式可分为直接采购与间接采购。1直接采购。这种方式是指采购
主体自己直接向物品制造厂家采购的方式。目前，绝大多数企业均使用此类采购方式，实现自身生产需要。
2间接采购。这种方式是指通过中间商实施采购行为的方式，也称委托采购或中介采购，主要包括，
委托流通企业采购、调拨采购等。
5简述狭义招标采购与广义招标采购的区别
答：招标采购有广义和狭义之分。1广义的招标采购是指招标人发出招标公告或通知等公开程序，
邀请潜在的投标商进行投标，最后通过对各投标人提出的规格、质量、交货期限及该投标企业的技术水平、
财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之签订合同的过程。2狭义的招
标采购是指招标人根据自己的需要提出一定的标准或条件，向指定投标商发出投标邀请的行为过程，即邀
请招标或选择性招标。通过招标竞价方式，对于采供双方而言，增加了透明度，真正体现市场竞争优胜劣
汰的原则，从而达到保证物料采购质量，降低产品总成本，提高经济效益，客观上也杜绝了**现象的目
的。
6简述几种常见的评标方法
答：1最低价评标法。是指在采购简单的商品、半成品、原材料以及其他性能质量相同或容易进行
比较的货物时，价格可以作为评标考虑的惟一因素。2综合评标法。是指评标时通常要综合考虑多种因
素，例如：价格、内陆运费和保险费、交货期、付款条件、备件价格及售后服务、设备性能质量和生产能
力、技术服务和培训等，可以按这些因素的重要性确定其在评标时所占的比例，逐一将每项因素打分。3
寿命周期成本法。是指可以根据实际情况，评标时在标书报价的基础上加上一定运行期年限的各项费用，
再减去一定年限后设备的残值，即扣除这几年折旧费后的设备剩余值。
7网上采购的优势包括什么
答：1提高了通信速度。2加强了信息交流。3降低了成本。4改善供应商与客户的关系。
5服务时间延长。6增强了企业的竞争力。
8简述集中采购与分散采购的适用条件
答：1集中采购的适用条件：大宗或批量物品，价值高或总价多的物品企业内部划定；关键零
部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。其适用范围是：集团范围实施的采购活
动；跨国公司的采购；连锁经营、oe商、特许经营企业的采购。2分散采购的适用条件：小批量、
单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品各厂情况不同，自己确定；市场资源有保
证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。其适用范围是二级法人单
位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异
地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。
9简述现货采购与远期合同采购的适用条件
答：1现货采购的适用条件：企业所需资源或物品充足；所需资源或物品能及时送达；需方有充足
的现金流用于支付货款；现货质量有保证，且采购人员有识货的手段和经验；一般情况下，在所需资源或
物品已形成市场时，才具备交易条件。对企业生产和经营临时需要、企业新产品开发或研制需要、设备维
护、保养或修理需要、设备更新改造需要、企业生产用辅料，工具，卡具，低值易耗品、通用件，标准件，
易损件，普通原材料及其他常备资源等适于用现货采购方式。2远期合同采购的适用条件：具有法律保
障且经济秩序良好的社会环境；适用大宗或批量采购；供需双方具有交易信誉和能力；具有双方认可的质
量标准、验收方法和其他认同的履约条件。其适用于企业生产和经营长期的需要，以主料和关键件为主、
国家战略收购、大宗农副产品收购、国防需要及其储备等。
10简述直接采购与间接采购的适用条件
答：1直接采购适用于需方的采购量足够大且供方能够接受；在没有制度限制及各种特权影响的情
况，需方自身有相应的采购、储运、渠道、机构与设施等；采购行为费用低于间接采购费用。一般用于生
产性原材料、元器件等主要物品采购及其他辅料、低值易耗品的采购。值得指出的是如果选择直接采购方
式，还应注意以下几点：一是要做好采购前的准备工作；二是要搞好采购计划与决策；三是要正确签约与
控制交易主动权；四是要把好验收检测关。2间接采购适用于当地或较近的区域有能够承担采购任务的
流通企业或中介组织；直接采购的费用和时间大于间接采购的费用和时间。间接采购适合于核心业务规模
大，盈利水平高的企业；需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行直接采购；没有适合采购需要的机构、
人员、仓储设施的企业。
11简述招标采购的适用条件
答：招标采购的适用条件：有完善的招标法律保障及道德和信誉保证，并已形成有效的监督机制；有
良好的经济环境秩序及基础，有足够的供货渠道和能力；有社会认同的技术规范和标准做依据，并有检测
度量方法；有良好的专业技术及业务能力的招投标、评标机构队伍以及评标专家库；有足够公开的环境和
媒体传播。招标采购的范围：采购量足够吸引投标人参标，应用于企业、政府、军队、事业单位和联合国
总部等公共部门。
12简述跨国采购的几种商业模式
答：跨国采购的运作模式主要有以下几种：1贸易代理。这是一种第三方的服务提供商。贸易代理
可以帮助筛选当地的供应商、谈判价格并负责打理其后的订单履行以及物流。贸易代理可以使其客户免于
应付复杂琐碎的日常操作，甚至可以替客户进行一些较小规模的投资。2当地合资和独资的外商投资企
业。一般情况下，如果投入了更多的精力和资金，公司往往可以对其供应商更为充分的了解，并可以对质
量进行更紧密的控制。同时，公司也便于和供应商开展更为长期和直接的合作。3在全球范围内建立采
购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商。这种方式基本上是一种共享服务的模式，利用一批专业的
采购团队来专门负责打理从订单到物流管理的相关事宜。
13何为集中的采购组织结构
答：集中的采购组织结构是指，在公司层次上设立中心采购部门，由专业公司的合同专家在战略和战
术层次上对产品规格的需求、对供应商的选择和与供应商之间的合同的准备及洽谈决策。这种结构的优点
是在价格和成本方面以及服务和质量方面从供应商处得到更好的优惠条件。其缺点也是明显的，即每个部
门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位。
14何为分散的采购组织结构
答：分散的采购组织结构是指，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有
显著的不同。这种结构对于拥有部门结构跨行业的企业特别有吸引力。分散的采购组织结构的主要的特征：
就是每个部门的主管经理对他自己的财务后果负责，自然也包括要对其所有的采购活动负完全责任。这种
结构的缺点是不同的部门可能会与同一个供应商就同一种产品进行谈判，结果达成了不同的采购情境。当
供应商的能力吃紧时，部门相互之间会成为真正的竞争者。
15跨部门采购小组结构如何
答：尽管采购经理们有产品专业领域分工，但仍可以构成一个跨部门的采购小组。当某个部门的采购
经理作为临时领导对某类商品的采购和供应商政策负责时，其他部门的采购经理仅仅是其中的成员。采购
经理们向首席采购官cpo和他们自己的部门经理汇报。部门经理在讨论采购和供应商问题以及制定决
策的各种公司业务委员会上与cp0会晤。cp0也要与每一个部门经理进行沟通，以使得公司的采购战略与
各单独的部门需要相匹配。这保证了组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。
16简述采购合同的主要条款
答：1当事人的名称或者姓名和住所。2采购合同标的。3采购合同数量和计量方法。4
采购合同质量。5采购合同的检验。6采购合同的价款。7采购合同履行的交货期限、交货地点和
方式。8违约责任。9解决争议的方法。
17简述分期付款的物品采购合同
答：即在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有、使用，买受人按照合同约定，分期向出卖
人支付价款的合同。分期付款物品采购合同的特殊性在于，买受人不是一次性付清全部货款，而是按照约
定的期限分期付款，这就增加了出卖人的风险。因此这类合同中往往约定，如果买受人不及时支付到期货
款，出卖人享有保留标的物所有权并要求支付全部货款等权利。
18简述凭样品采购的物品采购合同
答：凭样品采购，即是以样品表示标的物品质，并以样品作为交货依据的采购关系。在样品采购中，
采购方应当封存样品以备日后对照，必要时应在公证处封存样品。同时，当事人可以用语言、文字对样品
的品质等状况加以说明，卖方交付的标的物应与样品及其说明的品质相一致，否则即构成违约行为。
19简述试用的物品采购合同
答：这是卖方将标的物交给采购方，由买方在一定期限内试用，买方在适用期内有权选择购买或退回
的一种物品采购合同。试用物品采购合同是一种附停止条件的合同。根据合同法的规定，卖方有权确定试
用期限，在试用期间内，试用人享有购买或者拒绝购买的选择权。如果买方在试用期满后，对是否购买试
用物未做明确表示的，则推定其同意购买。
20简述招标投标的物品采购合同
答：招标是订立合同的一方当事人采取招标通知或招标广告的形式，向不特定主体发出的要约邀请。
投标是投标人按照招标人提出的要求，在规定时间内向招标人发出的以订立合同为目的的意思表示。招标
投标的物品采购合同，是我国市场经济条件下大力提倡并得以广泛使用的一种合同形式，它具有公开、公
平、公正的特点，能够提高物品采购合同的透明度。
21简述采购合同管理的基础工作
答：1合同签订后的日常管理工作。在合同签订后立刻进行的工作包括：建立管理合同的系统；为
合同管理团队提供信息；准备好所有的关键性文件等。2对合同变化和变更的控制工作。应该从两个方
面人手，一是同意或拒绝变更要求的内部程序；二是修改合同以适应被批准的变化的机制。3进行合同
交付与发票收取工作。要在收到发票时，要核实发票的准确性之后，采购方才能确认交付工作已被圆满完
成。4合同完成后的管理工作。对合同完成的管理是分两个阶段进行的：阶段一，产品的交付或服务条
款的结束；阶段二，保证期保修期的结束。
22简述采购绩效考核与评估指标的内容
答：1质量绩效指标。指供应商的质量水平以及供应商所提供的产品或服务的质量表现。2数量
绩效指标。包括储存费用指标。呆料、废料处理损失指标。3时间绩效指标。这项指标主要是用以衡量
采购人员处理订单的效率。4价格绩效指标。价格绩效是企业最重视及最常见的衡量标准。透过价格指
标，可以衡量采购人员议价能力。5采购效率指标。主要是用来衡量采购人员的工作效率。
23简述采购绩效考核与评估的方式
答：对采购人员进行工作绩效考核和评估的方式，可以定期或不定期进行。1定期绩效考核与评估，
一般以目标管理的方式进行，即从各种绩效指标当中，选择当年度重要性比较高的项目定为考核目标，年
终按目标实际达成程度加以考核，则必能提升个人或部门的采购绩效。使用这种方法主要是以工作业绩为
考核重点，比较客观公正。但应避免人们会特意追求考核目标的提高，而忽略其他方面，因此，要求目标
的选择要高一些。2不定期绩效考核与评估，一般以特定项目方式进行，适用于新产品开发计划、资本
降低专项方案等，例如企业要求某项特定产品的采购成本要低于某一比例。
24何为采购
答：对于“采购”概念的认识基本可以分为以下几个方面：1采购是到有形的市场里直接购物，强调
购买的一次性
... </P></TD>
品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。a
13采购过程既包含商流，又包含物流。a
14企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。a
15采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。b
16采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。a
17供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。a
18订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。a
19采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。b
20进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程，是采购管理中非常重
要的一环。a
21“行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经验丰富、技术成熟，但经营品种相对少的供应商。b
22“低产小规模”的供应商是指那些经营规模小、经营品种也少的供应商。a
23“专家级”供应商是指那些生产规模大、经营品种也多的供应商，这类供应商财务状况比较好，其
目标为立足本地市场，并且积极拓展国际市场。b
24“量小品种多”的供应商虽然生产规模小，但是其经营品种多，这类供应商的财务状况不是很好，
但是其潜力可培养。a
25短期目标型的供应商关系的主要特征是双方之间的关系是交易关系，当买卖完成时，双方关系也终
止了。a
26供应商评选的操作步骤第一步是建立供应商评选小组。b
27供应商评选的操作步骤最后一步是实施供应链合作关系。a
28评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。b
29直观判断法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选
得分高者为最佳供应商。b
30采购成本比较法是分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商。a
31协商选择方法是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有
利条件的供应商签订协议。b
32招标采购是即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适
的供应商。b
33对采购人员进行工作绩效考核与评估的方式，只可以定期的进行。b
二单选题
1d2b3a4c5d6b7c8b9dl0a11bl2cl3dl4dl5al6al7b
l8al9b20b21a22c23d24d
三多选题
1abc2ab3cd4abd5abcde6ab、de7abcd8abcde9bcdl0ae
llabcdel2abcde13acdel4acl5abcel6abel7abcde
四简答题
1采购管理的重点包括什么
答：1要保障供应，保障企业正常生产，降低缺货风险。2要保证所采购供应的物资质量。3
要尽量降低物资采购的成本。4要利用“采购”这个与资源市场的关系和信息接口，与供应商建立一种相
互支持、相互配合的良好供应关系，供企业进行管理决策。
2简述按采购权限不同的采购方式分类
答：根据企业内部的采购权限不同而划分的主要采购方式，包括集中采购与分散采购。1集中采购
是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。随着连锁店、特许
经营和0e商的出现，集中采购体现了经营主体的权力。2与集中采购相对应，分散采购是由企业
下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。这是集团将权力下放的
采购活动。
3简述按交割时间不同的采购方式分类
答：从生产企业或其他经济组织对物品的交割时间来划分，采购这一经济活动又可划分为现货采购与
远期合同采购。1现货采购。现货采购指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式。2
远期合同采购。这是供需双方为稳定供需关系，实现物品均衡供应，而签订远期合同的采购方式。它通过
合同约定，实现物品的供应和资金的结算，并通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现。这
一方式只有在具有良好的经济关系、法律保障和企业具有一定的信誉和能力的情况下才能得以实施。
4简述按采购环节多少不同的采购方式分类
答：按采购环节多少不同，采购方式可分为直接采购与间接采购。1直接采购。这种方式是指采购
主体自己直接向物品制造厂家采购的方式。目前，绝大多数企业均使用此类采购方式，实现自身生产需要。
2间接采购。这种方式是指通过中间商实施采购行为的方式，也称委托采购或中介采购，主要包括，
委托流通企业采购、调拨采购等。
5简述狭义招标采购与广义招标采购的区别
答：招标采购有广义和狭义之分。1广义的招标采购是指招标人发出招标公告或通知等公开程序，
邀请潜在的投标商进行投标，最后通过对各投标人提出的规格、质量、交货期限及该投标企业的技术水平、
财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之签订合同的过程。2狭义的招
标采购是指招标人根据自己的需要提出一定的标准或条件，向指定投标商发出投标邀请的行为过程，即邀
请招标或选择性招标。通过招标竞价方式，对于采供双方而言，增加了透明度，真正体现市场竞争优胜劣
汰的原则，从而达到保证物料采购质量，降低产品总成本，提高经济效益，客观上也杜绝了**现象的目
的。
6简述几种常见的评标方法
答：1最低价评标法。是指在采购简单的商品、半成品、原材料以及其他性能质量相同或容易进行
比较的货物时，价格可以作为评标考虑的惟一因素。2综合评标法。是指评标时通常要综合考虑多种因
素，例如：价格、内陆运费和保险费、交货期、付款条件、备件价格及售后服务、设备性能质量和生产能
力、技术服务和培训等，可以按这些因素的重要性确定其在评标时所占的比例，逐一将每项因素打分。3
寿命周期成本法。是指可以根据实际情况，评标时在标书报价的基础上加上一定运行期年限的各项费用，
再减去一定年限后设备的残值，即扣除这几年折旧费后的设备剩余值。
7网上采购的优势包括什么
答：1提高了通信速度。2加强了信息交流。3降低了成本。4改善供应商与客户的关系。
5服务时间延长。6增强了企业的竞争力。
8简述集中采购与分散采购的适用条件
答：1集中采购的适用条件：大宗或批量物品，价值高或总价多的物品企业内部划定；关键零
部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。其适用范围是：集团范围实施的采购活
动；跨国公司的采购；连锁经营、oe商、特许经营企业的采购。2分散采购的适用条件：小批量、
单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品各厂情况不同，自己确定；市场资源有保
证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。其适用范围是二级法人单
位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异
地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。
9简述现货采购与远期合同采购的适用条件
答：1现货采购的适用条件：企业所需资源或物品充足；所需资源或物品能及时送达；需方有充足
的现金流用于支付货款；现货质量有保证，且采购人员有识货的手段和经验；一般情况下，在所需资源或
物品已形成市场时，才具备交易条件。对企业生产和经营临时需要、企业新产品开发或研制需要、设备维
护、保养或修理需要、设备更新改造需要、企业生产用辅料，工具，卡具，低值易耗品、通用件，标准件，
易损件，普通原材料及其他常备资源等适于用现货采购方式。2远期合同采购的适用条件：具有法律保
障且经济秩序良好的社会环境；适用大宗或批量采购；供需双方具有交易信誉和能力；具有双方认可的质
量标准、验收方法和其他认同的履约条件。其适用于企业生产和经营长期的需要，以主料和关键件为主、
国家战略收购、大宗农副产品收购、国防需要及其储备等。
10简述直接采购与间接采购的适用条件
答：1直接采购适用于需方的采购量足够大且供方能够接受；在没有制度限制及各种特权影响的情
况，需方自身有相应的采购、储运、渠道、机构与设施等；采购行为费用低于间接采购费用。一般用于生
产性原材料、元器件等主要物品采购及其他辅料、低值易耗品的采购。值得指出的是如果选择直接采购方
式，还应注意以下几点：一是要做好采购前的准备工作；二是要搞好采购计划与决策；三是要正确签约与
控制交易主动权；四是要把好验收检测关。2间接采购适用于当地或较近的区域有能够承担采购任务的
流通企业或中介组织；直接采购的费用和时间大于间接采购的费用和时间。间接采购适合于核心业务规模
大，盈利水平高的企业；需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行直接采购；没有适合采购需要的机构、
人员、仓储设施的企业。
11简述招标采购的适用条件
答：招标采购的适用条件：有完善的招标法律保障及道德和信誉保证，并已形成有效的监督机制；有
良好的经济环境秩序及基础，有足够的供货渠道和能力；有社会认同的技术规范和标准做依据，并有检测
度量方法；有良好的专业技术及业务能力的招投标、评标机构队伍以及评标专家库；有足够公开的环境和
媒体传播。招标采购的范围：采购量足够吸引投标人参标，应用于企业、政府、军队、事业单位和联合国
总部等公共部门。
12简述跨国采购的几种商业模式
答：跨国采购的运作模式主要有以下几种：1贸易代理。这是一种第三方的服务提供商。贸易代理
可以帮助筛选当地的供应商、谈判价格并负责打理其后的订单履行以及物流。贸易代理可以使其客户免于
应付复杂琐碎的日常操作，甚至可以替客户进行一些较小规模的投资。2当地合资和独资的外商投资企
业。一般情况下，如果投入了更多的精力和资金，公司往往可以对其供应商更为充分的了解，并可以对质
量进行更紧密的控制。同时，公司也便于和供应商开展更为长期和直接的合作。3在全球范围内建立采
购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商。这种方式基本上是一种共享服务的模式，利用一批专业的
采购团队来专门负责打理从订单到物流管理的相关事宜。
13何为集中的采购组织结构
答：集中的采购组织结构是指，在公司层次上设立中心采购部门，由专业公司的合同专家在战略和战
术层次上对产品规格的需求、对供应商的选择和与供应商之间的合同的准备及洽谈决策。这种结构的优点
是在价格和成本方面以及服务和质量方面从供应商处得到更好的优惠条件。其缺点也是明显的，即每个部
门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位。
14何为分散的采购组织结构
答：分散的采购组织结构是指，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有
显著的不同。这种结构对于拥有部门结构跨行业的企业特别有吸引力。分散的采购组织结构的主要的特征：
就是每个部门的主管经理对他自己的财务后果负责，自然也包括要对其所有的采购活动负完全责任。这种
结构的缺点是不同的部门可能会与同一个供应商就同一种产品进行谈判，结果达成了不同的采购情境。当
供应商的能力吃紧时，部门相互之间会成为真正的竞争者。
15跨部门采购小组结构如何
答：尽管采购经理们有产品专业领域分工，但仍可以构成一个跨部门的采购小组。当某个部门的采购
经理作为临时领导对某类商品的采购和供应商政策负责时，其他部门的采购经理仅仅是其中的成员。采购
经理们向首席采购官cpo和他们自己的部门经理汇报。部门经理在讨论采购和供应商问题以及制定决
策的各种公司业务委员会上与cp0会晤。cp0也要与每一个部门经理进行沟通，以使得公司的采购战略与
各单独的部门需要相匹配。这保证了组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。
16简述采购合同的主要条款
答：1当事人的名称或者姓名和住所。2采购合同标的。3采购合同数量和计量方法。4
采购合同质量。5采购合同的检验。6采购合同的价款。7采购合同履行的交货期限、交货地点和
方式。8违约责任。9解决争议的方法。
17简述分期付款的物品采购合同
答：即在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有、使用，买受人按照合同约定，分期向出卖
人支付价款的合同。分期付款物品采购合同的特殊性在于，买受人不是一次性付清全部货款，而是按照约
定的期限分期付款，这就增加了出卖人的风险。因此这类合同中往往约定，如果买受人不及时支付到期货
款，出卖人享有保留标的物所有权并要求支付全部货款等权利。
18简述凭样品采购的物品采购合同
答：凭样品采购，即是以样品表示标的物品质，并以样品作为交货依据的采购关系。在样品采购中，
采购方应当封存样品以备日后对照，必要时应在公证处封存样品。同时，当事人可以用语言、文字对样品
的品质等状况加以说明，卖方交付的标的物应与样品及其说明的品质相一致，否则即构成违约行为。
19简述试用的物品采购合同
答：这是卖方将标的物交给采购方，由买方在一定期限内试用，买方在适用期内有权选择购买或退回
的一种物品采购合同。试用物品采购合同是一种附停止条件的合同。根据合同法的规定，卖方有权确定试
用期限，在试用期间内，试用人享有购买或者拒绝购买的选择权。如果买方在试用期满后，对是否购买试
用物未做明确表示的，则推定其同意购买。
20简述招标投标的物品采购合同
答：招标是订立合同的一方当事人采取招标通知或招标广告的形式，向不特定主体发出的要约邀请。
投标是投标人按照招标人提出的要求，在规定时间内向招标人发出的以订立合同为目的的意思表示。招标
投标的物品采购合同，是我国市场经济条件下大力提倡并得以广泛使用的一种合同形式，它具有公开、公
平、公正的特点，能够提高物品采购合同的透明度。
21简述采购合同管理的基础工作
答：1合同签订后的日常管理工作。在合同签订后立刻进行的工作包括：建立管理合同的系统；为
合同管理团队提供信息；准备好所有的关键性文件等。2对合同变化和变更的控制工作。应该从两个方
面人手，一是同意或拒绝变更要求的内部程序；二是修改合同以适应被批准的变化的机制。3进行合同
交付与发票收取工作。要在收到发票时，要核实发票的准确性之后，采购方才能确认交付工作已被圆满完
成。4合同完成后的管理工作。对合同完成的管理是分两个阶段进行的：阶段一，产品的交付或服务条
款的结束；阶段二，保证期保修期的结束。
22简述采购绩效考核与评估指标的内容
答：1质量绩效指标。指供应商的质量水平以及供应商所提供的产品或服务的质量表现。2数量
绩效指标。包括储存费用指标。呆料、废料处理损失指标。3时间绩效指标。这项指标主要是用以衡量
采购人员处理订单的效率。4价格绩效指标。价格绩效是企业最重视及最常见的衡量标准。透过价格指
标，可以衡量采购人员议价能力。5采购效率指标。主要是用来衡量采购人员的工作效率。
23简述采购绩效考核与评估的方式
答：对采购人员进行工作绩效考核和评估的方式，可以定期或不定期进行。1定期绩效考核与评估，
一般以目标管理的方式进行，即从各种绩效指标当中，选择当年度重要性比较高的项目定为考核目标，年
终按目标实际达成程度加以考核，则必能提升个人或部门的采购绩效。使用这种方法主要是以工作业绩为
考核重点，比较客观公正。但应避免人们会特意追求考核目标的提高，而忽略其他方面，因此，要求目标
的选择要高一些。2不定期绩效考核与评估，一般以特定项目方式进行，适用于新产品开发计划、资本
降低专项方案等，例如企业要求某项特定产品的采购成本要低于某一比例。
24何为采购
答：对于“采购”概念的认识基本可以分为以下几个方面：1采购是到有形的市场里直接购物，强调
购买的一次性
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